Hervé Guyomard
Directeur Commercial; Directeur Grand Compte Stratégique
Rennes France
Situation professionnelle
En poste
En simple veille
Présentation
Bienvenue sur mon CV : www.herve-guyomard.com
Responsable commercial orienté clients, performances, et résultats.
Définition et mise en place de stratégies commerciales internationales.
Leader d'une équipe internationale, multiculturelle, composée de professionnels de la vente et de spécialistes techniques.
Performances prouvées dans les domaines de la relation client, le coaching, et le développement de nouvelles affaires.
Capacité à gagner des parts de marché, pénétrer de nouveaux comptes, et augmenter le volant d'affaires avec les clients existants, contribuant à atteindre rapidement les objectifs assignés.
Gestion de projets d'envergure et mise en place de projets internationaux.
MBA & Ingénieur ISMCM (SUPMECA) en Robotique. Anglais courant.
Responsable commercial orienté clients, performances, et résultats.
Définition et mise en place de stratégies commerciales internationales.
Leader d'une équipe internationale, multiculturelle, composée de professionnels de la vente et de spécialistes techniques.
Performances prouvées dans les domaines de la relation client, le coaching, et le développement de nouvelles affaires.
Capacité à gagner des parts de marché, pénétrer de nouveaux comptes, et augmenter le volant d'affaires avec les clients existants, contribuant à atteindre rapidement les objectifs assignés.
Gestion de projets d'envergure et mise en place de projets internationaux.
MBA & Ingénieur ISMCM (SUPMECA) en Robotique. Anglais courant.
Business Development Manager
Halo Technology
Depuis 2017
- ProLabs (UK) Ltd et AddOn Computer Peripherals LLC ont fusionné en 2017 pour créer Halo Technology.
Description de l'entreprise
Halo Technology fournit des solutions d'émetteur-récepteur optique certifiées, aux entreprises, aux fournisseurs de services de télécommunications, et aux institutions gouvernementales du monde entier.
Site web de l'entreprise
Business Development Manager EMEA
ProLabs
Depuis 2015
- Responsable développement d'affaires sur l'Europe, Moyen-Orient & Afrique
- Accroître les revenus de ProLabs, tout en pérennisant ceux-ci par l'apport d'un support et d'un service client "best-in-class"
Actions de développement:
- créer, mettre en oeuvre, exécuter la stratégie pour assurer le développement des comptes en accord avec l'exécutif
- écouter et analyser les besoins clients afin de mieux répondre à leurs attentes
- animer, fédérer une équipe composée de spécialistes produits & support client
- collaborer étroitement avec les responsables produits afin d'atteindre, de surpasser, les objectifs fixés
- assurer la communication en interne et en externe
- créer, mettre en oeuvre, exécuter la stratégie pour assurer le développement des comptes en accord avec l'exécutif
- Résultats:
• Augmentation du CA combinée avec une croissance sur la marge
• Création et développement de nouveaux partenaires
• Création et développement de nouveaux clients
Détails de l'expérience
- Secteur géographique de responsabilité: EMEA
- Les clients de ProLabs optimisent le TCO "double digit % saving" par rapport à des produits OEM's
Description de l'entreprise
ProLabs est le principal fournisseur mondial indépendant de produits d'infrastructures de réseaux et de produits de connectivité. Notre entreprise dispose d'une large gamme de produits de grande qualité : transceivers fibre optique et cuivre, câbles à connexion directe (DAC), cordons optiques actifs (AOC), jarretières optiques et convertisseurs (media converters).
ProLabs est le spécialiste du compatible assurant une totale interopérabilité entre différents fournisseurs systèmes !
Produits :
ProLabs est le spécialiste du compatible assurant une totale interopérabilité entre différents fournisseurs systèmes !
Produits :
- Optical Transceivers (100M à 100G)
- Multicode Transceivers
- 10G Copper Transceivers
- 100G Transceivers
- Direct Attach Cables & Active Optical Cables
- Media Converters
- Multiplexers (MUX/DEMUX)
- Fibre Cables
Site web de l'entreprise
Business Development Manager
AddOn Networks
Depuis 2017
Description de l'entreprise
Offrant excellence et fiabilité depuis plus de deux décennies, nous sommes devenus le plus grand fabricant indépendant d'émetteurs-récepteurs optiques et de câbles haute vitesse au monde.
Site web de l'entreprise
Responsable Mondial Grand Compte
TE Connectivity Ltd
2004
à 2014
- Accroître les revenus de TE Connectivity (TE), tout en pérennisant ceux-ci par l'apport d'un support et d'un service client "best-in-class", auprès d'un compte stratégique, leader mondial dans le domaine des télécommunications.
Actions de développement:
- créer, mettre en oeuvre, exécuter la stratégie pour assurer le développement du compte en accord avec l'exécutif
- écouter et analyser les besoins client afin de mieux répondre à ses attentes
- animer, fédérer, manager, une équipe composée d'ingénieurs d'affaires, de spécialistes produits & support client
- collaborer étroitement avec les responsables produits afin d'atteindre, de surpasser, les objectifs liés au business plan (plan à 5 ans)
- préparer et diriger les négociations face à face: négociations internationales
- écrire, exécuter et suivre l’accord-cadre
- mettre en place et suivre les accords logistiques
- atteindre les objectifs fixés tels que définis sur le plan à 5 ans: responsable de la performance client
- assurer la communication en interne et en externe
- créer, mettre en oeuvre, exécuter la stratégie pour assurer le développement du compte en accord avec l'exécutif
- Résultats:
• CA réalisé > U.S. 50 millions $ (2013) combinés avec une croissance sur la marge (x2) et une augmentation des parts de marché (classé N°1 vs. N°3)
• promu fournisseur stratégique: TE a été le seul fournisseur récompensé/reconnu dans l’interconnexion
Détails de l'expérience
- Secteur géographique de responsabilité: monde
Description de l'entreprise
TE Connectivity, $12 milliards, 72 000 employés, est le leader mondial en matière de connectivité. La société conçoit et fabrique des produits au cœur de connexions électroniques pour les principales industries du monde.
'' Tyco Electronics Ltd'' est devenu'' TE Connectivity Ltd''. Le changement de nom a été effectif à compter du 10 Mars 2011.
'' Tyco Electronics Ltd'' est devenu'' TE Connectivity Ltd''. Le changement de nom a été effectif à compter du 10 Mars 2011.
Site web de l'entreprise
Responsable Grand Compte EMEA
Tyco Electronics Ltd
1999
à 2004
- Stimuler et pérenniser les revenus, d'un compte stratégique au niveau EMEA, acteur dans la téléphonie mobile, grâce à une différenciation des solutions proposées, tant aux niveaux produits que du support client offert.
Axes de croissance:
- participer activement à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie
- écouter et analyser les besoins client afin de mieux répondre à ses attentes
- anticiper les risques pouvant affecter la croissance et la satisfaction client
- identifier, développer et concrétiser les nouvelles opportunités pour accroître le volume d'affaires client
- développer et assurer le suivi des ventes
- initier et accompagner les projets
- établir et présenter les budgets et les prévisions
- négocier des accords de licence et en assurer le suivi
- coordonner et superviser
- participer activement à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie
- Résultats:
• en surpassant les attentes du client et en offrant un service "best-in-class", ai créé et déployé un nouveau client lequel a généré plus de U.S. 15 millions $ sur 3 ans
• obtention du prix de "Meilleure efficience commerciale pour son travail et ses résultats"
Détails de l'expérience
- Secteur géographique de responsabilité: EMEA plus coordination mondiale pour le nouveau client créé
Description de l'entreprise
Tyco Electronics Ltd a été formé principalement par une série d'acquisitions, de l'exercice 1999 jusqu'à l'exercice 2002, avec l'achat de sociétés et divisions électroniques, y compris l'acquisition d' AMP Incorporated et Raychem Corporation durant l'exercice 1999, et de la division composants électromécaniques de Siemens et de la division OEM de Thomas & Betts pour l'exercice 2000. Ces entreprises avaient chacune plus de 50 ans d'histoire dans l'ingénierie et l'innovation. Nous avons opéré comme un segment de Tyco International avant notre séparation.
Site web de l'entreprise
Ingénieur des Ventes
AMP Inc. / Tyco Electronics Ltd
1993
à 1999
- Maximiser les revenus avec les clients opérant dans différents marchés, différentes industries: Automobile, Construction navale, Défense et aéronautique, Ferroviaire, Imprimante et photocopieuse, Télécoms.
Actions:
- définir la stratégie et les objectifs de développement de ces comptes
- identifier, développer et concrétiser les nouvelles opportunités pour accroître le volume d'affaires clients
- mettre en relation les responsables produits AMP / Tyco Electronics avec les clients pour communiquer et partager sur les "roadmaps"
- initier, accompagner de nouveaux projets et la vente de solutions
- assurer la croissance et la satisfaction client, fidéliser aux marques proposées, en s'appuyant sur un service client "best-in-class"
- définir la stratégie et les objectifs de développement de ces comptes
- Résultats:
• croissance continue des ventes (% double digit), année après année, lesquelles ont conduit à ajouter des ressources et à recruter un ingénieur des ventes
Détails de l'expérience
- Secteur géographique de responsabilité: Bretagne; EMEA pour un client
Description de l'entreprise
Tyco Electronics Ltd était une filiale en propriété exclusive de Tyco International Ltd ('' Tyco International''). Nous sommes devenus une société indépendante cotée en bourse comprenant les anciennes activités électroniques de Tyco International.
Notre entreprise a été formée principalement par une série d'acquisitions, de l'exercice 1999 jusqu'à l'exercice 2002, telles que l'acquisition d' AMP Incorporated et de Raychem Corporation sur l'exercice 1999.
Notre entreprise a été formée principalement par une série d'acquisitions, de l'exercice 1999 jusqu'à l'exercice 2002, telles que l'acquisition d' AMP Incorporated et de Raychem Corporation sur l'exercice 1999.
Site web de l'entreprise
Ingénieur Technico-Commercial
Hayssen Manufacturing Company
1992
à 1993
- Fidéliser les clients opérant dans l'industrie agro-alimentaire.
Actions:
- définir la stratégie et les objectifs de développement de ces comptes clients
- identifier, développer et concrétiser les nouvelles opportunités pour accroître le volume d'affaires clients
- initier, accompagner de nouveaux projets et la vente de solutions
- définir la stratégie et les objectifs de développement de ces comptes clients
- Résultats:
• pérennisation du chiffre d'affaires, et fidélisation des clients à la marque, malgré un environnement économique défavorable
Détails de l'expérience
- Secteur géographique de responsabilité: la moitié du territoire français
Description de l'entreprise
Hayssen Flexible Systems, anciennement Hayssen Manufacturing Company, est une société du groupe Barry-Wehmiller.
Barry-Wehmiller est un fournisseur mondial de technologies de fabrication et de services générant un CA de 1,7 milliard de dollars.
Hayssen Flexible Systems est spécialisée dans les solutions d'emballage pour des gammes de produits multiples. Ces solutions comportent les machines FFS (Form, Fill and Seal) lesquelles utilisent des films plastiques pour former des emballages. Ceux-ci sont remplis avec le produit requis avant d'être scellés et séparés afin de fournir des emballages individuels si nécessaire.
Les systèmes de dosage automatiques YAMATO (JAPON) - doseur multi-têtes - faisaient également partie du portefeuille produit proposé par Hayssen.
http://www.yamatoamericas.com
http://www.yamato-scale.co.jp/en/faq/detail.php?questionCategory=1
Barry-Wehmiller est un fournisseur mondial de technologies de fabrication et de services générant un CA de 1,7 milliard de dollars.
Hayssen Flexible Systems est spécialisée dans les solutions d'emballage pour des gammes de produits multiples. Ces solutions comportent les machines FFS (Form, Fill and Seal) lesquelles utilisent des films plastiques pour former des emballages. Ceux-ci sont remplis avec le produit requis avant d'être scellés et séparés afin de fournir des emballages individuels si nécessaire.
Les systèmes de dosage automatiques YAMATO (JAPON) - doseur multi-têtes - faisaient également partie du portefeuille produit proposé par Hayssen.
http://www.yamatoamericas.com
http://www.yamato-scale.co.jp/en/faq/detail.php?questionCategory=1
Site web de l'entreprise
Ingénieur Technico-Commercial
Stäubli International AG
1987
à 1991
- Maximiser les revenus avec les clients opérant dans différents marchés, différentes industries.
Axes de croissance:
- connaître la nature spécifique de chaque industrie (Agro-alimentaire, Automobile, Chimie, Défense et aéronautique, Énergie, Ferroviaire, Machine-outil, Médicale et pharmaceutique, Plasturgie, Sidérurgie)
- écouter et comprendre les exigences de fabrication spécifiques aux clients
- conseiller sur les solutions d'interconnexion, les robots industriels
- initier, accompagner de nouveaux projets et la vente de solutions
- assurer la croissance et la satisfaction client, fidéliser à la marque Stäubli, en s'appuyant sur un service client "best-in-class"
- connaître la nature spécifique de chaque industrie (Agro-alimentaire, Automobile, Chimie, Défense et aéronautique, Énergie, Ferroviaire, Machine-outil, Médicale et pharmaceutique, Plasturgie, Sidérurgie)
- Résultats:
• croissance des ventes de plus de 50%
Détails de l'expérience
- Secteur géographique de responsabilité: 10 départements français
Description de l'entreprise
Stäubli International AG comprend 3 grands pôles d’activité, fédérés par la mécatronique: machines textiles, systèmes de connexion et robotique. Fort de ses 4000 collaborateurs, Stäubli génère un chiffre d’affaires annuel dépassant le milliard de francs suisses. Fondé en 1892 à Horgen à proximité de Zurich, le petit atelier Stäubli est aujourd’hui un groupe international basé à Pfäffikon, en Suisse, initiateur de solutions pour toutes les industries et dans le monde entier.
Site web de l'entreprise