Directeur Commercial sur la région EMEA Central (France, Suisse, Espagne/Portugal, Italie, Grèce et Israel), et Country Manager pour la France
Détails de l'expérience
J’assure aussi le rôle de Country Manager France : Développement des équipes, passant de 6 à 28 personnes depuis Mai 2014 (Equipes commerciales, avant-ventes, partenaires/channels, support, consulting). Responsable et représentant de la France pour VCE auprès des médias (journaux spécialisés, WebTV), partenaires et investisseurs.
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En tant que Directeur Commercial sur la région EMEA Central (France, Suisse, Espagne, Portugal, Italie, Grèce et Israël), je : Recrute et développe une équipe de vente performante et productive (12 commerciaux) Coache et supporte chaque commercial dans sa capacité à faire croître, sécuriser et contrôler ses opportunités commerciales. Supporte les commerciaux pendant le cycle de vente, en particulier dans les relations avec les décideurs. Assure un reporting commercial hebdomadaire précis et fiable à la direction EMEA. Développe les relations commerciales avec les investisseurs (EMC, Cisco et VMWare), les partenaires intégrateurs/VAR et les services providers sur les différents territoires. Structure, planifie et encadre les activités de génération de prospects dans la région (séminaires clients, campagnes de télémarketing, salons). Assure l’atteinte voire le dépassement de mes objectifs dans la région : 75 Millions de dollars en 2014 (108% du quota) et 120 Millions de dollars en 2015 (95% du quota).
Description de l'entreprise
VCE (2400 emplyés, 2.2 Milliards de dollars de CA en 2015) est une joint venture, formée par Cisco et EMC, avec les investissements de VMWare et Intel. VCE est le leader mondial des infrastructures convergées, qui permettent de rapidement mettre en oeuvre les modèles informatiques basés sur le cloud, le VDI (Virtual Desktop Infrastructure) et les infrastructures convergées pour les applications critiques (SAP, Oracle, Microsoft, etc.). Ce nouveau type d'infrastructure permet de réduire considérablement les coûts informatiques, tout en réduisant les délais de mise en oeuvre de nouveaux services pour les clients.
