Esprit entrepreneur, tempérament commercial, leadership et implication maximale. Résolument orienté « résultats », je mets un point d’honneur à dépasser mes objectifs. Manager dans l’âme, je sais motiver et faire progresser au quotidien les équipes placées sous ma responsabilité dans une logique de conquête.
Participation au développement commercial d’un opérateur télécom B to B (220 collaborateurs / 22M€ CA).
Direction des équipes de vente Est et Ouest : gestion de 2 directeurs d’agence et 8 commerciaux ; vente d’offres de Centrex IP et de convergence fixe-mobile (offre MVNO SFR) à destination des PME.
Analyse du pipe, prévision de ventes et suivi des affaires à partir de Saleforces.
Recrutement des collaborateurs commerciaux et des directeurs d’agence via les job boards et réseaux sociaux.
Création de l’école de vente avec l’OPCA Auvicom : programme, financement et pilotage des prestataires.
Résultat : augmentation de 34% de CA sur le premier semestre de l’exercice 2010-2011.
En charge du développement commercial et de la finance d’une société de services informatiques managés (offre de cloud computing) à destination des PME (35 collaborateurs / 1M€ CA).
Création et direction des 3 agences commerciales en France et des filiales belges et allemandes comprenant 1 country manager, 1 directeur commercial, 4 directeurs d’agences et 20 commerciaux.
Déploiement des outils de CRM : Vocalcom et SugarCRM pour piloter l’activité commerciale.
Négociation des accords-cadres avec les partenaires loueurs : BPLG, Locam, Wanlease et Leasecom.
Montage des dossiers d’aides (Oséo, Coface, Pm’up), de levée de fonds avec Aélios Finance et gestion du P&L.
Résultat : 100 comptes ouverts et 1M€ de CA généré sur la première année d’activité commerciale. La société a été vendue au groupe Owentis en novembre 2009.
En charge du développement commercial d’une start-up spécialisée en solutions Open Source : création et développement d’un serveur « tout-en-un » sous Linux (Partage, VPN, Voip, Sécurité, Messagerie) à destination des PME puis Responsable produit « Risc Box » suite à la vente de l’entreprise à Risc Group en 2007.
Création du Business Plan et définition de la stratégie produit.
Mise en place et animation des partenariats avec Nec, Dell et Kaspersky.
Animation du réseau de distributeurs.
Formation et animation des équipes commerciales de Risc Group : 200 collaborateurs sur 5 pays en Europe.
Reporting à la direction générale et à la direction technique Europe.
Résultat : La « Risc Box » a généré plus de 1000 commandes (15M€ de CA, 80% de marge brut) en 1 an.
En charge de la commercialisation des offres en Saas du spécialiste européen des solutions de sécurité informatique à destination des PME et Grands Comptes (600 collaborateurs / 80M€ CA).
Prospection, prise de rendez-vous téléphoniques et vente de contrat de location de systèmes de sécurité informatique et de télésauvegarde de données auprès de PME.
Résultat : 7ème vendeur sur 200 en Europe en 2002 avec 79 contrats signés et promu Directeur d’agence.
