Depuis maintenant plus de 15 ans, j'ai la chance d'évoluer dans le secteur passionnant des technologies digitales. Cet univers innovant d'une richesse infinie dont l'humain est avant tout la pierre angulaire m'anime de jour en jour.
J'ai à cœur d'accompagner mes clients dans leurs projets numériques au travers des solutions performantes au service de leurs enjeux métiers.
Sorbonne Graduate Business School - Université Panthéon Sorbonne Paris I
Septembre 2015
à septembre 2017
Ce MBA généraliste a pour objectif d’apporter une seconde compétence en management à des personnes diplômées de l’enseignement supérieur, en activité ou en complément de leur formation initiale, leur ouvrant ainsi les voies de la double compétence. Il permet également à des autodidactes de consolider leur expérience professionnelle par l’acquisition d’outils et de connaissances nécessaires à l’exercice de responsabilités élargies. le MAE de l'IAE de Paris se traduit logiquement au plan international par l'appellation "MBA", Master of Business Administration.
Le cursus d'Ingénieur d’Affaires en Services Informatiques propose un enseignement axé sur la connaissance des marchés et systèmes d’informations, les techniques de communication, de négociation et d’analyse des systèmes d’organisations des entreprises.
Modules, options, contenu des cours
Techniques et comportements de l'ingénieur commercial :
Qu’est-ce que la vente de la valeur ?
De la prospection au 1er rendez-vous
Rédiger et présenter la proposition technique et financière
Organiser et prioriser son action commercial
Piloter une vente complexe, gérer son affaire
Communication non verbale, conseil en image
Prise de parole en public
Écoute, reformulation, argumentation
Fédérer, animer, manager
Présentation devant des interlocuteurs multiples
Appréhender l'offre Informatique et Télécom et connaitre son marché :
La DSI (Le schéma directeur du système d'information, budgets informatiques)
Infrastructure, Télécoms et Réseaux
Informatique sectorielle
ERP, la gestion industrielle, production, help desk
Business intelligence/décisionnel
La conduite de projet d'outsourcing, infogérance, e-business
L'urbanisation du système d'information
Gestion des clients (CRM)
Vente de progiciels et de services
Méthode qualité (ITIL)
La sécurité du système d'information
Les bases de données
Connaitre et comprendre son environnement de travail :
Comment financer un projet ?
Investissement, emprunt, augmentation de capital
Analyser la performance de son entreprise et de son client
Choisir le bon client
Prévision des ventes et construction de trésorerie
Quelle forme juridique pour une entreprise ?
Quelle organisation ? Quelle stratégie pour quels impacts ?
Identifier et comprendre la culture d’une entreprise
Analyser un marché et lancer une nouvelle offre
Comprendre les enjeux commerciaux des directions fonctionnelles de l’entreprise
Savoir gérer un projet
Maîtriser les outils et le langage pour optimiser son action commerciale.