Directeur Commercial Oracle Data Integration, Europe du Sud (France, Espagne/Portugal, Italie)
Détails de l'expérience
Mots-Clefs : database | « base de données » | infrastructure | critique | « mission critical » | « data integration » | middleware | regional | specialist | leader | vente | marketing | business | « business développement » | « Europe du Sud » |« south europe » | « southern europe » | SAAS | Directeur| director | Manage | « Business Development » | « Regional Sales Director » | « IT » | logiciel | software | innovation | solution | performance | productiv | agilit | commercial | equipe | team | strateg | partena | partner | alliance | channel | var | vad | distribut | resell | international | multicultur | spain | France | Espagne | italy | Italie | english | bilingu | anglais | entreprene | polyvalen | « business plan » | « ROI » | « TCO » | « P&L » | « country manager » | « country leader » | Portugal | Iberia | « Business Unit » | « co-selling »| « co-prime » | transvers | product | produit | « value proposition » | « proposition de valeur » | indirect | coach | quota | entreprise | SMB | PME | system | application | sales |
Directeur commercial France, puis, à partir de Juin 2012, sur l’Europe du Sud (France, Espagne/Portugal, Italie). Je gérais une équipe de vente en charge de l’offre Oracle Data Integration. Recrutement et développement d’une équipe de vente performante et productive de 6 commerciaux spécialistes (2 par territoires) Coordination avec les autres directions commerciales d’Oracle, selon le modèle « co-prime », afin de développer le nombre d’opportunités communes. Création de matériels marketing spécialisés et d’outils d’aide à la vente (cas d’usages, références clients, outils de calcul de retour sur investissement, etc.) Développement du réseau de partenaires intégrateurs spécialisés (Distributeurs/VAD, Revendeurs/VAR et Intégrateurs/SI) sur les différents territoires Organisation d’événements marketing sur Oracle Data Integration, interviews par les médias Objectifs dépassés chaque année depuis 2007 (entre 103% et 270% du quota)
