Rémy NGUYEN
Key Account Manager IT
Account Manager
IT
INGENIEUR D'AFFAIRES
INGENIEUR COMMERCIAL
BUSINESS
40 ans
Permis de conduire
Rueil-Malmaison (92500) France
En poste
Ouvert aux opportunités
Depuis maintenant plus de 15 ans, j'ai la chance d'évoluer dans le secteur passionnant des technologies digitales. Cet univers innovant d'une richesse infinie dont l'humain est avant tout la pierre angulaire m'anime de jour en jour.
J'ai à cœur d'accompagner mes clients dans leurs projets numériques au travers des solutions performantes au service de leurs enjeux métiers.
J'ai à cœur d'accompagner mes clients dans leurs projets numériques au travers des solutions performantes au service de leurs enjeux métiers.
Le cursus d'Ingénieur d’Affaires en Services Informatiques propose un enseignement axé sur la connaissance des marchés et systèmes d’informations, les techniques de communication, de négociation et d’analyse des systèmes d’organisations des entreprises.
Modules, options, contenu des cours
- Techniques et comportements de l'ingénieur commercial :
- Qu’est-ce que la vente de la valeur ?
- De la prospection au 1er rendez-vous
- Rédiger et présenter la proposition technique et financière
- Organiser et prioriser son action commercial
- Piloter une vente complexe, gérer son affaire
- Communication non verbale, conseil en image
- Prise de parole en public
- Écoute, reformulation, argumentation
- Fédérer, animer, manager
- Présentation devant des interlocuteurs multiples
- Qu’est-ce que la vente de la valeur ?
- Appréhender l'offre Informatique et Télécom et connaitre son marché :
- La DSI (Le schéma directeur du système d'information, budgets informatiques)
- Infrastructure, Télécoms et Réseaux
- Informatique sectorielle
- ERP, la gestion industrielle, production, help desk
- Business intelligence/décisionnel
- La conduite de projet d'outsourcing, infogérance, e-business
- L'urbanisation du système d'information
- Gestion des clients (CRM)
- Vente de progiciels et de services
- Méthode qualité (ITIL)
- La sécurité du système d'information
- Les bases de données
- La DSI (Le schéma directeur du système d'information, budgets informatiques)
- Connaitre et comprendre son environnement de travail :
- Comment financer un projet ?
- Investissement, emprunt, augmentation de capital
- Analyser la performance de son entreprise et de son client
- Choisir le bon client
- Prévision des ventes et construction de trésorerie
- Quelle forme juridique pour une entreprise ?
- Quelle organisation ? Quelle stratégie pour quels impacts ?
- Identifier et comprendre la culture d’une entreprise
- Analyser un marché et lancer une nouvelle offre
- Comprendre les enjeux commerciaux des directions fonctionnelles de l’entreprise
- Comment financer un projet ?
- Savoir gérer un projet
- Maîtriser les outils et le langage pour optimiser son action commerciale.