Hervé Guyomard
Directeur Commercial; Directeur Grand Compte Stratégique
Rennes France
Situation professionnelle
En poste
En simple veille
Présentation
Bienvenue sur mon CV : www.herve-guyomard.com
Responsable commercial orienté clients, performances, et résultats.
Définition et mise en place de stratégies commerciales internationales.
Leader d'une équipe internationale, multiculturelle, composée de professionnels de la vente et de spécialistes techniques.
Performances prouvées dans les domaines de la relation client, le coaching, et le développement de nouvelles affaires.
Capacité à gagner des parts de marché, pénétrer de nouveaux comptes, et augmenter le volant d'affaires avec les clients existants, contribuant à atteindre rapidement les objectifs assignés.
Gestion de projets d'envergure et mise en place de projets internationaux.
MBA & Ingénieur ISMCM (SUPMECA) en Robotique. Anglais courant.
Responsable commercial orienté clients, performances, et résultats.
Définition et mise en place de stratégies commerciales internationales.
Leader d'une équipe internationale, multiculturelle, composée de professionnels de la vente et de spécialistes techniques.
Performances prouvées dans les domaines de la relation client, le coaching, et le développement de nouvelles affaires.
Capacité à gagner des parts de marché, pénétrer de nouveaux comptes, et augmenter le volant d'affaires avec les clients existants, contribuant à atteindre rapidement les objectifs assignés.
Gestion de projets d'envergure et mise en place de projets internationaux.
MBA & Ingénieur ISMCM (SUPMECA) en Robotique. Anglais courant.
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Analyse des besoins et du marché:
8P's - SWOT - Création, mise en oeuvre, exécution de la stratégie (Business plan)
- Capacité à s'impliquer à tous les niveaux chez le client afin d'assurer la croissance des ventes, d'optimiser le volume d'affaires
- Capacité à travailler dans un environnement multiculturel
- Capacité à développer, mettre en œuvre, conduire et contrôler des plans d'action
- Sens aigu des affaires, développeur d'affaires. Vente de solutions
- Marketing produit. Management produit, P&L
- Management de comptes stratégiques. CRM
- Orienté résultats, avec des aptitudes managériales (motive, développe: bonus, nomination aux awards)
- Autonome, flexible et capacité à travailler au sein d'une équipe dans une organisation matricielle
- Management d'une équipe multiculturelle. Animer, fédérer, manager. Coaching
- Négociations annuelles commerciales portant sur plusieurs millions de dollars
- Négociations internationales: préparer et diriger les négociations face à face
- Négociations des accords-cadres, contrats, accords de licence
- Supply chain. Mise en place et suivi d'accords logistiques.
- Certificat acheteur professionnel: "Processus et bonnes pratiques pour les acheteurs" (2013)
- Connectique, câblage, cuivre et optique
- Composants électromécaniques : filtres de puissance ; interrupteurs ; relais
- Dispositifs de protection de circuits électroniques
- Systèmes de couplage automatiques hydrauliques et pneumatiques
- Systèmes à valeur ajoutée
- Accès fixe
- Accès mobile
- Communication d'entreprise
- Réseaux IP
- Téléphonie mobile
- Solutions robotisées d'automatisation industrielle
- Machines d’emballage automatiques
- Systèmes de dosage automatiques
- Anglais professionnel : échanges quotidiens avec les correspondants corporate et langue de travail du groupe
- Français: langue maternelle
- MS Pack Office
- Salesforce.com
- Déplacements professionnels Africa, Canada, Chine, États-Unis, Europe, Israel, Japon