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Patrick Régnier

Directeur Commercial

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Patrick Régnier
55 ans
Permis de conduire
IDF (78) France
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Situation professionnelle
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Indisponible
Présentation
Sur des marchés fortement concurrentiels il est indipensable d'être entouré des meilleurs collaborateurs. Pour que leur travail puisse donner un résultat optimum il est aussi important de leur fournir les ressources nécessaires (formation, process adaptés, supports et outils d'aide à la vente, coaching...) à l'amélioration de leurs performances. C'est l'idée que j'ai d'une société qui se donne les moyens d'atteindre des objectifs ambitieux.
La stimulation que me procurent le dépassement de soi et l'atteinte des meilleurs résultats m'a depuis toujours poussé à rechercher les moyens utiles à l'optimisation de la performance.
Expériences
  • En tant que responsable de la filiale, j'ai la responsabilité du P&L, des équipes (Commerciale & Technique) et du développement des activités au niveau national.
  • En 2015 j'ai procédé à l'ouverture de notre siège social à Mennecy (91).
    Cinq ans plus tard après une très forte croissance de nos activités, nous devons préparer les 10 prochaines années. Dans cet objectifs nous devons anticiper les besoins, notamment en terme de pièces détachées et services, c'est pourquoi nous prenons de nouveaux locaux et transférons notre siège dans un tout nouveau bâtiment.
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  • Analyse du marché, détermination des axes de développement (marchés, cibles, gammes produits et services)
  • Définition, déploiement et contrôle de la politique commerciale de la division,
  • Responsable du centre de profit (P&L), CA géré 5M€,
  • Coordination, animation, gestion et contrôle l’équipe de vente, 6 chargés d’affaires,
  • Responsable des enseignes et clients nationaux
  • Recrutement, formation, animation et contrôle d'une équipe de 9 VRP sur le grand ouest (CA 10M€),
  • Négociation des contrats de coopération commerciale et référencement de produits auprès des grands comptes régionaux, centrales d'achats et groupement du secteur de la quincaillerie et de la fourniture industrielle,
  • Elaboration et mise en place des tableaux de bord des ventes,
  • Elaboration et mise en place de l'outil de gestion de la relation client.
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  • Etude de marché de la vidéoconférence,
  • Définition de la stratégie globale et élaboration du business plan,
  • Recherche des aides auprès des fonds d'investissement,
  • Création de la communication (Dépôt de la marque, charte graphique, site internet, PLV...),
  • Définition de la politique commerciale,
  • Mise en place des partenariats commerciaux et techniques.
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  • Mise en place et gestion de la base de données des bureaux d'études,
  • Mise en place et gestion de la base de données des chantiers et projets de construction,
  • Diffusion des chantiers et projets de construction aux Chargés d'affaires Séniors et à leur Manager puis coordination et suivi de leurs interventions,
  • Mise en place des reportings de suivi des projets et chantiers.
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  • Recruter, former et développer les technico-commerciaux,
  • Développer le chiffre d'affaires et la plateforme clients de la région,
  • Développer la productivité des technico-commerciaux,
  • Assurer la profitabilité de la région,
  • Mettre en place la politique de prix structurée établie selon les tailles d'entreprises et leur volume de chiffre d'affaires,
  • Participer à l'intégration et à la formation des nouveaux managers,
  • Gérer les reportings de l'équipe.
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  • Audit des pratiques et actions marketing,
  • Développer une stratégie de marketing direct,
  • Mettre en oeuvre la stratégie de contacts des clients "sous-contactés",
  • Lancer, coordonner, suivre et analyser les campagnes de marketing direct,
  • Animer les interventions des différentes équipes de communication, marketing, télémarketing et controlling.
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  • Optimiser les émissions d'appels sortants,
  • Adapter les outils de production des équipes de télémarketing,
  • Élaborer des scripts d'acquisition de clients, de qualification des données et de télévente,
  • Concevoir les reportings d'activités et les analyser.
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  • Audit de l'équipe, des moyens et actions mises en oeuvre,
  • Définir une nouvelle stratégie de fidélisation,
  • Proposer un programme de fidélisation cohérent avec la cible des clients visés,
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  • Audit des méthodes et outils de formation,
  • Audit des besoins de formation et proposition d'une nouvelle approche de formation,
  • Implémentation de l'approche de "Formation Métier"
  • Formation théorique et pratique des technico-commerciaux (division Plombier et Electricien).
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  • Prospection, vente aux Plombiers, Electriciens, Industrie et Administration.
  • Négociation des contrats cadres (Régionaux et Nationaux).
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  • Prospection des particuliers en projet de construction de pavillons,
  • Chiffrage, vente et suivi des installations de chauffage géothermique,
  • Démarche auprès des Bureaux Etudes Thermiques et des Architectes pour prescription,
  • Partenariat locaux avec EDF pour l'équipement des pavillons > à 150m².
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Centres d'intérêt

Voyages

  • Etats-Unis, Canada, Amérique du Sud, Afrique, Europe, Asie.

Sport

  • VTT
  • Golf
Formations

Anglais

Télélangue

Novembre 2013 à juin 2014

Gestion Financière et Comptable

Capfi Associés

Décembre 2010
Gestion financière et comptable de l'entreprise
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LBAII Leadership situationnel II

Mailleux & Associates

Mars 2006
Le LBAII est un excellent outil pour comprendre les différents styles de leadership. Il propose 4 styles de leadership pour répondre à une vingtaine de situations rencontrées en entreprise.

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En savoir +

Anglais

Smart Formation

Janvier 2004 à janvier 2005

Race Management

IF Consultants Guy Deshays

Janvier 2003 à janvier 2004
Contenu :
  • L'animation d'équipe et le Management participatif,
  • Conduite de réunion,
  • Gestion du conflit.

BTS Force de Vente

Ecole Supérieur de Commerce et d'Industrie de la CCI de l'Ain

Septembre 1992 à mai 1994
BTS passé en alternance
Compétences

Gestion d'entreprise

  • Management d'équipes pluridisciplinaires
    Expert
  • Gestion de projets
    Avancé
  • Profit & Lost
    Avancé
  • Marketing
    Avancé

Langues

  • Anglais
    Avancé

Informatique

  • Pack Office 2010
  • SAP R3
  • SAP Mobile
  • AS400
  • Hermes Pro (PCBX appels prédictifs)