Fabrice ROBBE
Développement commercial BtoB bilingue anglais (Temps Partagé)
Négociation commerciale
Compétences en Temps Partagé
Réseaux pro
Nouvelles technologies de communication
Markéting opérationnel
62 ans
Permis de conduire
Montpellier (34000) France
Situation professionnelle
Porteur de projet
Ouvert aux opportunités
Présentation
Ma formation de base électrotechnique, complétée d’une formation commerciale m’a permis de construire une carrière de technico-commercial de terrain de plus de 20 ans en France et à l’étranger.
Parcours évolutif allant du poste de commercial sédentaire à celui de chef des ventes.
Mon expatriation de 7 ans aux USA m’a permis de découvrir l’informatique et surtout les débuts de l’usage commercial de l’outil internet. A ce titre, je développe une activité auto-entrepreneur autour du e-commerce international durant 4 ans.
De retour en France, je travaille principalement dans la prescription et la commercialisation de produits à efficacité énergétique (gestion automatique de l’éclairage de bâtiments tertiaires) sur le grand sud ouest de la France.
Initié au Travail en Temps Partagé, je suis un des membres fondateurs de l'association CTP34 (Compétences en Temps Partagé de l'Hérault). Activité bénévole qui me permet de rencontrer de nombreux dirigeants de TPE/ PME/ START UP et de les informer sur ce concept et les avantages liés au Travail en Temps Partagé.
En effet, comme les grands groupes, ces structures à taille humaine sont également confrontées à des besoins en expertise spécialisée, souvent de manière ponctuelle. Le Temps Partagé met à la disposition de votre entreprise ces ressources expertes dont vous avez besoin, quand vous en avez besoin.
Toutes ces années d’expériences de terrain m’ont permis de développer des compétences transversales (pédagogie, conseil, marketing, prescription de produits techniques, e-commerce, management et gestion de projets) et un réseau professionnel actif que je souhaite aujourd’hui partager auprès des TPE/ PME locales.
Au sein de l'entreprise, les compétences d’un commercial expérimenté occupent un rôle central sur le plan stratégique en assurant la pérennité et le développement des activités de celle-ci.
Parcours évolutif allant du poste de commercial sédentaire à celui de chef des ventes.
Mon expatriation de 7 ans aux USA m’a permis de découvrir l’informatique et surtout les débuts de l’usage commercial de l’outil internet. A ce titre, je développe une activité auto-entrepreneur autour du e-commerce international durant 4 ans.
De retour en France, je travaille principalement dans la prescription et la commercialisation de produits à efficacité énergétique (gestion automatique de l’éclairage de bâtiments tertiaires) sur le grand sud ouest de la France.
Initié au Travail en Temps Partagé, je suis un des membres fondateurs de l'association CTP34 (Compétences en Temps Partagé de l'Hérault). Activité bénévole qui me permet de rencontrer de nombreux dirigeants de TPE/ PME/ START UP et de les informer sur ce concept et les avantages liés au Travail en Temps Partagé.
En effet, comme les grands groupes, ces structures à taille humaine sont également confrontées à des besoins en expertise spécialisée, souvent de manière ponctuelle. Le Temps Partagé met à la disposition de votre entreprise ces ressources expertes dont vous avez besoin, quand vous en avez besoin.
Toutes ces années d’expériences de terrain m’ont permis de développer des compétences transversales (pédagogie, conseil, marketing, prescription de produits techniques, e-commerce, management et gestion de projets) et un réseau professionnel actif que je souhaite aujourd’hui partager auprès des TPE/ PME locales.
Au sein de l'entreprise, les compétences d’un commercial expérimenté occupent un rôle central sur le plan stratégique en assurant la pérennité et le développement des activités de celle-ci.
Développement commercial BtoB - logiciel innovant de veille tarifaire (Temps Partagé)
BSWEB
Depuis janvier 2018
- Je participe au développement commercial de la société par la prescription auprès de professionnels (e-commerçants, marques et fabricants) d'une solution de veille tarifaire et concurrentielle innovante.
Notre solution de veille vous permet de prendre une longueur d'avance sur vos concurrents afin d'optimiser vos ventes et vos marges.
Les avantages liés à la solution:
Une mise en place de la solution très simple et une interface et utilisation intuitive.
En mode SAAS, soit aucune installation de logiciel sur votre site.
Une veille tarifaire 100% automatisée, vous recevez les informations pertinentes (tarifs, concurrence, promotions) sur les produits que vous souhaitez surveiller.
Une étude instantanée quotidienne de votre marché/ secteur dans votre boite mail tous les matins.
Toutes ces informations sont triées, analysées et hiérarchisées sur un tableau de bord clair et lisible, afin de faciliter votre réactivité dans la prise de décision = gain de temps.
Multi-pays, activités et devises (suivi marchés internationaux, export)
Une équipe d'experts marketing/e-commerce jouant la carte de la réactivité et proximité pour répondre à toutes vos questions et vous conseiller.
N'hésitez pas à nous contacter pour une démo en ligne, afin de visualiser en direct des avantages liés à notre solution de veille tarifaire/ concurrence automatisée.
https://pricecomparator.pro/solution/
Développement commercial BtoB solutions échanges données dématérialisés (Temps Partagé)
Inposia Solutions France
Avril 2017
à avril 2018
- Je participe au développement commercial de la société par la prescription auprès de professionnels des solutions informatiques pour tous les échanges dématérialisés entre partenaires BtoB (facturation électronique, EDI, archivage, GED).
INPOSIA Solutions France est une société à taille humaine, spécialisée dans la qualité, l'optimisation et la surveillance du Système d’Information et échanges de données informatiques.
Dématérialisation et sécurisation des données entreprises pour les échanges avec ses partenaires commerciaux (facturation, commande, bon de livraison,...) Ses équipes pointues d’ingénieurs déploient des solutions IT sur mesure en France et à l’international, pour des clients grands comptes et des structures moyennes équipées d’ERP.
INPOSIA Solutions s'attache à apporter un service de proximité aux entreprises. La flexibilité des équipes, la dimension internationale du groupe et les nombreux partenariats et certifications techniques lui permettent de déployer et gérer des solutions performantes, sécurisées et conformes aux attentes de ses clients.
http://www.inposia.fr
Prescripteur solutions communication 3D
Com3D
Juin 2015
à juin 2017
Montpellier
France
- Je participe au développement commercial de la société par la prescription auprès de professionnels des solutions de communication/ animation 3D.
Description de l'entreprise
COM3D est une entreprise française reconnue à l’international dans le domaine de la création d’animations 3D pour la communication scientifique et technique.
COM3D utilise dernières technologies et techniques de montage d'animation 3D interactive sur la conception de maquettes numériques.
De nombreuses applications diverses et variées comme :
• Une production créative en animation 3D pour la valorisation de projets (technique, scientifique, architecture).
• Valorisation de fichiers CAO existants par l’ajout de textures, animations, objets.
• Marketing digital : support 3D d’aide à la vente, vidéo présentation 3D interactive d’un nouveau produit.
Merci de naviguer sur notre portfolio pour apprécier notre savoir-faire :
http://www.com3d.fr/portfolio.php
COM3D utilise dernières technologies et techniques de montage d'animation 3D interactive sur la conception de maquettes numériques.
De nombreuses applications diverses et variées comme :
• Une production créative en animation 3D pour la valorisation de projets (technique, scientifique, architecture).
• Valorisation de fichiers CAO existants par l’ajout de textures, animations, objets.
• Marketing digital : support 3D d’aide à la vente, vidéo présentation 3D interactive d’un nouveau produit.
Merci de naviguer sur notre portfolio pour apprécier notre savoir-faire :
http://www.com3d.fr/portfolio.php
Site web de l'entreprise
Chargé de mission
CTP34
Depuis juillet 2015
Bénévolat
Montpellier
France
- Compétences en Temps Partagé de l'Hérault
- Information auprès des TPE / PME / START UP du concept Travail Temps Partagé et des avantages liés
- Accueil des nouveaux adhérents
- Partage et communication d'informations de terrain
Commercial Grands Comptes
Deliled
Mai 2016
à octobre 2016
CDI
Lunel
France
- Vente aux professionnels solutions d'éclairage LED (tertiaire, industriel et urbain)
- Prospection nouveaux clients au niveau national
- Prescription aux bureaux d'études de produits d'éclairage LED
Description de l'entreprise
Développement commercial B2B chez un fabricant/ grossiste d’éclairage LED.
Une collaboration avec le directeur, avec qui je partage la même éthique du business, respect du client avec des produits de qualité et une expertise technique et visionnaire sur la technologie LED.
Pour fin 2016, mise en place une unité de fabrication/ assemblage sur site de la plupart des produits.
Deliled possède une gamme complète spécialisée dans l'éclairage LED pour le tertiaire, industriel et éclairage urbain.
Deliled propose un service dédié 100% Français et commercialise ses produits sur toute la France et à l'International.
Une collaboration avec le directeur, avec qui je partage la même éthique du business, respect du client avec des produits de qualité et une expertise technique et visionnaire sur la technologie LED.
Pour fin 2016, mise en place une unité de fabrication/ assemblage sur site de la plupart des produits.
Deliled possède une gamme complète spécialisée dans l'éclairage LED pour le tertiaire, industriel et éclairage urbain.
Deliled propose un service dédié 100% Français et commercialise ses produits sur toute la France et à l'International.
Développement Commercial nouvelles technologies web
Web Libre Consulting
2015
CDI
Montpellier
France
- Proposition de solutions informatiques innovantes dans les nouvelles technologies web
- Solutions CRM (gestion de relation clients) pour les entreprises
- Solutions web to store et mobile to store, Click & Collect pour les commerçants
Responsable de secteur puis Chef des ventes régional
Theben
Septembre 2003
à décembre 2011
CDI
Bobigny
France
- Responsable du secteur Languedoc Roussillon puis promu Chef des ventes, responsable des régions Languedoc-Roussillon, Midi-Pyrénées, Aquitaine, Auvergne et Limousin
- Management d'une équipe commerciale sur 27 départements
- Prospection et prescription de produits à efficacité énergétique (gestion de l’éclairage) auprès des maitres d'ouvrage et maitres d'oeuvre
- Travail en collaboration avec service marketing pour la création d'actions, leur mise en place et suivi
- Suivi des appels d'offres marchés public et privé
- Reporting régulier et pertinent auprès de ma hiérarchie
- Travail en home office avec déplacements hebdomadaires en clientèle
- Développement des partenariats auprès du réseau de distribution grossistes matériels électrique et chauffage (groupes Rexel, Sonepar et réseaux Socoda, Comafranc, Partelec)
- Participation aux salons professionnels
- Négociation de budgets annuels
- Démonstration/ formation de produits et logiciels techniques en clientèle
Description de l'entreprise
Theben est un fabricant allemand de matériels électriques performants dans les domaines suivants: gestion de la température, de la lumiére et du temps.
Depuis sa création en 1921, l'entreprise familiale a connu en moins de 90 ans un essor considérable, qui l'a transformée en une entreprise internationale, employant près de 700 collaborateurs, dont 550 au siège d'Haigerloch (Allemagne), et disposant de cinq filiales en Europe et d'établissements dans plus de 50 pays à travers le monde.
Depuis sa création en 1921, l'entreprise familiale a connu en moins de 90 ans un essor considérable, qui l'a transformée en une entreprise internationale, employant près de 700 collaborateurs, dont 550 au siège d'Haigerloch (Allemagne), et disposant de cinq filiales en Europe et d'établissements dans plus de 50 pays à travers le monde.
Site web de l'entreprise
Responsable secteur
Theben
Septembre 2003
à décembre 2006
CDI
Bobigny
France
- Responsable du développement commercial sur le secteur du Languedoc Roussillon
- Travail en home office avec déplacements hebdomadaires en clientèle
- Développement des partenariats auprès du réseau de distribution grossistes matériels électrique et chauffage (groupes Rexel, Sonepar et réseaux Socoda, Comafranc, Partelec)
- Participation aux salons professionnels
- Formation technique des produits du catalogue auprès des prescripteurs, revendeurs et installateurs
Description de l'entreprise
Theben est un fabricant allemand de matériels électriques performants dans les domaines suivants: gestion de la température, de la lumiére et du temps.
Depuis sa création en 1921, l'entreprise familiale a connu en moins de 90 ans un essor considérable, qui l'a transformée en une entreprise internationale, employant près de 700 collaborateurs, dont 550 au siège d'Haigerloch (Allemagne), et disposant de cinq filiales en Europe et d'établissements dans plus de 50 pays à travers le monde.
Depuis sa création en 1921, l'entreprise familiale a connu en moins de 90 ans un essor considérable, qui l'a transformée en une entreprise internationale, employant près de 700 collaborateurs, dont 550 au siège d'Haigerloch (Allemagne), et disposant de cinq filiales en Europe et d'établissements dans plus de 50 pays à travers le monde.
Site web de l'entreprise
Ingénieur commercial informatique
TIE France SSII
Avril 2001
à juillet 2002
CDI
Montpellier
France
- Commercialisation de l'offre produits et services EDI et e-commerce
- Développement du portefeuille clients et du réseau d'agents
- Participation aux manifestations commerciales
- Elaboration des nouvelles offres (description, plaquettes, marketing)
- Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale, du plan marketing
- Suivi clientèle grands comptes (IBM, GMS, Grandes Marques) utilisant EDI pour passer leurs commandes
- Négociation avec développeurs sur AS400
Description de l'entreprise
L'entreprise TIE FRANCE, dirigée par LUCKE ROY LUCAS, a été créée en 01 avril 1996.
L'entreprise est une Société par actions simplifiée (SAS) au capital de 38 130 EURO , son siège est immatriculé auprès des greffes et tribunaux de la ville de Montpellier.
Elle est enregistrée avec le code APE 5829C qui correspond au secteur Edition de logiciels applicatifs.
L'entreprise est une Société par actions simplifiée (SAS) au capital de 38 130 EURO , son siège est immatriculé auprès des greffes et tribunaux de la ville de Montpellier.
Elle est enregistrée avec le code APE 5829C qui correspond au secteur Edition de logiciels applicatifs.
Site web de l'entreprise
E-commerce international
Bright Ideas
Janvier 1996
à juillet 2000
Freelance
Bradenton
États-Unis - Florida
- Auto-entrepreneur et précurseur dans l'utilisation de l'outil internet, et développement d'une activité autour du commerce international (ventes produits haute technologie)
- Recherche de partenaires internationaux pour la commercialisation de produits haute technologie
- Mise en relation de partenaires étrangers avec des intérêts en commun
- Commerce BtoB et BtoC
Consultant export
Florida International Medical Expos
Janvier 1995
à décembre 1995
Freelance
Sarasota
États-Unis - Florida
- Vente de stands sur foire internationale auprès de sociétés françaises (secteurs biomédical et médical)
Site web de l'entreprise
Distributeur indépendant
NSA International
Novembre 1993
à décembre 1995
Freelance
Bradenton
États-Unis - Florida
- Création d'un réseau de 25 distributeurs sur quatre pays (France, USA, Canada et Mexique)
- Commercialisation de produits pour filtration eau/ air et compléments alimentaires
- Démonstration des produits en clientèle
Agent de vente/ conseil
Mutualité Française
Avril 1991
à octobre 1993
CDI
Montauban - Lavaur
France
- Commercialisation de produits assurance santé auprès de particuliers et travailleurs indépendants
Description de l'entreprise
La Mutualité Française rassemble 600 mutuelles santé qui protègent 38 millions de personnes. Les mutuelles sont des organismes à but non lucratif. Elles font vivre un système de solidarité, d'entraide et de prévoyance. Elles combattent l'exclusion et la discrimination.
Site web de l'entreprise
Vendeur conseil
CGED
Mars 1989
à mars 1990
CDI
Albi
France
- Commercialisation de matériel électrique auprès d'une clientèle d'installateurs électriciens
Description de l'entreprise
CGE Distribution (groupe français de 641 000 k € de CA, 1 600 personnes), leader national de la distribution de matériel électrique, filiale de SONEPAR, groupe international de 30 000 personnes, est solidement implantée sur le marché français grâce à un réseau de près de 160 agences de proximité et un partenariat fournisseurs garantissant les meilleures offres produits.
Site web de l'entreprise
Electrotechnicien
Cegelec
Juillet 1988
à décembre 1989
CDI
Toulouse
France
- Etude et réalisation de plans pour un atelier de montage de coffrets électriques
Description de l'entreprise
L'histoire de Cegelec est intimement liée aux développements qu'ont connu les secteurs de l'énergie et de l'électricité. Ses racines plongent jusqu'en 1913, date de la création de la CGEE (Compagnie générale d'entreprises électriques). De succès en expansion, la compagnie est devenue un groupe international de services technologiques aux entreprises et aux collectivités.
Site web de l'entreprise