Fabrice ROBBE
Développement commercial BtoB bilingue anglais (Temps Partagé)
Négociation commerciale
Compétences en Temps Partagé
Réseaux pro
Nouvelles technologies de communication
Markéting opérationnel
62 ans
Permis de conduire
Montpellier (34000) France
Situation professionnelle
Porteur de projet
Ouvert aux opportunités
Présentation
Ma formation de base électrotechnique, complétée d’une formation commerciale m’a permis de construire une carrière de technico-commercial de terrain de plus de 20 ans en France et à l’étranger.
Parcours évolutif allant du poste de commercial sédentaire à celui de chef des ventes.
Mon expatriation de 7 ans aux USA m’a permis de découvrir l’informatique et surtout les débuts de l’usage commercial de l’outil internet. A ce titre, je développe une activité auto-entrepreneur autour du e-commerce international durant 4 ans.
De retour en France, je travaille principalement dans la prescription et la commercialisation de produits à efficacité énergétique (gestion automatique de l’éclairage de bâtiments tertiaires) sur le grand sud ouest de la France.
Initié au Travail en Temps Partagé, je suis un des membres fondateurs de l'association CTP34 (Compétences en Temps Partagé de l'Hérault). Activité bénévole qui me permet de rencontrer de nombreux dirigeants de TPE/ PME/ START UP et de les informer sur ce concept et les avantages liés au Travail en Temps Partagé.
En effet, comme les grands groupes, ces structures à taille humaine sont également confrontées à des besoins en expertise spécialisée, souvent de manière ponctuelle. Le Temps Partagé met à la disposition de votre entreprise ces ressources expertes dont vous avez besoin, quand vous en avez besoin.
Toutes ces années d’expériences de terrain m’ont permis de développer des compétences transversales (pédagogie, conseil, marketing, prescription de produits techniques, e-commerce, management et gestion de projets) et un réseau professionnel actif que je souhaite aujourd’hui partager auprès des TPE/ PME locales.
Au sein de l'entreprise, les compétences d’un commercial expérimenté occupent un rôle central sur le plan stratégique en assurant la pérennité et le développement des activités de celle-ci.
Parcours évolutif allant du poste de commercial sédentaire à celui de chef des ventes.
Mon expatriation de 7 ans aux USA m’a permis de découvrir l’informatique et surtout les débuts de l’usage commercial de l’outil internet. A ce titre, je développe une activité auto-entrepreneur autour du e-commerce international durant 4 ans.
De retour en France, je travaille principalement dans la prescription et la commercialisation de produits à efficacité énergétique (gestion automatique de l’éclairage de bâtiments tertiaires) sur le grand sud ouest de la France.
Initié au Travail en Temps Partagé, je suis un des membres fondateurs de l'association CTP34 (Compétences en Temps Partagé de l'Hérault). Activité bénévole qui me permet de rencontrer de nombreux dirigeants de TPE/ PME/ START UP et de les informer sur ce concept et les avantages liés au Travail en Temps Partagé.
En effet, comme les grands groupes, ces structures à taille humaine sont également confrontées à des besoins en expertise spécialisée, souvent de manière ponctuelle. Le Temps Partagé met à la disposition de votre entreprise ces ressources expertes dont vous avez besoin, quand vous en avez besoin.
Toutes ces années d’expériences de terrain m’ont permis de développer des compétences transversales (pédagogie, conseil, marketing, prescription de produits techniques, e-commerce, management et gestion de projets) et un réseau professionnel actif que je souhaite aujourd’hui partager auprès des TPE/ PME locales.
Au sein de l'entreprise, les compétences d’un commercial expérimenté occupent un rôle central sur le plan stratégique en assurant la pérennité et le développement des activités de celle-ci.
Responsable de secteur puis Chef des ventes régional
Theben
Septembre 2003
à décembre 2011
CDI
Bobigny
France
- Responsable du secteur Languedoc Roussillon puis promu Chef des ventes, responsable des régions Languedoc-Roussillon, Midi-Pyrénées, Aquitaine, Auvergne et Limousin
- Management d'une équipe commerciale sur 27 départements
- Prospection et prescription de produits à efficacité énergétique (gestion de l’éclairage) auprès des maitres d'ouvrage et maitres d'oeuvre
- Travail en collaboration avec service marketing pour la création d'actions, leur mise en place et suivi
- Suivi des appels d'offres marchés public et privé
- Reporting régulier et pertinent auprès de ma hiérarchie
- Travail en home office avec déplacements hebdomadaires en clientèle
- Développement des partenariats auprès du réseau de distribution grossistes matériels électrique et chauffage (groupes Rexel, Sonepar et réseaux Socoda, Comafranc, Partelec)
- Participation aux salons professionnels
- Négociation de budgets annuels
- Démonstration/ formation de produits et logiciels techniques en clientèle
Description de l'entreprise
Theben est un fabricant allemand de matériels électriques performants dans les domaines suivants: gestion de la température, de la lumiére et du temps.
Depuis sa création en 1921, l'entreprise familiale a connu en moins de 90 ans un essor considérable, qui l'a transformée en une entreprise internationale, employant près de 700 collaborateurs, dont 550 au siège d'Haigerloch (Allemagne), et disposant de cinq filiales en Europe et d'établissements dans plus de 50 pays à travers le monde.
Depuis sa création en 1921, l'entreprise familiale a connu en moins de 90 ans un essor considérable, qui l'a transformée en une entreprise internationale, employant près de 700 collaborateurs, dont 550 au siège d'Haigerloch (Allemagne), et disposant de cinq filiales en Europe et d'établissements dans plus de 50 pays à travers le monde.
Site web de l'entreprise