Rémy NGUYEN
Key Account Manager IT
Account Manager
IT
INGENIEUR D'AFFAIRES
INGENIEUR COMMERCIAL
BUSINESS
39 ans
Permis de conduire
Rueil-Malmaison (92500) France
En poste
Ouvert aux opportunités
Depuis maintenant plus de 15 ans, j'ai la chance d'évoluer dans le secteur passionnant des technologies digitales. Cet univers innovant d'une richesse infinie dont l'humain est avant tout la pierre angulaire m'anime de jour en jour.
J'ai à cœur d'accompagner mes clients dans leurs projets numériques au travers des solutions performantes au service de leurs enjeux métiers.
J'ai à cœur d'accompagner mes clients dans leurs projets numériques au travers des solutions performantes au service de leurs enjeux métiers.
Key Account Manager
SCC France
Depuis septembre 2022
CDI
Nanterre
France
- Key Account Manager responsable d'un portefeuille de comptes publics.
- Communiquer la vision et porter la stratégie de l'entreprise, conduire/promouvoir les actions transverses pour développer la qualité du service rendue à nos clients.
- Elaborer une stratégie commerciale :
- Identifier et qualifier les besoins de la stratégie des clients
- Elaborer, présenter et faire valider un plan de compte, à court, moyen et long terme à la Direction Générale, en lien avec la stratégie.
- Présenter et défendre les offres et métiers de l'entreprise aux décideurs de haut niveau chez les clients
- Mener des actions de lobbying et référencements
- Mettre en œuvre des opérations marketing avec les partenaires favorisant la vente
- Identifier et qualifier les besoins de la stratégie des clients
- Développer l'activité commerciale, faire vivre les marchés remportés et être l'acteur principal sur les nouveaux appels d'offres :
- Piloter l'élaboration des offres commerciales et des réponses à appel d'offres en collaboration avec les ressources spécialisées internes
- Négocier les offres et closer les deals
- Etablir des forecasts en lien avec les objectifs fixés et les présenter à son management
- S'assurer de la complétude du CRM de mon périmètre : dossiers, projets, comptes
- S'assurer de la bonne tenue des indicateurs de gestion (niveau de stock, FAE, DSO client, niveau de pénalité)
- Piloter l'élaboration des offres commerciales et des réponses à appel d'offres en collaboration avec les ressources spécialisées internes
- Partenaires technologiques :
DELL, Lenovo, HPE, Cisco, IBM, Hitachi Vantara, Pure Storage, NetApp, Microsoft, AWS, VMware, Red Hat, Suse, HP inc, Oracle, Cohesity, Trend Micro, Symantec, McAfee, Samsung, LG, Apple, Tanium, Nexthink, Veritas, Quantum, Palo Alto, Juniper, Fortinet, Commvault, Rubrik, Veeam, Citrix, Huawei, + 3000 éditeurs de logiciels
Description de l'entreprise
SCC est la division « technologie » du Groupe Rigby. Premier groupe informatique privé en Europe, SCC est un acteur majeur de l'intégration et des services informatiques d'infrastructure.
L'ambition de SCC est de fournir à ses clients des solutions technologiques et des services intégrés pour assurer l'efficacité financière et opérationnelle de leur outil informatique et supporter leur compétitivité.
Partenaire incontournable, SCC répond à l'ensemble des besoins clients, des plus simples aux plus complexes, grâce à l'étendue de son offre et de sa couverture géographique, son expertise tant généraliste que spécialisée et la portée de ses centres de service.
SCC est avant tout une aventure humaine. Ses collaborateurs sont sa principale richesse. Ensemble, ils sont réunis autour de cinq valeurs d'entreprise : l'esprit d'entreprendre, le professionnalisme, l'esprit d'équipe, l'engagement et les diversités.
Présente sur tout le territoire national, SCC compte plus de 5 000 clients, 3 500 collaborateurs et d'un chiffre d'affaires de 3 Milliards d'EUR
L'ambition de SCC est de fournir à ses clients des solutions technologiques et des services intégrés pour assurer l'efficacité financière et opérationnelle de leur outil informatique et supporter leur compétitivité.
Partenaire incontournable, SCC répond à l'ensemble des besoins clients, des plus simples aux plus complexes, grâce à l'étendue de son offre et de sa couverture géographique, son expertise tant généraliste que spécialisée et la portée de ses centres de service.
SCC est avant tout une aventure humaine. Ses collaborateurs sont sa principale richesse. Ensemble, ils sont réunis autour de cinq valeurs d'entreprise : l'esprit d'entreprendre, le professionnalisme, l'esprit d'équipe, l'engagement et les diversités.
Présente sur tout le territoire national, SCC compte plus de 5 000 clients, 3 500 collaborateurs et d'un chiffre d'affaires de 3 Milliards d'EUR
Site web de l'entreprise
Business Developer Manager
Axians France
Avril 2020
à septembre 2022
CDI
Nanterre
France
- Business Developer Manager en charge de la chasse et de la détection de nouvelles opportunités au travers du développement d'un portefeuille de comptes cibles sur les verticaux Industrie et Santé.
- Solutions :
- Networking, Lan, WLAN, WAN et SD-Wan
- Communications Unifiées & Applications Collaboratives
- Iot & Industrie 4.0
- Sécurité des systèmes d'informations
- Contrats de Services & Infogérance
- Networking, Lan, WLAN, WAN et SD-Wan
- Environnement technologiques:
Cisco, Aruba, Silver Peak, HPE, CheckPoint, FortiNet, Alcalel-Lucent, Versa ...
Description de l'entreprise
Axians apporte à tous ses clients, qu’il s’agisse d’entreprises, d’administrations, de fournisseurs de services ou d’opérateurs télécoms, une gamme de solutions pour concevoir, déployer et gérer leurs infrastructures réseaux. Ces solutions associent logiciels, matériels et services personnalisés aux spécificités de différents marchés.
Axians saisit parfaitement les implications des Technologies de l’Information et de Communication pour le grand public comme pour les entreprises. Il devient dès lors nécessaire de concevoir des solutions spécifiques à chaque secteur d’activité, qu’il s’agisse des soins de santé ou du transport par exemple. C’est à ce titre qu’Axians relève les défis majeurs qui pèsent sur les différents pans de notre société actuelle.
Axians saisit parfaitement les implications des Technologies de l’Information et de Communication pour le grand public comme pour les entreprises. Il devient dès lors nécessaire de concevoir des solutions spécifiques à chaque secteur d’activité, qu’il s’agisse des soins de santé ou du transport par exemple. C’est à ce titre qu’Axians relève les défis majeurs qui pèsent sur les différents pans de notre société actuelle.
Site web de l'entreprise
Key Account Manager
Computacenter France
Janvier 2017
à février 2020
CDI
Roissy
France
- Key Account Manager en charge du développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients grands comptes en cohérence avec la stratégie commerciale de Computacenter.
- Assurer la performance financière et commerciale du périmètre clients dédié.
- Elaborer les plans de compte garantissant la rentabilité et la satisfaction clients, et cohérents avec la stratégie commerciale.
- Conduire une démarche active de détection, qualification, négociation et conclusion de nouvelles affaires dans le cadre du périmètre clients .
- Développer l'activité commerciale du périmètre prospects.
- Conduire une démarche de prospection "offensive".
- Renforcer sa connaissance des besoins clients et des tendances futures.
- Répondre aux appels d'offre et s'assurer de la pertinence des propositions commerciales
- Assurer la qualité des prestations conformément aux conditions contractuelles .
- Développer sa connaissance des offres, produits & services CCFr.
- Développer des collaborations internes avec les experts porteurs des offres produits & service.
Sales Account Manager
Cofely Ineo Digital
Janvier 2013
à décembre 2016
CDI
Clichy
France
- Sales Account Manager, j'ai en charge le pilotage des offres et le développement du chiffre d'affaires sur un portefeuille de clients/prospects en cohérence avec la stratégie de Cofely Ineo avec une proposition de valeur sur les offres suivantes :
- Smart Solutions
- Cloud
- Datacenter
- Sureté
- Cybersécurité
- Intégration d’Infrastructures VDI Réseaux et Télécoms
- Contrat de services et offres de services associées
- Opérateur de communications
- Smart Solutions
- Élever et développer une liste de compte affectée d'entreprise Grands Comptes
- Stratégie autour d'un plan de compte IT et Smart Solutions
- Élever et développer une liste de compte affectée d'entreprise Grands Comptes
- Écosystème partenaire : Cisco, Alcatel-Lucent, Aastra, HP, EMC, VMware, APC, Polycom, Ascom, Honeywell, Dell, Checkpoint, Microsoft.
- Écosystème partenaire : Cisco, Alcatel-Lucent, Aastra, HP, EMC, VMware, APC, Polycom, Ascom, Honeywell, Dell, Checkpoint, Microsoft.
Ingénieur Commercial
NextiraOne
Avril 2009
à décembre 2012
CDI
Île Saint-Denis
- Ingénieur commercial sur le segment ME, j'ai en charge le développement du chiffre d'affaires sur le secteur du 8ème arrondissement de Paris.
J'ai un portefeuille de clients et prospects sur lequel je m'assure de la fidélisation et du développement des solutions portefeuilles suivantes:
- Téléphonie d'entreprise Alcatel-Lucent et Cisco
- Optimisation des coûts de communication
- Visioconférence et vidéosurveillance
- Applications de mobilité et collaboratives
- Réseaux LAN et WLAN
- Sécurité informatique
- Téléphonie d'entreprise Alcatel-Lucent et Cisco
- Missions réalisées :
- Qualification/Prospection ciblée
- Analyse de besoins
- Construction de l'offre technique et financière
- Remise et défense d'offre
- Négociation commerciale avec les clients et les fournisseurs
- Reporting et remontée d'informations
- Qualification/Prospection ciblée
- Ma mission consiste également à faire collaborer les ressources internes techniques avec celles de nos partenaires.Je participe aux projets sur l'ensemble de ses phases (Avant vente, Planning et déploiement, recette...), afin d'apporter une solution globale à forte valeur ajoutée aux clients ou prospects que j'adresse.
Description de l'entreprise
Avec une présence directe dans 17 pays et plus de 60 000 clients, NextiraOne est le leader européen des services de communications.
Nous intégrons, déployons et exploitons les solutions de communications dans les domaines de la voix, des données, de la vidéo et des applications de mobilité et de sécurité.
Nous intégrons de manière transparente les technologies de nos partenaires, leader sur le marché.
Nous intégrons, déployons et exploitons les solutions de communications dans les domaines de la voix, des données, de la vidéo et des applications de mobilité et de sécurité.
Nous intégrons de manière transparente les technologies de nos partenaires, leader sur le marché.
Site web de l'entreprise
Négociateur Immobilier
LAFORET
Janvier 2008
à avril 2009
CDI
Paris
- Missions réalisées :
- Prospection physique et téléphonique
- Estimation des biens
- Rédaction des mandats de vente
- Promotion commerciales
- Accueil, découverte acquéreur
- Étude de financement
- Closing, rédaction compromis
- Suivi des dossiers
- Prospection physique et téléphonique
Description de l'entreprise
Le réseau de franchise Laforêt Immobilier a été créé en 1991. Dès ses origines, il applique de nouvelles méthodes de vente fondées sur trois valeurs phares :
* la clarté qui exige de fournir au client l'ensemble des informations nécessaires à sa décision ;
* la convivialité qui instaure un vrai climat de confiance réciproque ;
* l'efficacité qui fonde la relation sur le professionnalisme et la rigueur.
* la clarté qui exige de fournir au client l'ensemble des informations nécessaires à sa décision ;
* la convivialité qui instaure un vrai climat de confiance réciproque ;
* l'efficacité qui fonde la relation sur le professionnalisme et la rigueur.
Site web de l'entreprise