Philippe Vaginay
Directeur e-commerce
60 ans
Permis de conduire
Olivet (45160) France
En poste
En simple veille
De formation initiale scientifique et technique, mon goût pour les relations humaines m'a dirigé vers l'encadrement d'équipe, puis le management et le commerce.
Passionné par l'optimisation des organisations, je me consacre désormais au déploiement du numérique dans l'entreprise.
Passionné par l'optimisation des organisations, je me consacre désormais au déploiement du numérique dans l'entreprise.
Président
DCF
Décembre 2013
à novembre 2015
Orléans
France
- Président de l'association d'Orléans des Dirigeants Commerciaux de France. Progression de l'effectif de 28 à 37 membres, mise en place d'une commission Junior, organisation et participation à divers événements, dont la soirée anniversaire d'octobre 2015 pour les 50 ans de notre association.
Directeur e-commerce
Caahmro
Depuis mars 2012
CDI
Saint-Cyr-en-Val
France
- Déploiement des projets au niveau du groupe Caahmro (3 sociétés jusqu'en juin 2015). 1er projet effectué : migration informatique d'une des société vers l'ERP de Caahmro. 2ème projet : mise en place d'une interface utilisateurs et clients pour faciliter les échanges et le commerce : www.caahmro.fr.
Projet à venir : mise en place progressive d'une politique numérique élargie au groupe complet (7 entreprises fin 2015). - Je suis webmaster de notre site www.produjardin.fr et je me perfectionne en SEO pour améliorer son référencement naturel.
Directeur commercial
CAAHMRO
Avril 2001
à mars 2012
CDI
Saint-Cyr-en-Val (45)
France
- Définition de la politique commerciale en coordination étroite avec le Directeur et déclinaison de celle-ci avec les 5 Responsables de secteur sous ma responsabilité. Evolution du CA sur la période : de 13,4 M€ à 18,5 M€.
Responsable marché
CAAHMRO
Août 1996
à mars 2001
CDI
Saint-Cyr-en-Val
France
- Responsable d'une des 3 cellules commerciales de l'entreprise : achats et approvisionnements, suivi commercial des grands comptes, management d'une Assistante commerciale et d'un Chargé de clientèle.
Suite aux résultats obtenus, promotion au poste de responsable commercial pendant une année probatoire (2000-2001).
Responsable secteur
Pépinières Jean Rey
Septembre 1990
à juillet 1996
CDI
La Londe les Maures (83)
France
- Responsable du secteur multiplication-jeunes plants, mon action s'est concentrée autour de 2 objectifs :
- amélioration de la productivité : développement de la production de 1,7 millions de boutures annuelles à 2,1 millions, avec une équipe passée de 17 à 14 personnes en saison (dont 5 permanent(e)s à l'année)
- augmentation de la profitabilité : optimisation de la maîtrise technique et du taux de réussite pour fournir un maximum de plantes à haute valeur ajoutée pour les marchés export très rémunérateurs.
- amélioration de la productivité : développement de la production de 1,7 millions de boutures annuelles à 2,1 millions, avec une équipe passée de 17 à 14 personnes en saison (dont 5 permanent(e)s à l'année)
- Suivi et développement de clientèle.
- Management d'équipe commerciale, mise en place et suivi d'objectifs.
- Animation de réunions commerciales, mise en forme et présentation des résultats commerciaux.
- Webmaster des 2 sites de vente de l'entreprise (B to B et B to C).
- Création et entretien de relations avec les journalistes de la presse professionnelle horticole, afin de disposer de relais d'information.
- Réalisation de catalogues et plaquettes de présentation de l'entreprise, livret d'accueil, documents divers.
- Allemand courant
- Anglais lu, parlé, écrit
- Chinois notions de base (400 caractères)
- Utilisation courante suite bureautique Office (surtout Excel et Powerpoint)
- SQL (requêtes basiques)
- Crystal Report (création et entretien d'états)
- Photoshop (basique)
- HTML5/CSS3 (notions)
- Mise en place de la certification initiale en 2000, puis responsable qualité jusqu'en octobre 2010 (norme ISO 9001 v.2000).
Développement de l'écoute active, initiation à la PNL et l'analyse transactionnelle, techniques d'achat, techniques de vente.
Ingénieur des techniques horticoles et du paysage
ENITHP Angers / FH Weihenstephan (Allemagne)
Octobre 1986
à septembre 1989
Formation d'ingénieur technique ; 3ème année effectuée en Allemagne (stage de fin d'études réalisé dans une entreprise allemande, et soutenance du mémoire de fin d'année en français et allemand).
Brevet de technicien supérieur horticole "pépinière-espaces verts", mention bien.
Baccalauréat D, mention bien, suivi d'une année en classe prépa (math. sup. bio) au lycée Carnot à Dijon.