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Etienne RICHARD

Entrepreneur expérimenté

Commercial
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Etienne RICHARD
64 ans
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Saucats (33650) France
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Entrepreneur
En recherche active
Présentation
Esprit entrepreneurial:
Quitter ma zone de confort en 2012 a été une opportunité pour accumuler des compétences nouvelles.

Stable et fidèle :
17 ans d'expérience chez Arcelormittal en deux phases 1987-1994 chez Cockerill, et 2002-2012 chez Usinor-Arcelor-ArcelorMittal

Faculté d'adaptation :
Des environnements aussi divers que nombreux auxquels il a souvent fallu s'adapter dans l'urgence.

Capacité d'apprentissage :
Formé à l'utilisation des médias sociaux et des outils numériques.

Leader Transmetteur :
Mes collaborateurs ont souvent loué ma capacité à déléguer et à les mettre en situation de se développer.

Industriel rationnel :
On ne peut améliorer que ce que l'on connaît. L'utilisation du contrôle de gestion pour améliorer l'efficacité de l'entreprise et de l'outil industriel a été une de mes caractéristiques professionnelles.
CV réalisé sur DoYouBuzz
Expériences
  • depuis février 2019 : Travail intermédiation en indépendant. Portefeuille de 80 entités à vendre. Transmission de 5 commerces et sociétés par actions depuis janvier 2020.
  • 2018 - 5 mois ( de Juin 2018 à Novembre 2018 ) au sein de SPO - PMO . Management de tous les secteurs de l'entreprise. Travail sur le management, l'amélioration continue, qualité ...
  • 2017 - ( de Juin 2017 à Juin 2018 ) 1 année d'Interim Management en Guadeloupe pour réorganiser - restructurer - relancer les activités d'une société locale dans le domaine de l'enveloppe du bâtiment, et dans un contexte très concurrentiel.
  • 2015 - 2016 ( de avril 2015 à Novembre 2016 ) Reprise avec 1 associé.
    Entreprise de pliage technique à usage de façade en cessation de paiement avérée.
    50 personnes - Région Bordeaux.
  • 2014 - Mission d'accompagnement pour le changement de Directeur Général dans une PMI spécialisée dans la transformation de l'acier ( de juillet 2014 à janvier 2015 ) Cette mission aura abouti à diagnostiquer puis à initier les changements nécessaires dans les domaines suivants :
    • sourcing et mise au point d'un cahier des charges ambitieux.
    • réorientation des processus technico-commerciaux avec une orientation marge.
    • identification et suggestions des plans d'action pour une amélioration de la sécurité industrielle.
    • proposition du plan industriel stratégique qui améliorera dans des proportions importantes la productivité et la profitabilité.
    • baisse importante des stocks de matière première dormants. Impact BFR 1M€ en 4 mois.
  • 2014 - Candidat repreneur avec 1 associé.
    Entreprise de Métallerie - Ferronnerie - Tôlerie.
    40 personnes - région Poitiers.
    Montage financier validé en pré-comités haut-et-bas de bilan. Arrêt du processus par "jet d'éponge".
Description de l'entreprise
CAPER = Conseils Analyses & Participations
Stratégie Commerciale et/ou Industrielle en PME-PMI
  • Tentative de redressement d'une société de 50 personnes en grande difficulté, au travers d'une mise en procédure collective : Sauvegarde.
  • Retour à une profitabilité suffisante pour permettre une sortie de période d'observation avec un plan validé par le Tribunal de Commerce.
  • Suite jugement du TC, réintégration de dettes (~0,9 M€) pourtant validées par le CAC d'Interpliage avant reprise, comme compensation de créances . Effet de peur des fournisseurs et clients - Liquidation Judiciaire prononcée le 09 novembre 2016.
  • Aligner le fonctionnement d'entités autonomes sur une ligne de conduite commune à toutes les entités du groupe et en conformité avec la stratégie définie par le Président.
Détails de l'expérience
  • Direction Commerciale - RH - Communication – QSE - Amélioration Continue - Industrielle - Logistique
  • Mise en place d'indicateurs de performances commerciales.
  • Amélioration des tableaux de bord quotidiens.
  • Formation ,accompagnement et coaching des équipes commerciales.
  • Création d'une Délégation Unique du Personnel dans le domaine RH. Relations sociales.
Description de l'entreprise
Cette entreprise dynamique a toujours connu des taux de croissance à deux chiffres. L’organisation ayant atteint 110M€ de CA, le besoin de structuration a nécessité la création d’un poste de Directeur Général. La mise en place d’outils de pilotage et de méthodes dans mes domaines de responsabilité a d’ores et déjà donné des résultats appréciables. Le poste de DG est supprimé pour s'orienter vers une organisation différente.
  • Restructurer une zone sinistrée par la crise de 2008, et la remettre sur les rails
  • Aligner des équipes multi-culturelles sur la ligne stratégique définie par le COMEX.
Détails de l'expérience
  • Responsable du Compte de Résultat, et participant au Comité Exécutif du groupe ArcelorMittal Construction.
  • PDG de chacune des filiales de transformation dans une zone comprise entre les pays Baltes et la Roumanie. L'Autriche s'est ajoutée à ce périmètre en Novembre 2011.
  • à partir de Novembre 2011 : Redeploiement d'une stratégie commerciale sur le segment panneaux sandwiches Laine de Roche et PUR dans les marchés allemand - français et autrichien. Inversement de tendance avant mon départ.
  • Lancement CRM.
  • Retour à un profit récurrent en Pologne et en Roumanie mi-2010. Retour à une croissance profitable en Rép Tchèque, Slovaquie et Hongrie mi-2011.
  • Restructurations commerciale et industrielles (-30% effectifs en 6 mois – de 400 pers à 200 pers et fermeture de 5 sites de production sur 11)
  • Mise en place d'outils commerciaux inventifs et efficaces pour contrer une concurrence rude.
  • Déploiement d’une structure matricielle et des stratégies commerciales par marques.
Description de l'entreprise
Groupe Arcelormittal–AMDS – Systèmes et solutions constructives - Arcelormittal Construction.
  • Mettre en place la stratégie de segmentation définie par le COMEX.
Détails de l'expérience
  • Directeur de Zone « Benelux ». 180 personnes- 100 M€ CA.
  • Direction Générale de trois sociétés industrielles en Belgique. Coaching de 3 sociétés supplémentaires, dont 2 industrielles et 1 commerciale.
  • Restructurations commerciale et industrielle.
  • Conduite d'une procédure Renault à Herstal en face de partenaires sociaux "rudes" et habitués au conflit.
  • Dissociation des réseaux commerciaux et des usines
  • Lancement TPM.
  • Etude d’acquisition et projets « greenfield »
  • Intégration d'un société nouvellement acquise
  • Gestion de la relation clients industriels.
  • Classification ABC et plans d'action ad hoc...
Description de l'entreprise
Groupe Arcelor - profilés métalliques enveloppe du bâtiment.
  • Développer la présence du nouvel Arcelor dans une zone à influence limitée.
  • Intégrer des filiales issues de cultures différentes à celle d'Arcelor, et les aligner sur la voie stratégique choisie.
Détails de l'expérience
  • 170 personnes- 40 M€ CA. Coaching de 6 sociétés, 2 de production en Pologne, 2 en République Tchèque puis 2 de commercialisation en Slovaquie.
  • Mise en place de reportings et de méthodologie
  • Recherche active et études d’acquisitions en Pologne, Lituanie et Russie / Belarus
Description de l'entreprise
Groupe Arcelor - profilés métalliques enveloppe du bâtiment
Période allant de la Newco (Aceralia, Usinor et Arbed) jusqu'à l'OPA de L.Mittal.
  • Aider LR Etanco, leader en France, à passer les frontières.
Détails de l'expérience
  • Création de l’organisation export.
  • Consolidation et redéploiement de la filiale allemande vers une progression profitable. Création de filiales en République Tchèque, Slovaquie, Pologne, Espagne.
  • Apprentissage de l'allemand
  • Sous-traitance avec un plasturgiste allemand.
  • Mission complémentaire :
    01-2001 - 08-2002 Projet «SAP» : Co-président du Comité Stratégique
  • Élaboration du cahier des charges « statistique » et forte implication dans l’architecture base produits.
  • Reprise en main du module commercial.
  • Elaboration/supervision des tests de cohérence dans le module supervisé.
Description de l'entreprise
fixations techniques pour le bâtiment
Détails de l'expérience
  • Directeur Général
    Lancement et développement de l’activité industrielle et commerciale
  • Actionnaire minoritaire
  • 55MFF de CA en 9 mois
  • Marché de la GSB en France et Allemagne
Description de l'entreprise
parquets mélaminés
  • Création de l'entreprise, développement et pérennisation du fonds de commerce et des activités industrielle et commerciale.
Détails de l'expérience
  • ROI 6 mois. Rentabilité nette 15% du CA.
  • Export au Brésil et dans les Antilles ( distributeurs)
  • Mission complémentaire : 08-1992 - 10/1994
    Chargé de Mission auprès du Président. (Haironville do Brasil)
    Remplacement temporaire et partiel du Directeur Général local absent pour raisons de santé.
Description de l'entreprise
Groupe Cockerill Sambre - profilés métalliques enveloppe du bâtiment
  • Supervision d’un staff export de 5 personnes.
  • En charge des marchés non stratégiques et grande exportation.
Description de l'entreprise
Groupe Cockerill Sambre - profilés métalliques enveloppe du bâtiment
  • Responsabilité Opérationelle et Hiérarchique identique aux officiers d'active.
Détails de l'expérience
  • Première expérience managériale
  • Peloton de 4 chars - 15 hommes
  • Plusieurs programmes pédagogiques avec les hommes du rang.
  • Participation active à l'organisation des portes ouvertes organisées pour le public.
  • Technico-Commercial (04 départements dans l’Est de la France).
Détails de l'expérience
  • Redressement d'un secteur en difficulté
Description de l'entreprise
Groupe Allemand Cyclop.
Equipements et fournitures pour l’emballage industriel

Vendeur

ELIT
Janvier 1984 à octobre 1984
CDI
POMPEY (54)
France
  • ELIT Pompey (Survitrage à usage des particuliers)
Détails de l'expérience
  • Rémunéré à la commission.
  • Méthode de vente après expertise thermique.
Description de l'entreprise
TPE
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