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Philippe Vaginay

Philippe Vaginay

Directeur e-commerce

60 ans
Permis de conduire
Olivet (45160) France
En poste En simple veille
Contactez-moi
De formation initiale scientifique et technique, mon goût pour les relations humaines m'a dirigé vers l'encadrement d'équipe, puis le management et le commerce.
Passionné par l'optimisation des organisations, je me consacre désormais au déploiement du numérique dans l'entreprise.
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Expériences
  • Président de l'association d'Orléans des Dirigeants Commerciaux de France. Progression de l'effectif de 28 à 37 membres, mise en place d'une commission Junior, organisation et participation à divers événements, dont la soirée anniversaire d'octobre 2015 pour les 50 ans de notre association.
  • Déploiement des projets au niveau du groupe Caahmro (3 sociétés jusqu'en juin 2015). 1er projet effectué : migration informatique d'une des société vers l'ERP de Caahmro. 2ème projet : mise en place d'une interface utilisateurs et clients pour faciliter les échanges et le commerce : www.caahmro.fr.
    Projet à venir : mise en place progressive d'une politique numérique élargie au groupe complet (7 entreprises fin 2015).
  • Je suis webmaster de notre site www.produjardin.fr et je me perfectionne en SEO pour améliorer son référencement naturel.

Directeur commercial

CAAHMRO
Avril 2001 à mars 2012
CDI
Saint-Cyr-en-Val (45)
France
  • Définition de la politique commerciale en coordination étroite avec le Directeur et déclinaison de celle-ci avec les 5 Responsables de secteur sous ma responsabilité. Evolution du CA sur la période : de 13,4 M€ à 18,5 M€.
Détails de l'expérience
  • L'autonomie assez importante des Responsables de secteur (liée à l'organisation de l'entreprise et à leurs qualités propres) me permet de me consacrer à des missions variées, où peut s'exprimer ma valeur ajoutée (connaissance intime du fonctionnement de l'entreprise et compétences développées).
  • Qualité : en binöme avec un qualiticien, mise en place de la certification ISO 9001 v.2000 (obtenue en mai 2001, première entreprise française certifiée dans cette filière), puis fonction de Responsable qualité assurée jusqu'en octobre 2010.
  • Informatique : rôle actif dans la sélection, l'installation puis les développements spécifiques de l'ERP de l'entreprise, en collaboration avec différents informaticiens ; acquisition des bases en SQL (langage de requête) et Crystal Report (logiciel d'édition).
  • Communication : forte implication dans la communication externe (mises à jour du site internet, envoi d'articles à la presse professionnelle spécialisée...).
  • Gestion des litiges : interventions aux côtés des experts de notre assureur ou de notre avocat pour résoudre les litiges auxquels l'entreprise est parfois confrontée.
Description de l'entreprise
CAAHMRO (Coopérative d'Approvisionnement des Arboriculteurs, Horticulteurs et Maraîchers de la Région Orléanaise) est une entreprise spécialisée dans le négoce de fournitures et matériels pour les professionnels de la filière horticole et des métiers du paysage ; elle possède aussi un bureau d'études et une équipe d'installateurs qui réalisent des chantiers, ainsi qu'une petite activité de vente aux particuliers.
Site web de l'entreprise
http://www.caahmro.fr

Responsable marché

CAAHMRO
Août 1996 à mars 2001
CDI
Saint-Cyr-en-Val
France
  • Responsable d'une des 3 cellules commerciales de l'entreprise : achats et approvisionnements, suivi commercial des grands comptes, management d'une Assistante commerciale et d'un Chargé de clientèle.
    Suite aux résultats obtenus, promotion au poste de responsable commercial pendant une année probatoire (2000-2001).
Détails de l'expérience
  • Ce poste m'a permis d'exploiter mon expérience antérieure tout en évoluant vers une fonction commerciale. Ma connaissance du métier de nos clients et de la filière m'a aidé à établir des relations de confiance avec eux, et à faire évoluer notre offre dans le sens de leurs besoins, et ainsi à développer le CA de la cellule..
  • La double facette (achat et vente) de mon activité a stimulé mon goût du commerce et ouvert à d'autres types de relations humaines que celles entre collègues. Surtout, il m'a fait évoluer vers plus de pragmatisme dans ma perception des situations, jusque-là influencée par ma formation scientifique et technique de base.
  • Ayant capitalisé sur mon expérience antérieure de management et grâce aux formations commerciales suivies et mises en pratique sur le terrain durant ces années, j'ai évolué en 2000 vers le poste intermédiaire de Responsable commercial (encadrement des 3 cellules).
  • Responsable du secteur multiplication-jeunes plants, mon action s'est concentrée autour de 2 objectifs :
    • amélioration de la productivité : développement de la production de 1,7 millions de boutures annuelles à 2,1 millions, avec une équipe passée de 17 à 14 personnes en saison (dont 5 permanent(e)s à l'année)
    • augmentation de la profitabilité : optimisation de la maîtrise technique et du taux de réussite pour fournir un maximum de plantes à haute valeur ajoutée pour les marchés export très rémunérateurs.
Détails de l'expérience
  • Ma mission consistait à produire environ 2 millions de jeunes plants annuellement, destinés aux besoins du secteur élevage de l'entreprise, ainsi qu'à la vente (France et export). A l'équipe de production, s'ajoutait donc une équipe de préparation de commandes.
  • Cette première expérience professionnelle m'a essentiellement permis d'acquérir des bases en matière d'encadrement en arrivant à souder une équipe de femmes et d'homme d'origines diverses, de niveaux de formation variés (de sans formation à bac +2) et de statuts différents (permanents en CDI et saisonniers que je recrutais chaque année).
  • D'autre part, j'ai développé une compétence technique dans le domaine très particulier de la multiplication des plantes d'ornement méditerranéennes, tout en assumant la responsabilité opérationnelle et organisationnelle de ce secteur, en m'appuyant sur deux adjoints cadres.
Description de l'entreprise
Deuxième pépinière d'ornement française, spécialisée en plantes méditerranéennes.