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Laurent Chevalier

Marketing & Développement Business

Marketing Stratégique & Opérationnel
Change Manager
Direction Générale
Expert en B2B
Optimisation Achats & Sourcing
Situation professionnelle
En poste
En recherche active
Présentation
"L'art n'est pas d'arriver avec des idées neuves mais d'interpréter ces idées qui nous entourent depuis toujours." (George LUCAS)

Parcours disruptif émaillé de rencontres humaines et projets exceptionnels, je me suis efforcé de garder à l’esprit une devise que j’ai fait mienne : « Ne pas travailler pour vivre mais se passionner au travail ».

De mon passé opérationnel d'ouvrier qualifié chez les Compagnons du Devoir jusqu'à ma "nouvelle" vie de manager, ces 25 dernières années j'ai réussi à conserver la même " M.A.G.I.E. " :
  • Manager en respectant autrui;
  • Aimer son travail, bien le faire et s'investir pleinement;
  • Gérer les enjeux et relever des challenges avec la culture du résultat;
  • Imaginer, créer, être curieux et innovant, pour toujours progresser en favorisant le collectif;
  • Éthique envers et contre tout, être fidèle et savoir faire preuve de bon sens.

Au-delà de connaissances académiques, vous recherchez une "force motrice" pour votre croissance, une personnalité fédératrice qui saura agir transversalement et catalyser les compétences vous permettant ainsi de générer ou retrouver une dynamique de conquête : Contactez moi !
CV réalisé sur DoYouBuzz
  • CHEF DE MARCHE Senior:
    > Définition des axes de prospection avec les directeurs commerciaux en adéquation de la politique commerciale et objectifs groupe.
    > Accompagnement sur les comptes clefs, prospects grands comptes :
    • Suivis des centrales GMS et groupement d'achats.
    • Définition et mise e n place d'actions promotionnelles en Sell Out.
    • Représentation de la marque ALTO lors des séminaires ou réunions fournisseurs.
      > Conception et intégration de produits en MDD.
      > Encadrement et réponses aux appels d'offres public.
      > Réalisation et formations des forces de vente (interne / externe / supplétive).
  • CHEF DE PRODUITS Senior:
    > Proposition et management opérationnel du Business Plan et budgets afférents :
    • Forecasts produits ALTO et Nilfisk "grand public".
    • Création des tarifs et pilotage de la marge.
    • Plan Promotionnel.
    • Suivi agence de communication externe et médias.
      > Mise en place d'outils de gestion du Mix et de reporting et interlocuteur privilégie du Groupe pour la marque ALTO :
    • Études des marchés EMEA & Tendances.
    • Benchmarking, veille concurrentielle et stratégique.
      > En charge du Trade Marketing des 2 marques :
    • Création du Branding et supports spécifiques à ALTO France & Nilfisk (produits grand public).
    • Traduction et adaptation des catalogues pour la France.
    • Création d'incentive et programme de fidélisation; PLV-ILV; Pagivol pour la GSA et canal DIY /GMS.
    • Gestion des référencements Internet.
      > Participation aux développements industriels Groupe en liaison étroite avec les usines (Hongrie; Danemark; Allemagne; Italie; Chine) en tant qu'expert Haute Pression & Services.
      > Animation des réunions commerciales (secteurs PRO et Grands Public) et salons.
      > Encadrement du service technique / qualité et SAV :
    • Quality Board mensuel d'ALTO pour les reporting technique et financier
    • Mise en place de procédures de mesure et suivis des SAV.
    • Réalisation des documents techniques France.
    • Expertises techniques.
Détails de l'expérience
  • > CA 2007 : en hausse de + de 30% dont transfert de clients suite fermeture de Suroil... EBITDA + 4%
    > CA 2008 : en hausse de 16,25 %. EBITDA + 2%
    > Intégration de + de 15% de nouvelles gammes de produits par an.
    > Développement des réseaux clients B to B : Renault Truck; Case IH; Renault IXSTAR; EPAGRI; Groupe Laurent; StarExcel...
    > "Retour" des produits, sous la marque unifiée NILFISK, dans les circuits DIY : Brico dépôt; Leroy Merlin; Darty...
    > Nombreux appels d'offres remportés : UGAP; Conseil Régional du Rhône Alpes; Armée de Terre; etc.
Description de l'entreprise
Nilfsk Advance - ALTO
Fabrication & Distribution (B to B et B to C) de matériels de nettoyage professionnel : Nettoyeurs Haute Pression; Aspirateurs; Hygiène des Sols; Chimie.