Rémy NGUYEN
Key Account Manager IT
Account Manager
IT
INGENIEUR D'AFFAIRES
INGENIEUR COMMERCIAL
BUSINESS
39 ans
Permis de conduire
Rueil-Malmaison (92500) France
En poste
Ouvert aux opportunités
Depuis maintenant plus de 15 ans, j'ai la chance d'évoluer dans le secteur passionnant des technologies digitales. Cet univers innovant d'une richesse infinie dont l'humain est avant tout la pierre angulaire m'anime de jour en jour.
J'ai à cœur d'accompagner mes clients dans leurs projets numériques au travers des solutions performantes au service de leurs enjeux métiers.
J'ai à cœur d'accompagner mes clients dans leurs projets numériques au travers des solutions performantes au service de leurs enjeux métiers.
Key Account Manager
SCC France
Depuis septembre 2022
CDI
Nanterre
France
- Key Account Manager responsable d'un portefeuille de comptes publics.
- Communiquer la vision et porter la stratégie de l'entreprise, conduire/promouvoir les actions transverses pour développer la qualité du service rendue à nos clients.
- Elaborer une stratégie commerciale :
- Identifier et qualifier les besoins de la stratégie des clients
- Elaborer, présenter et faire valider un plan de compte, à court, moyen et long terme à la Direction Générale, en lien avec la stratégie.
- Présenter et défendre les offres et métiers de l'entreprise aux décideurs de haut niveau chez les clients
- Mener des actions de lobbying et référencements
- Mettre en œuvre des opérations marketing avec les partenaires favorisant la vente
- Identifier et qualifier les besoins de la stratégie des clients
- Développer l'activité commerciale, faire vivre les marchés remportés et être l'acteur principal sur les nouveaux appels d'offres :
- Piloter l'élaboration des offres commerciales et des réponses à appel d'offres en collaboration avec les ressources spécialisées internes
- Négocier les offres et closer les deals
- Etablir des forecasts en lien avec les objectifs fixés et les présenter à son management
- S'assurer de la complétude du CRM de mon périmètre : dossiers, projets, comptes
- S'assurer de la bonne tenue des indicateurs de gestion (niveau de stock, FAE, DSO client, niveau de pénalité)
- Piloter l'élaboration des offres commerciales et des réponses à appel d'offres en collaboration avec les ressources spécialisées internes
- Partenaires technologiques :
DELL, Lenovo, HPE, Cisco, IBM, Hitachi Vantara, Pure Storage, NetApp, Microsoft, AWS, VMware, Red Hat, Suse, HP inc, Oracle, Cohesity, Trend Micro, Symantec, McAfee, Samsung, LG, Apple, Tanium, Nexthink, Veritas, Quantum, Palo Alto, Juniper, Fortinet, Commvault, Rubrik, Veeam, Citrix, Huawei, + 3000 éditeurs de logiciels
Description de l'entreprise
SCC est la division « technologie » du Groupe Rigby. Premier groupe informatique privé en Europe, SCC est un acteur majeur de l'intégration et des services informatiques d'infrastructure.
L'ambition de SCC est de fournir à ses clients des solutions technologiques et des services intégrés pour assurer l'efficacité financière et opérationnelle de leur outil informatique et supporter leur compétitivité.
Partenaire incontournable, SCC répond à l'ensemble des besoins clients, des plus simples aux plus complexes, grâce à l'étendue de son offre et de sa couverture géographique, son expertise tant généraliste que spécialisée et la portée de ses centres de service.
SCC est avant tout une aventure humaine. Ses collaborateurs sont sa principale richesse. Ensemble, ils sont réunis autour de cinq valeurs d'entreprise : l'esprit d'entreprendre, le professionnalisme, l'esprit d'équipe, l'engagement et les diversités.
Présente sur tout le territoire national, SCC compte plus de 5 000 clients, 3 500 collaborateurs et d'un chiffre d'affaires de 3 Milliards d'EUR
L'ambition de SCC est de fournir à ses clients des solutions technologiques et des services intégrés pour assurer l'efficacité financière et opérationnelle de leur outil informatique et supporter leur compétitivité.
Partenaire incontournable, SCC répond à l'ensemble des besoins clients, des plus simples aux plus complexes, grâce à l'étendue de son offre et de sa couverture géographique, son expertise tant généraliste que spécialisée et la portée de ses centres de service.
SCC est avant tout une aventure humaine. Ses collaborateurs sont sa principale richesse. Ensemble, ils sont réunis autour de cinq valeurs d'entreprise : l'esprit d'entreprendre, le professionnalisme, l'esprit d'équipe, l'engagement et les diversités.
Présente sur tout le territoire national, SCC compte plus de 5 000 clients, 3 500 collaborateurs et d'un chiffre d'affaires de 3 Milliards d'EUR
Site web de l'entreprise