Fabrice ROBBE
Développement commercial BtoB bilingue anglais (Temps Partagé)
Négociation commerciale
Compétences en Temps Partagé
Réseaux pro
Nouvelles technologies de communication
Markéting opérationnel
62 ans
Permis de conduire
Montpellier (34000) France
Situation professionnelle
Porteur de projet
Ouvert aux opportunités
Présentation
Ma formation de base électrotechnique, complétée d’une formation commerciale m’a permis de construire une carrière de technico-commercial de terrain de plus de 20 ans en France et à l’étranger.
Parcours évolutif allant du poste de commercial sédentaire à celui de chef des ventes.
Mon expatriation de 7 ans aux USA m’a permis de découvrir l’informatique et surtout les débuts de l’usage commercial de l’outil internet. A ce titre, je développe une activité auto-entrepreneur autour du e-commerce international durant 4 ans.
De retour en France, je travaille principalement dans la prescription et la commercialisation de produits à efficacité énergétique (gestion automatique de l’éclairage de bâtiments tertiaires) sur le grand sud ouest de la France.
Initié au Travail en Temps Partagé, je suis un des membres fondateurs de l'association CTP34 (Compétences en Temps Partagé de l'Hérault). Activité bénévole qui me permet de rencontrer de nombreux dirigeants de TPE/ PME/ START UP et de les informer sur ce concept et les avantages liés au Travail en Temps Partagé.
En effet, comme les grands groupes, ces structures à taille humaine sont également confrontées à des besoins en expertise spécialisée, souvent de manière ponctuelle. Le Temps Partagé met à la disposition de votre entreprise ces ressources expertes dont vous avez besoin, quand vous en avez besoin.
Toutes ces années d’expériences de terrain m’ont permis de développer des compétences transversales (pédagogie, conseil, marketing, prescription de produits techniques, e-commerce, management et gestion de projets) et un réseau professionnel actif que je souhaite aujourd’hui partager auprès des TPE/ PME locales.
Au sein de l'entreprise, les compétences d’un commercial expérimenté occupent un rôle central sur le plan stratégique en assurant la pérennité et le développement des activités de celle-ci.
Parcours évolutif allant du poste de commercial sédentaire à celui de chef des ventes.
Mon expatriation de 7 ans aux USA m’a permis de découvrir l’informatique et surtout les débuts de l’usage commercial de l’outil internet. A ce titre, je développe une activité auto-entrepreneur autour du e-commerce international durant 4 ans.
De retour en France, je travaille principalement dans la prescription et la commercialisation de produits à efficacité énergétique (gestion automatique de l’éclairage de bâtiments tertiaires) sur le grand sud ouest de la France.
Initié au Travail en Temps Partagé, je suis un des membres fondateurs de l'association CTP34 (Compétences en Temps Partagé de l'Hérault). Activité bénévole qui me permet de rencontrer de nombreux dirigeants de TPE/ PME/ START UP et de les informer sur ce concept et les avantages liés au Travail en Temps Partagé.
En effet, comme les grands groupes, ces structures à taille humaine sont également confrontées à des besoins en expertise spécialisée, souvent de manière ponctuelle. Le Temps Partagé met à la disposition de votre entreprise ces ressources expertes dont vous avez besoin, quand vous en avez besoin.
Toutes ces années d’expériences de terrain m’ont permis de développer des compétences transversales (pédagogie, conseil, marketing, prescription de produits techniques, e-commerce, management et gestion de projets) et un réseau professionnel actif que je souhaite aujourd’hui partager auprès des TPE/ PME locales.
Au sein de l'entreprise, les compétences d’un commercial expérimenté occupent un rôle central sur le plan stratégique en assurant la pérennité et le développement des activités de celle-ci.
MOOC Gérer son entreprise avec un ERP
Université Toulouse III - Paul Sabatier
Janvier 2016
à février 2016
Mooc Validé
La gestion d’une entreprise se fait de moins en moins en utilisant des logiciels purement comptables permettant d’établir un compte de résultat et un bilan en fin d’exercice. Les entreprises utilisent de plus en plus des applications plus complètes, les Progiciels de Gestion Intégrés ou ERP, leur permettant de gérer la production, les achats, la gestion commerciale, les ventes, la gestion comptable et financière, la facturation et le paiement, les ressources humaines, …
Ce MOOC a pour but d’accompagner cette mutation avec une équipe pluridisciplinaire d’enseignants de gestion et d’informatique.
La gestion d’une entreprise se fait de moins en moins en utilisant des logiciels purement comptables permettant d’établir un compte de résultat et un bilan en fin d’exercice. Les entreprises utilisent de plus en plus des applications plus complètes, les Progiciels de Gestion Intégrés ou ERP, leur permettant de gérer la production, les achats, la gestion commerciale, les ventes, la gestion comptable et financière, la facturation et le paiement, les ressources humaines, …
Ce MOOC a pour but d’accompagner cette mutation avec une équipe pluridisciplinaire d’enseignants de gestion et d’informatique.
Mooc validé
Objectifs :
•Appréhender les contours de la gestion de la force de vente
•Comprendre les leviers d'action de la force de vente
•Comprendre les spécificités en fonction des types de produits, de l'environnement ou de la méthode de vente
Objectifs :
•Appréhender les contours de la gestion de la force de vente
•Comprendre les leviers d'action de la force de vente
•Comprendre les spécificités en fonction des types de produits, de l'environnement ou de la méthode de vente
Réalisation de bilan de compétences + tests de personnalité (CBEN).
Participation ateliers: amélioration CV + lettre de motivation + entretien, stratégie de recherche d'emploi, travailler son réseau, e-cadres net 2.0
Adhésion / participation réunions et colloque association SeniorOBoulo.
Démarches validation VAE responsable commerce et marketing (Didéris/ Cnam)
Ateliers parrainage Face Hérault/ Comider
Membre fondateur actif association CTP34 (Compétences en Temps Partagé de l'Hérault)
Participation ateliers: amélioration CV + lettre de motivation + entretien, stratégie de recherche d'emploi, travailler son réseau, e-cadres net 2.0
Adhésion / participation réunions et colloque association SeniorOBoulo.
Démarches validation VAE responsable commerce et marketing (Didéris/ Cnam)
Ateliers parrainage Face Hérault/ Comider
Membre fondateur actif association CTP34 (Compétences en Temps Partagé de l'Hérault)
Gestionnaires d'Entreprises Commerciales
Ecole de Vente de Picardie - CCI Aisne
Mars 1988
à août 1988
Stage de formation permettant d'acquérir toutes les base pour la gestion de sa propre entreprise.
Cette formation aborde les différents enjeux de l’entreprise : commerciaux, marketing, financiers, comptables, juridiques, sociaux.
Stage de 829 heures.
Cette formation aborde les différents enjeux de l’entreprise : commerciaux, marketing, financiers, comptables, juridiques, sociaux.
Stage de 829 heures.
Professional Selling Skills développe les compétences commerciales. Basé sur des recherches récentes, le programme PSS® dote les commerciaux des compétences de vente et de communication interpersonnelle permettant de mener des entretiens de vente mutuellement bénéfiques, même avec des clients indifférents ou qui expriment des préoccupations.
Spécialité Electrotechnique option construction et équipement - Mention Anglais
Spécialité Electrotechnique