Hervé Guyomard
Directeur Commercial; Directeur Grand Compte Stratégique
Rennes France
Situation professionnelle
En poste
En simple veille
Présentation
Bienvenue sur mon CV : www.herve-guyomard.com
Responsable commercial orienté clients, performances, et résultats.
Définition et mise en place de stratégies commerciales internationales.
Leader d'une équipe internationale, multiculturelle, composée de professionnels de la vente et de spécialistes techniques.
Performances prouvées dans les domaines de la relation client, le coaching, et le développement de nouvelles affaires.
Capacité à gagner des parts de marché, pénétrer de nouveaux comptes, et augmenter le volant d'affaires avec les clients existants, contribuant à atteindre rapidement les objectifs assignés.
Gestion de projets d'envergure et mise en place de projets internationaux.
MBA & Ingénieur ISMCM (SUPMECA) en Robotique. Anglais courant.
Responsable commercial orienté clients, performances, et résultats.
Définition et mise en place de stratégies commerciales internationales.
Leader d'une équipe internationale, multiculturelle, composée de professionnels de la vente et de spécialistes techniques.
Performances prouvées dans les domaines de la relation client, le coaching, et le développement de nouvelles affaires.
Capacité à gagner des parts de marché, pénétrer de nouveaux comptes, et augmenter le volant d'affaires avec les clients existants, contribuant à atteindre rapidement les objectifs assignés.
Gestion de projets d'envergure et mise en place de projets internationaux.
MBA & Ingénieur ISMCM (SUPMECA) en Robotique. Anglais courant.
Business Development Manager
Halo Technology
Depuis 2017
- ProLabs (UK) Ltd et AddOn Computer Peripherals LLC ont fusionné en 2017 pour créer Halo Technology.
Business Development Manager EMEA
ProLabs
Depuis 2015
- Responsable développement d'affaires sur l'Europe, Moyen-Orient & Afrique
- Accroître les revenus de ProLabs, tout en pérennisant ceux-ci par l'apport d'un support et d'un service client "best-in-class"
Actions de développement:
- créer, mettre en oeuvre, exécuter la stratégie pour assurer le développement des comptes en accord avec l'exécutif
- écouter et analyser les besoins clients afin de mieux répondre à leurs attentes
- animer, fédérer une équipe composée de spécialistes produits & support client
- collaborer étroitement avec les responsables produits afin d'atteindre, de surpasser, les objectifs fixés
- assurer la communication en interne et en externe
- créer, mettre en oeuvre, exécuter la stratégie pour assurer le développement des comptes en accord avec l'exécutif
- Résultats:
• Augmentation du CA combinée avec une croissance sur la marge
• Création et développement de nouveaux partenaires
• Création et développement de nouveaux clients
Responsable Mondial Grand Compte
TE Connectivity Ltd
2004
à 2014
- Accroître les revenus de TE Connectivity (TE), tout en pérennisant ceux-ci par l'apport d'un support et d'un service client "best-in-class", auprès d'un compte stratégique, leader mondial dans le domaine des télécommunications.
Actions de développement:
- créer, mettre en oeuvre, exécuter la stratégie pour assurer le développement du compte en accord avec l'exécutif
- écouter et analyser les besoins client afin de mieux répondre à ses attentes
- animer, fédérer, manager, une équipe composée d'ingénieurs d'affaires, de spécialistes produits & support client
- collaborer étroitement avec les responsables produits afin d'atteindre, de surpasser, les objectifs liés au business plan (plan à 5 ans)
- préparer et diriger les négociations face à face: négociations internationales
- écrire, exécuter et suivre l’accord-cadre
- mettre en place et suivre les accords logistiques
- atteindre les objectifs fixés tels que définis sur le plan à 5 ans: responsable de la performance client
- assurer la communication en interne et en externe
- créer, mettre en oeuvre, exécuter la stratégie pour assurer le développement du compte en accord avec l'exécutif
- Résultats:
• CA réalisé > U.S. 50 millions $ (2013) combinés avec une croissance sur la marge (x2) et une augmentation des parts de marché (classé N°1 vs. N°3)
• promu fournisseur stratégique: TE a été le seul fournisseur récompensé/reconnu dans l’interconnexion
Responsable Grand Compte EMEA
Tyco Electronics Ltd
1999
à 2004
- Stimuler et pérenniser les revenus, d'un compte stratégique au niveau EMEA, acteur dans la téléphonie mobile, grâce à une différenciation des solutions proposées, tant aux niveaux produits que du support client offert.
Axes de croissance:
- participer activement à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie
- écouter et analyser les besoins client afin de mieux répondre à ses attentes
- anticiper les risques pouvant affecter la croissance et la satisfaction client
- identifier, développer et concrétiser les nouvelles opportunités pour accroître le volume d'affaires client
- développer et assurer le suivi des ventes
- initier et accompagner les projets
- établir et présenter les budgets et les prévisions
- négocier des accords de licence et en assurer le suivi
- coordonner et superviser
- participer activement à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie
- Résultats:
• en surpassant les attentes du client et en offrant un service "best-in-class", ai créé et déployé un nouveau client lequel a généré plus de U.S. 15 millions $ sur 3 ans
• obtention du prix de "Meilleure efficience commerciale pour son travail et ses résultats"
-
Analyse des besoins et du marché:
8P's - SWOT - Création, mise en oeuvre, exécution de la stratégie (Business plan)
- Capacité à s'impliquer à tous les niveaux chez le client afin d'assurer la croissance des ventes, d'optimiser le volume d'affaires
- Capacité à travailler dans un environnement multiculturel
- Capacité à développer, mettre en œuvre, conduire et contrôler des plans d'action
- Sens aigu des affaires, développeur d'affaires. Vente de solutions
- Marketing produit. Management produit, P&L
- Management de comptes stratégiques. CRM
- Orienté résultats, avec des aptitudes managériales (motive, développe: bonus, nomination aux awards)
- Autonome, flexible et capacité à travailler au sein d'une équipe dans une organisation matricielle
- Management d'une équipe multiculturelle. Animer, fédérer, manager. Coaching
- Négociations annuelles commerciales portant sur plusieurs millions de dollars
- Négociations internationales: préparer et diriger les négociations face à face
- Négociations des accords-cadres, contrats, accords de licence
- Supply chain. Mise en place et suivi d'accords logistiques.
- Certificat acheteur professionnel: "Processus et bonnes pratiques pour les acheteurs" (2013)
- Anglais professionnel : échanges quotidiens avec les correspondants corporate et langue de travail du groupe
- Français: langue maternelle