15 ans d’expérience dans le développement commercial, capacité à créer des partenariats et des relations fortes, orchestrer et fédérer des équipes en directe ou en transverse, pilotage de la performance et développement du P&L du portefeuille. Anglais Courant, Bilingue Espagnol.
Au sein de la direction des comptes stratégiques, j'ai deux missions :
Gestion et développement d'un portefeuille clients e-commerce stratégiques
Responsable du développement de l'activité relais de Chronopost (En France et en Europe).
KAM E-Commerce Distribution > Développement et fidélisation d’un portefeuille de clients stratégiques avec de multiples interlocuteurs, multi-sites réalisant plus de 10M de CA/an. > Prospection dans un environnement très concurrentiel > Maîtrise du cycle de vente complexe et long > Gestion des contrats cadres / des appels d’offres > Mise en place de campagnes marketing avec les e-commerçants (co-branding, trade marketing) > Piloter le démarrage de projets opérationnels (coordination des services supports, analyse de la performance, mise en place d’un plan d’action…). > Elaboration d'offres sur mesure à forte valeur ajoutée, répondant à des besoins stratégiques > Représenter Chronopost à des salons/évènements : One to One, salon e-commerce, seller day (Cdiscount, Lengow…).
Responsable Produit : Livraison en points relais > Responsable du développement de l’offre relais en France et à l’International > Management transverse des services internes : chefs de projets opérationnels, chefs de projet clients, Marketing, IT, commerciaux, service client ainsi que les autres BU du groupe. > Formation de la force de vente > Mise en place de partenariats avec les Marketplaces. > Rapport d’activité mensuel
