Esprit entrepreneur, tempérament commercial, leadership et implication maximale. Résolument orienté « résultats », je mets un point d’honneur à dépasser mes objectifs. Manager dans l’âme, je sais motiver et faire progresser au quotidien les équipes placées sous ma responsabilité dans une logique de conquête.
Participation au développement commercial d’un opérateur télécom B to B (220 collaborateurs / 22M€ CA).
Direction des équipes de vente Est et Ouest : gestion de 2 directeurs d’agence et 8 commerciaux ; vente d’offres de Centrex IP et de convergence fixe-mobile (offre MVNO SFR) à destination des PME.
Analyse du pipe, prévision de ventes et suivi des affaires à partir de Saleforces.
Recrutement des collaborateurs commerciaux et des directeurs d’agence via les job boards et réseaux sociaux.
Création de l’école de vente avec l’OPCA Auvicom : programme, financement et pilotage des prestataires.
Résultat : augmentation de 34% de CA sur le premier semestre de l’exercice 2010-2011.
Description de l'entreprise
IC Telecom est un opérateur de télécommunications multiplay B to B spécialisé dans les prestations de services de téléphonie sur IP (ToIP) et dans les solutions de convergence. Le groupe s'appuie sur une architecture technologique développée entièrement en interne pour s'imposer sur le marché en pleine expansion de la convergence pour les TPE et PME. IC Telecom opère et commercialise sa propre gamme de solutions fondées sur sa technologie innovante de Centrex IP.
