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Fabien SCHVARTZ

Directeur Commercial | Business Development à l'international | Directeur BU | Bilingue: FR-EN

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Fabien SCHVARTZ
50 ans
Paris (75016)
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CV réalisé sur DoYouBuzz
Expériences
  • Directeur Commercial sur la région EMEA Central (France, Suisse, Espagne/Portugal, Italie, Grèce et Israel), et Country Manager pour la France
Détails de l'expérience
  • J’assure aussi le rôle de Country Manager France :
     Développement des équipes, passant de 6 à 28 personnes depuis Mai 2014 (Equipes commerciales, avant-ventes, partenaires/channels, support, consulting).
     Responsable et représentant de la France pour VCE auprès des médias (journaux spécialisés, WebTV), partenaires et investisseurs.
  • Mots-Clefs : infrastructure | converge | hyperconverge| virtual | VDI | cloud | leader | vente | marketing | business | « business développement » | « Service provider » | « Europe du Sud » |« south europe » | « southern europe » | SAAS | Directeur | Manage | « Business Development » | « Regional Sales Director » | « General Manager » | constructeur | Manufacturer | « IT » | logiciel | software | innovation | solution | performance | productiv | agilit | commercial | equipe | team | strateg | partena | partner | alliance | channel | var | vad | distribut | resell | international | multicultur | spain | France | Espagne | italy | Italie | english | bilingu | anglais | entreprene | polyvalen | « business plan » | « ROI » | « TCO » | « P&L » | « country manager » | « country leader » | Portugal | Iberia | Business Unit | « value proposition » | « proposition de valeur » | indirect | coach | quota | entreprise | SMB | PME | storage | stockage | serveur | compute | network | reseau | system | application | sales |
  • En tant que Directeur Commercial sur la région EMEA Central (France, Suisse, Espagne, Portugal, Italie, Grèce et Israël), je :
     Recrute et développe une équipe de vente performante et productive (12 commerciaux)
     Coache et supporte chaque commercial dans sa capacité à faire croître, sécuriser et contrôler ses opportunités commerciales.
     Supporte les commerciaux pendant le cycle de vente, en particulier dans les relations avec les décideurs.
     Assure un reporting commercial hebdomadaire précis et fiable à la direction EMEA.
     Développe les relations commerciales avec les investisseurs (EMC, Cisco et VMWare), les partenaires intégrateurs/VAR et les services providers sur les différents territoires.
     Structure, planifie et encadre les activités de génération de prospects dans la région (séminaires clients, campagnes de télémarketing, salons).
     Assure l’atteinte voire le dépassement de mes objectifs dans la région : 75 Millions de dollars en 2014 (108% du quota) et 120 Millions de dollars en 2015 (95% du quota).
Description de l'entreprise
VCE (2400 emplyés, 2.2 Milliards de dollars de CA en 2015) est une joint venture, formée par Cisco et EMC, avec les investissements de VMWare et Intel. VCE est le leader mondial des infrastructures convergées, qui permettent de rapidement mettre en oeuvre les modèles informatiques basés sur le cloud, le VDI (Virtual Desktop Infrastructure) et les infrastructures convergées pour les applications critiques (SAP, Oracle, Microsoft, etc.). Ce nouveau type d'infrastructure permet de réduire considérablement les coûts informatiques, tout en réduisant les délais de mise en oeuvre de nouveaux services pour les clients.
Site web de l'entreprise
http://www.vce.com
  • Directeur Commercial Oracle Data Integration, Europe du Sud (France, Espagne/Portugal, Italie)
Détails de l'expérience
  • Mots-Clefs : database | « base de données » | infrastructure | critique | « mission critical » | « data integration » | middleware | regional | specialist | leader | vente | marketing | business | « business développement » | « Europe du Sud » |« south europe » | « southern europe » | SAAS | Directeur| director | Manage | « Business Development » | « Regional Sales Director » | « IT » | logiciel | software | innovation | solution | performance | productiv | agilit | commercial | equipe | team | strateg | partena | partner | alliance | channel | var | vad | distribut | resell | international | multicultur | spain | France | Espagne | italy | Italie | english | bilingu | anglais | entreprene | polyvalen | « business plan » | « ROI » | « TCO » | « P&L » | « country manager » | « country leader » | Portugal | Iberia | « Business Unit » | « co-selling »| « co-prime » | transvers | product | produit | « value proposition » | « proposition de valeur » | indirect | coach | quota | entreprise | SMB | PME | system | application | sales |
  • Directeur commercial France, puis, à partir de Juin 2012, sur l’Europe du Sud (France, Espagne/Portugal, Italie). Je gérais une équipe de vente en charge de l’offre Oracle Data Integration.
     Recrutement et développement d’une équipe de vente performante et productive de 6 commerciaux spécialistes (2 par territoires)
     Coordination avec les autres directions commerciales d’Oracle, selon le modèle « co-prime », afin de développer le nombre d’opportunités communes.
     Création de matériels marketing spécialisés et d’outils d’aide à la vente (cas d’usages, références clients, outils de calcul de retour sur investissement, etc.)
     Développement du réseau de partenaires intégrateurs spécialisés (Distributeurs/VAD, Revendeurs/VAR et Intégrateurs/SI) sur les différents territoires
     Organisation d’événements marketing sur Oracle Data Integration, interviews par les médias
     Objectifs dépassés chaque année depuis 2007 (entre 103% et 270% du quota)
Site web de l'entreprise
https://www.oracle.com/fr/index.html
  • Ouverture du bureau commercial et responsable des ventes sur la France
Détails de l'expérience
  • Directeur commercial France
    o En charge des ventes sur la France, développement le chiffre d’affaires de 600.000 dollars en 2007 (150% des objectifs fixés) à 1.2 Millions de dollars en 2008 (90% des objectifs fixés) et 2 Millions de dollars en 2009 (120% des objectifs fixés)
    o Création et gestion de campagnes marketing et télémarketing
    o Stratégie de vente indirecte sur la région, par la mise en place d’un réseau de partenaires revendeurs spécialisés
  • Mots-Clefs : database | « base de données » | infrastructure | « data integration » | critique | « mission critical »| middleware | regional | specialist | leader | vente | marketing | business | « business développement » | « Europe du Sud » | « south europe » | « southern europe » | SAAS | Directeur| director | Manage | « Business Development » | « Regional Sales Director » | « IT » | logiciel | software | innovation | solution | performance | productiv | agilit | commercial | equipe | team | strateg | partena | partner | alliance | channel | var | vad | distribut | resell | international | multicultur | spain | France | Espagne | italy | Italie | english | bilingu | anglais | entreprene | polyvalen | « business plan » | « ROI » | « TCO » | « P&L » | « country manager » | « country leader » | Portugal | Iberia | « Business Unit » | « co-selling »| « co-prime » | transvers | product | produit | « value proposition » | « proposition de valeur » | Indirect | quota | entreprise | SMB | PME | system | application | sales |
  • Country Manager France
    o Lancement des opérations en France, avec l’ouverture du bureau, les recrutements d’un consultant avant-vente et d’un commercial sédentaire
    o Création et suivi d’un business plan sur la France, mis à jour trimestriellement
    o Représentant de la France pour Goldengate Software auprès des médias (journaux spécialisés, WebTV)
Site web de l'entreprise
http://www.oracle.com/us/corporate/acquisitions/goldengate/index.html
  • Responsable commercial et du business développement en Europe du Sud (France, Espagne/Portugal, Italie, Grèce), Europe de l’Est, Moyen Orient & Afrique. Narus sera acquise en 2010 par Boeing.
Détails de l'expérience
  • Directeur commercial
    o Responsable des ventes sur les régions Europe du Sud (France, Espagne/Portugal, Italie, Grèce) et Europe Centrale (Allemagne et Europe de l’Est)
    o Focalisé sur le marché des télécoms et de la Défense (Secteur Public), a développé le chiffre d’affaires pour atteindre 2.8 Millions de dollars en 2005 (130% des objectifs fixés) et 2006 (104% des objectifs fixés)
    o Signature de 5 nouveaux clients du secteur Telecom et deux clients du secteur Défense.
  • Mots-Clefs : Telecom | securit | « Interception légale » | « lawful intercept » | DDOS | réseau | network | « IP » | mediation | infrastructure | analysis | regional | leader | vente | marketing | business | « business développement » | « Europe du Sud » | « south europe » | « southern europe » | SAAS | Directeur| director | Manage | « Business Development » | « Regional Sales Director » | « IT » | logiciel | software | innovation | solution | performance | productiv | agilit | commercial | equipe | team | strateg | partena | partner | alliance | channel | var | vad | distribut | resell | international | multicultur | spain | France | Espagne | italy | Italie | english | bilingu | anglais | entreprene | polyvalen | « business plan » | « ROI » | « TCO » | « P&L » | « country manager » | « country leader » | Portugal | Iberia | product | produit | « value proposition » | « proposition de valeur » | Indirect | quota | entreprise | telco | operator | operateur | application | sales |
  • Business Development Manager
    o Développement des partenariats existants sur l’ensemble du territoire
    o Signature de nouveaux partenariats (en Europe de l’Est, Convex au Portugal, InfoQuest en Grèce, Giza Systems en Egypte, Technology Partners dans les pays du Golfe).
    o Signature d’un accord OEM avec le partenaire Giza Systems en Egypte, pour un revenu prépayé de 2 millions de dollars sur 2 ans
Description de l'entreprise
Narus, filiale du groupe Boeing, fournit des solutions pour les opérateurs Telecom, pour les aider à monétiser et sécuriser leurs services sur IP.
Site web de l'entreprise
http://www.narus.com
  • Responsable commercial et du business développement en Europe du Sud (France, Espagne/Portugal, Italie, Grèce) et Europe Centrale (Allemagne et Europe de l’Est)
Détails de l'expérience
  • Business Développement Manager
    o Mise en place d’une stratégie commerciale, essentiellement indirecte (alliances et partenaires), spécifique à chaque territoire ciblé
    o Signature de partenariats avec les intégrateurs systèmes
  • Mots-Clefs : Telecom | securit | « Interception légale » | « lawful intercept » | DDOS | réseau | network | « IP » | mediation | infrastructure | analysis | regional | leader | vente | marketing | business | « business développement » | « Europe du Sud » | « south europe » | « southern europe » | Directeur| director | Manage | « Business Development » | « Regional Sales Director » | « IT » | logiciel | software | innovation | solution | performance | productiv | agilit | commercial | equipe | team | strateg | partena | partner | alliance | channel | var | vad | distribut | resell | international | multicultur | spain | France | Espagne | italy | Italie | english | bilingu | anglais | entreprene | polyvalen | « business plan » | « ROI » | « TCO » | « P&L » | « country manager » | « country leader » | Portugal | Iberia | product | produit | « value proposition » | « proposition de valeur » | Indirect | quota | entreprise | telco | operator | operateur | application | sales |
  • Directeur commercial
    o Responsable des ventes sur les régions Europe du Sud (France, Espagne/Portugal, Italie, Grèce) et Europe Centrale (Allemagne et Europe de l’Est)
    o Focalisé sur la marché des Télécoms, a développé le chiffre d’affaires pour atteindre 1.2 Millions de dollars (80% des objectifs, sur 9 mois)
    o Signature de deux nouveaux clients majeurs sur la période
Description de l'entreprise
Narus, filiale du groupe Boeing, fournit des solutions pour les opérateurs Telecom, pour les aider à monétiser et sécuriser leurs services sur IP.
Site web de l'entreprise
http://www.narus.com
  • Responsable des partenaires et du business développement en en Europe du Sud (France, Espagne/Portugal, Italie) jusqu’en juin 2002, puis sur l’ensemble de l’EMEA (Europe Middle East Africa) et Asie-Pacifique. Netonomy est depuis 2006 une division de Comverse Technology.
Détails de l'expérience
  • Mots-Clefs : Telecom | « CRM » | « self service » | « start up » | startup | portal | portail | regional | leader | vente | marketing | business | « business développement » | « Europe du Sud » | « south europe » | « southern europe » | SAAS | Directeur| director | Manage | « Business Development » | « Regional Sales Director » | « IT » | logiciel | software | innovation | solution | performance | productiv | agilit | commercial | equipe | team | strateg | partena | partner | alliance | channel | var | vad | distribut | resell | international | multicultur | spain | France | Espagne | italy | Italie | english | bilingu | anglais | entreprene | polyvalen | « business plan » | « ROI » | « TCO » | Portugal | Iberia | product | produit | « value proposition » | « proposition de valeur » | Indirect | quota | entreprise | telco | operator | operateur | application | mobile | sales
  • Consultant Avant-Vente
    o Présentations et démonstrations clients
    o Rédaction de proposition techniques et commerciale en réponses aux appels d'offres
    o Support technique sur les opportunités directement et/ou avc les partenaires
  • Sales Manager
    o 7 nouveaux clients signés dans la région (Objectifs atteints chaque année avec 500.000 dollars de chiffres d'affaires en 2001 et 2002 et 1 million de dollars en 2003)
  • Business Développement Manager
    o Développement de partenariats (revente ou influence/referral) au niveau monde avec les principaux intégrateurs de l’industrie des Télécoms (ex : HP, IBM, SchlumbergerSema)
    o Signature de partenariats de revente avec des intégrateurs locaux (Ex : Jazzware et Technomind en Italie, Novabase et WeDo au Portugal, Radcom en Roumanie, PGUP en Ukraine, Wipro en Inde, etc).
    o Évangélisation et formation (technique et commercial) des partenaires sur la vente des solutions Netonomy
    o Mise en place de campagnes commerciales avec les partenaires (télémarketing, animation de séminaires clients, salons spécialisés Telecom comme le World Mobile Congress)
Description de l'entreprise
Netonomy (une business unit du groupe Comverse Technology depuis 2006) est un leader mondial des solutions de self service pour les opérateurs Telecom.
  • Chef de Produit Broadcast Agent, au sein du groupe produit (R&D). Business Objects sera acquis par SAP en 2007
Détails de l'expérience
  • • Management d’équipe
    o Recrutement, formation et management d’une équipe de 2 Program Managers
  • Mots-Clefs : leader | marketing | business | « business développement » Manage | « Business Development » | « Regional Sales Director » | « IT » | logiciel | software | innovation | solution | equipe | team | strateg | partena | partner | alliance | channel | bilingu | anglais | | « value proposition » | « proposition de valeur » | application | « groupe produit » | « product group » | « business intelligence » | analytics | product| produit | « program manager » | « chef de produit » | « product manager » | projet | project
  • Chef de Produit Broadcast Agent
    o Ecriture des spécifications des fonctionnalités des futures versions du produit, basées sur les demandes des clients, la veille concurrentielle et les évolutions technologiques.
    o Gestion des projets de développement du Broadcast Agent (version 5.1 et 6.0), en coordonnant les équipes de développement, de tests (quality assurance) et de documentations
    o Organisation et coordination du Program Beta du projet Samba (Version 5.1 de la Suite logicielle Business Objects), impliquant 45 clients Beta
    o Évangélisation produit: présentations aux clients et partenaires, formation des commerciaux et des consultants avant-ventes.
Description de l'entreprise
Business Objects, aujourd'hui division du groupe SAP, est le leader mondial des solutions de Business Intelligence
Site web de l'entreprise
http://www.sap.com
  • En charge du développement et du management du réseau de distributeurs de Dalet en Asie Pacifique.
Détails de l'expérience
  • Mots-Clefs : regional | leader | vente | marketing | business | « business développement » | « asie pacifique » | « asia pacific » | Manage | « Business Development » | « IT » | logiciel | software | innovation | solution | commercial | equipe | team | strateg | partena | partner | alliance | channel | var | vad | distribut | resell | international | multicultur | english | bilingu | anglais | entreprene | polyvalen | product | produit | « value proposition » | « proposition de valeur » | Indirect | quota | entreprise | application | sales | media | projet | project | sinagpore | singapour |
  • Développement commercial (vente et avant-vente)
    o Prospection et qualification de nouvelles opportunités
    o Consulting avant-vente : présentations clients et démonstrations, écritures de proposition techniques et commerciales en réponses aux appels d’offres
    o Négociations des propositions commerciales et des contrats avec les départements achats des clients
    o Chiffre d’affaires de 800.000 dollars atteint en 1999 (+200% par rapport à 1998)
  • Consultant technique :
    o Chef de Projet Dalet : installation du matériel et du logiciel chez les clients
    o Formateur utilisateur et administrateur de Windows, Sybase et Dalet
    o Support technique de second niveau sur l’Asie Pacifique (le premier niveau étant assuré par les distributeurs)
  • Business Développement
    o Recrutement et gestion de la relation avec le distributeurs de la région (un partenaire exclusive par pays)
    o Formation sur les produits Dalet des équipes commerciales et techniques des partenaires
    o Organisation de séminaires techniques et commerciaux pour les distributeurs, mise en place d’événements marketing conjoints avec les partenaires (mailing, séminaires, salons spécialisés)
Description de l'entreprise
Dalet Digital Media Systems est le leader mondial de logiciels applicatifs d'edition et de diffusion d'audio numérique
Site web de l'entreprise
http://www.dalet.com/fr
  • Responsable des partenaires revendeurs (VAR) au sein du programme Affiliate Plus, pour Netscape en France. Netscape sera acquis par AOL en 2002
Détails de l'expérience
  • Mots-Clefs : « start up » | startup | leader | vente | marketing | business | « business développement » Manage | « Business Development » | « Regional Sales Director » | « IT » | logiciel | software | innovation | solution | commercial | equipe | team | strateg | partena | partner | alliance | channel | var | vad | distribut | resell | international | multicultur | France | english | bilingu | anglais | entreprene | polyvalen | product | produit | « value proposition » | « proposition de valeur » | Indirect | entreprise | application | sales | revendeur | SMB | PME | internet |
  • Responsable des partenaires pour la France
    o Recrutement des partenaires intégrateurs, souhaitant rejoindre le programme Affiliate Plus (réseau de VAR/Value Added Resellers de Netscape)
    o Organisation de formations partenaires sur les produits Netscape
    o Organisation et animation de séminaires commerciaux à destination de clients invités par les partenaires
    o Organisation du salon Interop 97 pour Netscape France
    o Qualification et suivi des opportunités commerciales, gérées par les partenaires (support marketing et commercial)
Description de l'entreprise
Netscape Communications Corporation est le pionnier du monde de l'Internet, en fournissant les premières solutions commerciales Internet (navigateurs et groupware).
Site web de l'entreprise
http://www.aol.fr
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