Philippe KEST

Présentation

-J’ai construit durant plus de 20 ans un parcours professionnel, de business unit development manager dans le conseil RH et l’emploi aux côtés de dirigeants de PME, ETI et grands groupes, IRP, et institutionnels, avec le souci quotidien de répondre à leurs besoins en accompagnement de leur capital humain.

-J’ai managé des équipes pluridisciplinaires de plus de 30 consultants, et jusqu’à 11 managers et commerciaux. De tempérament commercial « chasseur et éleveur », j’ai développé le CA de clients grands comptes dans l’industrie et le tertiaire. La qualité de mon ingénierie RH et de mon delivery m’a permis de construire un réseau de décideurs, DRH, DG, dirigeants opérationnels de tout premier plan. J’impulse un pilotage de BU et de projets, très opérationnel qui permet de réussir sur des situations critiques et complexes.

-Mon cursus académique successivement scientifique, marketing/vente et RH a été le terreau de mes compétences clés agilité numérique, et designer, alphabet du nouveau millénaire.

CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

CA de 4 M€ annuel, 5 chefs de projets, 30 collaborateurs et free lance.
Mes missions sur mon périmètre
-Consolider le management des équipes pluridisciplinaires des consultants et les remobiliser: focus sur leurs performances et developpement individuel
-Déployer le pilotage économique du centre de profit: construction d’indicateurs de productivités, staf ng et tableaux de bord économiques de l’activité.• Développer commercialement la région: piloter, organiser la veille et répondre aux AO public et privé de gré à gré; management du réseautage interne et externe.
-Promouvoir et animer une ingénierie RH innovante: Big Data Emploi territorial, CDI intérimaire, enquêtes marque employeur, QVT et RPS, relations entreprises.
-Piloter des projets opérationnels sensibles: SUBSEA 7, MINISTERE DE LA DE- FENSE PERNOD RICARD, EUROVIA, FEEDBACK...
>> Résultats
-Management et pilotage : Groupes d’échange de pratiques Chefs de projets et consultants; gain de productivité + 10% du temps consultant.
-Commercial: 53 rdv, 7 offres 5 succés, 600 K€ de prise de commandes.
-Direction de projets: CA + 15 %, marge brute + 30%.

Les ressources humaines peuvent-elles s’appuyer sur le Big Data pour développer le Knowledge Management ?
Déploiement de 2 projets RH: le premier portant sur le pilotage d'un modèle de prévision du "présentéisme" avec les Big Data RH et le second développant l'implémentation des 4 processus du Knowledge Management dans les process de la formation, d'évaluation et de recrutement d'une entreprise industrielle internationale.

Directeur du Développement, RH et Commercial pour l'ensemble du département mobilité comprenant: 5 directeurs Régional, 150 consultants, 3 Directeurs de projets et 11 managers -
CA de 12 M€ annuel et 18 M€ de prise de commande.

Mes missions :
-Développer commercialement et Concevoir, négocier, piloter et manager des missions de conseil RH complexes en relation avec les directions RH, dirigeants, IRP et des interlocuteurs multiples (préfets, administrations et syndicats).
 -Maîtriser les processus RH afin de mener des projets de mobilité, restructuration, gpec, rps, climat social, gestion des carrières et rémunération.
-Exercer des responsabilités de développement RH de la communauté commerciale: recrutement, formation, suivi et capitalisation.
-Mèner les projets de transformation digitales interne : SIRH/CRM et du partage des savoirs et des compétences, Réseau Social Entreprise RSE du groupe Alpha.
-Conseiller et accompagner les Directeurs régionaux et de projets dans leurs politiques de recrutement.
-Déployer et animer des méthodologies RH innovantes et opérationnelles auprès de la communauté commerciale nationale.
-Développer un portefeuille grands comptes et conduire des projets opérationnelles sensibles et multi-sites: SODIAAL, NESTLE, JOHNSON CONTROL, ADOMA, LEADER PRICE, LA POSTE, EUROVIA, PHONEHOUSE, CCI Paris...
>> Résultats:
-Maintien de la part de marché de SODIE en 2011 à 2014 sur un marché en rupture.
110 % en prise de commande individuelle en 2011 et maintien à ce niveau en 2012.

Régions Rhône Alpes Bourgogne
CA de 7 M€, 3 managers, 30 consultants et 20 implantations
• Management et Réorganisation, mobilisation des équipes “consultants”.
• Développement des réseaux prescripteurs: syndicats et institutionnels.
>> Résultats:
Evolution du CA 09/08: + 154 % et Résultat 09/08: + 248 % .

• Ouverture de la Filiale SODIE NC : 4 Expatriés, 20 consultant locaux.
• Démarrage du projet "Plan de re-mobilisation de l'emploi après Goro, PREGO"soit 2000 salariés à repositionner sur le territoire de l'ile - prés de 1% de la population totale de NC-.
• Recrutement des équipes de consultants locaux, formation/transfert de compétences, management.
• Organistion de Salon PREGO sur site Minier: 3000 visiteurs, 20 recruteurs, taux de satisfaction 75 %.
>> Résultats:
Appel d'offre remporté pour les années 2009-2010: 4M€ de prise de commande.
4 expatriés à temps plein pendant 2 ans.

Création du Pôle Relation Entreprise:
-Direction et management d'une équipe de 20 consultants réparties sur l'ensemble du territoire national et d'un plateau de 10 télé-conseillés. -Développement et déploiement de la cyber base de SODIE (2007 à 2010), www.liaisonemploi.com, à la fois sur le contenu et sur les fonctionnalités.
>> Résultats:
24 000 offres collectées en Flux, dont 64 % en CDI, accessibles par l'ensemble des 200 consultants et 3000 candidats accompagnés annuellement

CA de 4 M€ /an, 20 consultants et 4 implantations
• Développement commercial territorial
• Création, recrutement et management d'un poste de responsable commercial:
>> Résultats:
En 2006: 5 M€ de prise de commande totale individuelle, 200 % de progression

En charge du Développement Commercial en région Nord Pas de Calais Picardie puis en région IDF Centre Normandie

Marché de 280 M€ en 2000 soit 13% du CA de védiorBis soit 10000 intérimaires délégués chaque jour, 140 agences spécialisées et 14,5% de part de marché en France.
Mes Objectifs:
Organisation du réseau BTP pour capter le marché et atteindre 16,2% de part de Marché.
Elaborer les plans marketing Nucléaire et BTP.
Création et formalisation de l'offre adaptée aux grands groupes du secteur.
Animer le réseau: outils de ventes, remonté d'informations et formation métier.
Mise en oeuvre d'outils de veille commerciale et concurrentielle.
Mes résultats:
Créations de 6 postes de responsable de l'activité BTP: encadrement de 23 agences par zone commerciale et animation de 6 coordonateurs BTP.
Réalisation du plan marketing de 5,5 M€.
Progression de notre part de marché de 1 point et du CA de 20 % (5%au dessus du marché).

Centre de profit de 2,3 M€ 50% dans la maintenance industrielle (25% chimie, 25% Nucléaire)
Equipe de 3 personnes.
Mes objectifs:
Augmenter la profitabilité et désaisonnaliser l'activité de l'agence.
Créer un portefeuille d'intérimaire à forte valeur ajoutée: la maintenance.
Diminuer et maitriser les risques financiers dus aux contraintes juridiques.
Construire les procedures Cefri (Nucléaire) et Mase (chimie).
Valider la mise en oeuvre de l'ico 9002 en tant qu'auditeur interne.
Mes résultats:
Le portefeuille de clients a progressé de +20%.
Ca a progressé de +68% et le nombre d'intérimaire délégué chaque jour de +72%.
Croissance du profit : +38%.
Certification Cefri obtenu en 1995 et confirmée en 1997.

Centre de recherche du groupe

Formations

Titre certifié Niveau 1 au RNCP

Master 1 marketing vente

Compétences

Gestion budgétaire BU

Expert
Processus Ressources humaines

Expert
Management d'équipe

Expert
Grands comptes

Expert
Développement commercial

Expert
Conseil RH

Avancé
Stratégie digitale RH

Expert
Relations sociales

Avancé
Leadership

Avancé
Ingénierie commerciale

Expert

Anglais

Intermédiaire

Centres d'intérêt

Membre fondateur du groupe de DRH, managers: H&P a pour ambition de définir et promouvoir une autre conception du management des hommes dans l'entreprise pour mieux répondre aux nouvelles donnes économiques, sociétales et environnementales en cours.

Le monde des RH vue par le Cinéma.
L'entreprise et les ressources humaines sont très souvent transcendés par les artistiques et comédiens qui porte les fondements des relations humaines et leurs pratiques à leurs paroxysme.
Je conseille les excellents, Rien de Personnel de Mathias Gokalp en 2009 avec Denis Podalydes et Jean Pierre Darroussin: exercice de assessment pour les cadres de l'entreprise lors de sa fusion avec un concurrent.
La Question Humaine de Nicolas Klotz en 2007, avec Mathieu Amalric, Michael Lonsdale un effroyable parallèle entre la destruction des emplois et la question juive: glaçant.
Plus léger Louise Michel de Gustave Kervern, Benoît Delépine en 2008
Avec Yolande Moreau, Bouli Lanners, où un patron voyou vide son usine dans la nuit pour la délocaliser. les ouvrières mettent leurs indemnités dans un projet commun : "buter" le patron par un professionnel: Radical.

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Directeur de BU conseils RH / Directeur du développement, RH et Commercial / Directeur de projet RH & Digital & Analytics / DRH

Directeur Région IDF Transformation et Developpement / Directeur de Projets Grands Comptes

Mémorant

Directeur du Pôle Mobilité et Transition Professionnelle / Directeur du développement Grands Comptes

Directeur Régional / Directeur centre de profit

Directeur de Projet RH

Directeur du Pôle relation entreprises / Directeur du développement Grands Comptes

Directeur Régional Adjoint / Directeur du développement commercial Conseils RH

Responsable de Developpement Commercial

Chef de Produit BTP et Nucléaire

Chef d'agence

Chef de produits Capteurs Humidité température et gaz

Technicien de recherche

Master 2 RH Responsable en management et direction des RH

IGS PARIS

ESC Cnam

ICSV Institut Des Cadres Superieurs De La Vente

DUT Mesures Physiques Option Instrumentation

IUT Mesures Physiques

DUT Chimie option Organique

IUT Chimie Lyon 1

Autres

Langues

Humanisme et Performance H&P

Cinéma