Sébastien NENCIONI
Business Developer / Manager Business Unit
41 ans
Permis de conduire
Saint Jean de Védas (34430) France
Situation professionnelle
Entrepreneur
Indisponible
Présentation
Diplômé de Montpellier Business School - EIM en 2009, je me suis tourné vers le métier de contrôleur de gestion, pour ensuite évoluer vers le métier de manager de Business Unit en société de service informatique (SSII).
A la suite de cette fabuleuse expérience, je me suis tourné vers la création d'entreprise.
Disposant de multiples compétences en gestion, recrutement, et biensûr dans la vente de solution technologique dite "complexe", je recherche actuellement un nouveau challenge commercial.
A la suite de cette fabuleuse expérience, je me suis tourné vers la création d'entreprise.
Disposant de multiples compétences en gestion, recrutement, et biensûr dans la vente de solution technologique dite "complexe", je recherche actuellement un nouveau challenge commercial.
Président - Fondateur
Oddiris.com / Speed-Recruiting.fr
Depuis juillet 2015
Montpellier
- Conception et réalisation des projets :
- Etude de marché
- Réalisation du business plan
- Recherche de financements
- Identification de partenaires stratégiques et fournisseurs
- Conception du cahier des charges techniques et fonctionnels des plateformes
- Organisation et animation d'évènements autour de la thématique RH (Speed recruiting, accompagnement et conseil candidat, préparation aux entretiens)
- Prospection et développement commercial
- Recrutements et chasse de têtes
- Chef de projets
- Support technique et commercial
- Etude de marché
Responsable Business Unit
ALTEN
Mai 2012
à juillet 2013
CDI
Boulogne-Billancourt
France
- Missions :
- Prospection commerciale (en chasse) puis développement commercial d'un portefeuille client grands comptes (Suez environnement, Safran, Air Liquide, GDF (Cofely & Ineo))
- Réponse aux appels d'offres, présentation technique et soutenance
- Pilotage social et financier de la business unit (20 collaborateurs et un CA annuel de 2,5 M€)
- Recruter des ingénieurs ayant une connaissance ou expertise dans le domaine du développement informatique et/ou du système d'information
- Comme tout manager chez Alten, j'ai démarré mon activité d'ingénieur d'affaire sans aucun collaborateurs, ni clients. J'ai donc dû prospecter des clients (Appels téléphonique, mails, RDV prospection), identifier les bons interlocuteurs (Responsable projets / Décisionnaires), les convaincre de me rencontrer, présenter les offres de l'entreprise, leur présenter ou apporter des solutions techniques en réponses à leurs besoins en positionnant des collaborateurs ayant des compétences pour résoudre les problématiques.
- En parallèle, j'avais pour missions de recruter ou chasser mes futurs collaborateurs, notamment grâce à l'accompagnement d'une chargée de recrutement qui se chargé du sourcing.
- Au-delà du rôle de commercial et de recruteur, ma mission consistait également a géré le personnel (gestion des congés, entretien annuel, suivi de projet, gestion des demandes d'augmentations, de formations, procédures disciplinaires, licenciement...) et aussi assuré la rentabilité de ma business unit, notamment en limitant le niveau d'inter-contrat dans mes équipes, renégociant les tarifs, gestion et suivi des impayés...
- Prospection commerciale (en chasse) puis développement commercial d'un portefeuille client grands comptes (Suez environnement, Safran, Air Liquide, GDF (Cofely & Ineo))
Contrôleur de gestion opérationnel
ALTEN
Septembre 2010
à mai 2012
CDI
Boulogne-Billancourt
France
- Assurer le suivi opérationnel et commercial du pôle en lien direct le Directeur général et les directeurs de division (2300 Salariés, 140 M€ CA)
- Préparation et présentation des chiffres opérationnel en comité de direction
- Analyse statistique et prédictive sur le niveau d'activité et résultat opérationnel du pôle
- Préparation et suivi budgétaire en lien avec les contrôleur de gestion financier
- Coordination commerciale et stratégique, validation de la rentabilité des affaires et des appels d'offres en lien avec les managers commerciaux
- Préparation de la présentation commerciale hebdomadaire pour le Directeur avec les indicateurs clés de la semaine précédentes ou semestre
- Préparation des objectifs commerciaux par managers en lien avec les directeurs de divisions dans le respect des objectifs fixé par le Directeur général
- Calcul du montant des primes et bonus des managers
- Suivi hebdomadaire du niveau d'inter-mission et mise en place d'actions corrective en lien avec les managers commerciaux
- Assurer le suivi opérationnel et commercial du pôle en lien direct le Directeur général et les directeurs de division (2300 Salariés, 140 M€ CA)
Contrôleur de gestion industriel
Panzani
Juillet 2010
à août 2010
Intérim
Nanterre
France
- Suivi des lignes de production et de conditionnement avec analyse des rendements par lignes de productions et conditionnements
- Analyse des écarts de productions entre les tonnages prévus et réalisés
- Rapport auprès du Directeur d'usine, du responsable production, responsable ordonnancement
- Suivi des pannes et arrêts de productions et conditionnements
- Suivi des lignes de production et de conditionnement avec analyse des rendements par lignes de productions et conditionnements
Contrôleur de gestion
Ucar
Novembre 2009
à juin 2010
CDD
Boulogne-Billancourt
France
- Conception et édition d'un reporting de suivi par agence (succursales et franchisés) avec des indicateurs clés (Durée moyenne location, ancienneté de la flotte, CA/Mensuel catégorie de véhicule, Taux d'occupation des véhicules...)
- Audit interne (Agence, achat), édition de procédures internes, formation des franchisés dans la gestion de leurs agences
- Participation à la refonte de la comptabilité analytique avec la chef comptable
- Vérification des factures en lien avec les négociations contractuelles (Résultat : 300 000 € remboursés au profit de l'entreprise suite aux noms respects des conditions contractuelles)
- Suivi et gestion du contentieux fournisseurs en lien avec le service achat
-
Prospection commerciale
Avancé
-
Business development
Avancé
-
Business strategy
Avancé
-
Achat et négociation
Avancé
-
Recrutement
Avancé
-
Gestion d'équipe
Avancé
-
Gestion financière
Avancé
-
Contrôle de gestion
Avancé
-
Analyse de données
Avancé
-
Community management
Bon niveau
-
Chef de projet
Avancé
Formation Bac + 4 dédié à la gestion financière et commerciale des entreprises à vocation internationale
En savoir +
Formation à la gestion financière et commerciale des entreprises avec un approfondissement sur la formation entrepreunarial
- Elu local 2009-2020, Poste de conseiller et adjoint au Maire
- Randonnée - Balade nature
