Grégory DUPUIS
Manager commercial en recherche active
48 ans
Permis de conduire
Paris (75019) France
En recherche d'emploi
En recherche active
Esprit entrepreneur, tempérament commercial, leadership et implication maximale. Résolument orienté « résultats », je mets un point d’honneur à dépasser mes objectifs. Manager dans l’âme, je sais motiver et faire progresser au quotidien les équipes placées sous ma responsabilité dans une logique de conquête.
Directeur régional
IC Telecom
Novembre 2010
à novembre 2011
CDI
Paris
- Participation au développement commercial d’un opérateur télécom B to B (220 collaborateurs / 22M€ CA).
- Direction des équipes de vente Est et Ouest : gestion de 2 directeurs d’agence et 8 commerciaux ; vente d’offres de Centrex IP et de convergence fixe-mobile (offre MVNO SFR) à destination des PME.
- Analyse du pipe, prévision de ventes et suivi des affaires à partir de Saleforces.
- Recrutement des collaborateurs commerciaux et des directeurs d’agence via les job boards et réseaux sociaux.
- Création de l’école de vente avec l’OPCA Auvicom : programme, financement et pilotage des prestataires.
- Résultat : augmentation de 34% de CA sur le premier semestre de l’exercice 2010-2011.
Description de l'entreprise
IC Telecom est un opérateur de télécommunications multiplay B to B spécialisé dans les prestations de services de téléphonie sur IP (ToIP) et dans les solutions de convergence. Le groupe s'appuie sur une architecture technologique développée entièrement en interne pour s'imposer sur le marché en pleine expansion de la convergence pour les TPE et PME. IC Telecom opère et commercialise sa propre gamme de solutions fondées sur sa technologie innovante de Centrex IP.
Site web de l'entreprise
Directeur général, fondateur
IPsod
Janvier 2008
à octobre 2010
CDI
Paris
- En charge du développement commercial et de la finance d’une société de services informatiques managés (offre de cloud computing) à destination des PME (35 collaborateurs / 1M€ CA).
- Création et direction des 3 agences commerciales en France et des filiales belges et allemandes comprenant 1 country manager, 1 directeur commercial, 4 directeurs d’agences et 20 commerciaux.
- Déploiement des outils de CRM : Vocalcom et SugarCRM pour piloter l’activité commerciale.
- Négociation des accords-cadres avec les partenaires loueurs : BPLG, Locam, Wanlease et Leasecom.
- Montage des dossiers d’aides (Oséo, Coface, Pm’up), de levée de fonds avec Aélios Finance et gestion du P&L.
- Résultat : 100 comptes ouverts et 1M€ de CA généré sur la première année d’activité commerciale. La société a été vendue au groupe Owentis en novembre 2009.
Description de l'entreprise
IPSOD est une société innovante proposant aux entreprises l'infogérance de l'ensemble des moyens et services assurant : mobilité/nomadisme, sécurité, backup, travail collaboratif, GED, messagerie, téléphonie IP, visiosurveillance IP, travail à distance. Les prestations sont proposées sous forme d'abonnements incluant les matériels et les logiciels, leur mise à jour, leur administration à distance et le support/hotline de toute l’infrastructure.
Site web de l'entreprise
Directeur commercial, fondateur
Linone
Octobre 2003
à avril 2007
CDI
Paris
- En charge du développement commercial d’une start-up spécialisée en solutions Open Source : création et développement d’un serveur « tout-en-un » sous Linux (Partage, VPN, Voip, Sécurité, Messagerie) à destination des PME puis Responsable produit « Risc Box » suite à la vente de l’entreprise à Risc Group en 2007.
- Création du Business Plan et définition de la stratégie produit.
- Mise en place et animation des partenariats avec Nec, Dell et Kaspersky.
- Animation du réseau de distributeurs.
- Formation et animation des équipes commerciales de Risc Group : 200 collaborateurs sur 5 pays en Europe.
- Reporting à la direction générale et à la direction technique Europe.
- Résultat : La « Risc Box » a généré plus de 1000 commandes (15M€ de CA, 80% de marge brut) en 1 an.
Site web de l'entreprise
Commercial B to B
Risc Group
Janvier 2002
à septembre 2003
CDI
Les Ulis
- En charge de la commercialisation des offres en Saas du spécialiste européen des solutions de sécurité informatique à destination des PME et Grands Comptes (600 collaborateurs / 80M€ CA).
- Prospection, prise de rendez-vous téléphoniques et vente de contrat de location de systèmes de sécurité informatique et de télésauvegarde de données auprès de PME.
- Résultat : 7ème vendeur sur 200 en Europe en 2002 avec 79 contrats signés et promu Directeur d’agence.
Site web de l'entreprise
Commercial B to B
Espace Burocom Xerox
Octobre 2001
à janvier 2002
CDI
Créteil
- Formation à la vente Xerox
- Prospection physique et téléphonique de nouveaux clients sur le secteur
Description de l'entreprise
Xerox Corporation est le leader mondial de la conception, de la fabrication et de la commercialisation d'équipements et de systèmes de traitement et de gestion des documents. Les produits du groupe comprennent des imprimantes de bureau, des copieurs, des télécopieurs, des presses numériques, des fax, des systèmes multifonctions ainsi que des fournitures (cartouches, produits de nettoyage, accessoires de reliure, étiquettes, etc.). Par ailleurs, le groupe propose des logiciels de gestion des données, d'administration des flux, d'amélioration des procédés administratifs, de traitement des factures et de configuration du réseau informatique. La répartition géographique des revenus est la suivante : Etats-Unis (63,8%), Europe (24,6%) et autres (11,6%).
Site web de l'entreprise
Assistant chef de produit
Selftrade - Boursorama
Janvier 2000
à juin 2000
Stage
Paris
France
- Accompagner le Chef de produit dans la promotion des produits dérivés (warrants et certificats) au travers de l'organisation de conférences, de formations et d'opérations de marketing direct
- Résultat : très forte augmentation de la PDM de Selftrade sur les dérivés en quelques mois.
Description de l'entreprise
Boursorama figure parmi les 1ers distributeurs européens en ligne de produits financiers. Le Produit Net Bancaire (PNB) par activité se répartit comme suit :
- courtage et épargne en ligne (46,2%) : services de passation d'ordres sur actions, warrants, produits dérivés, OPCVM et assurance-vie sur les principales places financières (Paris, Amsterdam, Bruxelles, Francfort, Londres, Madrid, Milan, New York, Zurich), services d'information, de conseil, de formation, etc. A fin 2010, le groupe totalise 655 392 comptes répartis entre France (353 331 ; 4 095 682 ordres exécutés ; Boursorama Invest), Royaume Uni (215 412 ; 1 215 277 ordres ; Selftrade), Espagne (47 237 ; 181 757 ordres ; Selftrade) et Allemagne (39 412 ; 740 708 ordres ; Fimatex) ;
- banque en ligne (44,6%) : 159 599 comptes gérés à fin 2010 ;
- information financière en ligne (9,2%) : diffusion de cours et d'actualités, services de messagerie, de gestion de portefeuille, de forum, etc. Les revenus proviennent de la publicité commerciale et financière, d'opérations de marketing direct, de communication sur les OPCVM, l'assurance vie et les produits dérivés et de services de conception de sites et de pages boursières.
La répartition géographique du PNB est la suivante : France (80,8%), Royaume Uni (9,6%), Allemagne (6,8%) et Espagne (2,8%).
Site web de l'entreprise
Responsable études
SEGMA Junior Entreprise
Septembre 1998
à février 2000
Stage
Clermont-Ferrand
France
- Réaliser puis superviser des études pour le compte de client Grands Comptes (FNTR, Air France, Microsoft)
Détails de l'expérience
- Obtention du Label Commercial 2000 décerné par la CNJE, AGF et Cabinet Dedeyan. Ce label récompense la meilleure étude réalisée par une Junior-Entreprise commerciale (Etude d'implantation d'un centre routier pour la FNTR : http://www.fntr.fr/)
Description de l'entreprise
En 1972, SEGMA (Services et Etudes en Gestion et Marketing), la Junior-Entreprise du Groupe ESC Clermont est créée et devient ainsi membre de la Confédération Nationale des Junior-Entreprises (CNJE). Grâce à son équipe formée d'étudiants, SEGMA assure une large gamme de prestations de services et d'études en gestion et marketing auprès d'entreprises nationales et internationales, de collectivités locales et de créateurs d'entreprise. Avec près de 40 ans d'expérience, SEGMA prouve tous les ans son dynanisme, sa capacité d'innovation et son savoir-faire à sa clientèle ainsi qu'au mouvement international des Junior-Entreprises.
Site web de l'entreprise
