Etienne RICHARD
Entrepreneur expérimenté
Commercial
Exigeant
Gestionnaire
Dynamique
Recrutement
64 ans
Permis de conduire
Saucats (33650) France
Situation professionnelle
Entrepreneur
En recherche active
Présentation
Esprit entrepreneurial:
Quitter ma zone de confort en 2012 a été une opportunité pour accumuler des compétences nouvelles.
Stable et fidèle :
17 ans d'expérience chez Arcelormittal en deux phases 1987-1994 chez Cockerill, et 2002-2012 chez Usinor-Arcelor-ArcelorMittal
Faculté d'adaptation :
Des environnements aussi divers que nombreux auxquels il a souvent fallu s'adapter dans l'urgence.
Capacité d'apprentissage :
Formé à l'utilisation des médias sociaux et des outils numériques.
Leader Transmetteur :
Mes collaborateurs ont souvent loué ma capacité à déléguer et à les mettre en situation de se développer.
Industriel rationnel :
On ne peut améliorer que ce que l'on connaît. L'utilisation du contrôle de gestion pour améliorer l'efficacité de l'entreprise et de l'outil industriel a été une de mes caractéristiques professionnelles.
Quitter ma zone de confort en 2012 a été une opportunité pour accumuler des compétences nouvelles.
Stable et fidèle :
17 ans d'expérience chez Arcelormittal en deux phases 1987-1994 chez Cockerill, et 2002-2012 chez Usinor-Arcelor-ArcelorMittal
Faculté d'adaptation :
Des environnements aussi divers que nombreux auxquels il a souvent fallu s'adapter dans l'urgence.
Capacité d'apprentissage :
Formé à l'utilisation des médias sociaux et des outils numériques.
Leader Transmetteur :
Mes collaborateurs ont souvent loué ma capacité à déléguer et à les mettre en situation de se développer.
Industriel rationnel :
On ne peut améliorer que ce que l'on connaît. L'utilisation du contrôle de gestion pour améliorer l'efficacité de l'entreprise et de l'outil industriel a été une de mes caractéristiques professionnelles.
Expériences
Consultance en entreprise industrielle - Direction Générale - Direction des Opérations.
CAPER sasu
Depuis octobre 2014
Freelance
Saucats
France
- depuis février 2019 : Travail intermédiation en indépendant. Portefeuille de 80 entités à vendre. Transmission de 5 commerces et sociétés par actions depuis janvier 2020.
- 2018 - 5 mois ( de Juin 2018 à Novembre 2018 ) au sein de SPO - PMO . Management de tous les secteurs de l'entreprise. Travail sur le management, l'amélioration continue, qualité ...
- 2017 - ( de Juin 2017 à Juin 2018 ) 1 année d'Interim Management en Guadeloupe pour réorganiser - restructurer - relancer les activités d'une société locale dans le domaine de l'enveloppe du bâtiment, et dans un contexte très concurrentiel.
- 2015 - 2016 ( de avril 2015 à Novembre 2016 ) Reprise avec 1 associé.
Entreprise de pliage technique à usage de façade en cessation de paiement avérée.
50 personnes - Région Bordeaux. - 2014 - Mission d'accompagnement pour le changement de Directeur Général dans une PMI spécialisée dans la transformation de l'acier ( de juillet 2014 à janvier 2015 ) Cette mission aura abouti à diagnostiquer puis à initier les changements nécessaires dans les domaines suivants :
- sourcing et mise au point d'un cahier des charges ambitieux.
- réorientation des processus technico-commerciaux avec une orientation marge.
- identification et suggestions des plans d'action pour une amélioration de la sécurité industrielle.
- proposition du plan industriel stratégique qui améliorera dans des proportions importantes la productivité et la profitabilité.
- baisse importante des stocks de matière première dormants. Impact BFR 1M€ en 4 mois.
- sourcing et mise au point d'un cahier des charges ambitieux.
- 2014 - Candidat repreneur avec 1 associé.
Entreprise de Métallerie - Ferronnerie - Tôlerie.
40 personnes - région Poitiers.
Montage financier validé en pré-comités haut-et-bas de bilan. Arrêt du processus par "jet d'éponge".
Direction Générale
InterPliage SAS
Avril 2015
à novembre 2016
Gradignan
France
- Tentative de redressement d'une société de 50 personnes en grande difficulté, au travers d'une mise en procédure collective : Sauvegarde.
- Retour à une profitabilité suffisante pour permettre une sortie de période d'observation avec un plan validé par le Tribunal de Commerce.
- Suite jugement du TC, réintégration de dettes (~0,9 M€) pourtant validées par le CAC d'Interpliage avant reprise, comme compensation de créances . Effet de peur des fournisseurs et clients - Liquidation Judiciaire prononcée le 09 novembre 2016.
Directeur Général "Groupe Profilage"
Groupe Bacacier
Août 2012
à septembre 2013
CDI
Aigueperse - Poitiers - Riscles - Bourg St Andéol
France
- Aligner le fonctionnement d'entités autonomes sur une ligne de conduite commune à toutes les entités du groupe et en conformité avec la stratégie définie par le Président.
Directeur Général de Zone "Est Europe" - Membre du Comité Exécutif
Groupe ArcelorMittal Construction
Février 2009
à juin 2012
CDI
Cracovie
Pologne
- Restructurer une zone sinistrée par la crise de 2008, et la remettre sur les rails
- Aligner des équipes multi-culturelles sur la ligne stratégique définie par le COMEX.
Fonds de Commerce I Déontologie I RGPD I Baux I Prospection I Devoirs de l’Agent Immobilier I Assertivité I Préparation Commerciale I Démarche Vendeur I Mandat I Droit à Honoraires I Offre d'Achat I Compromis de Vente I Promesse de vente I L’acte de vente I Les Diagnostics obligatoires.
Formation en ligne (MOOC) dispensée en ligne et traitant en 23 modules des fondamentaux du marketing digital.
En savoir +
Cursus s'appuyant sur des professeurs venant de campus renommés: London Business School - INSEAD - Dom Cabral (Br)...
Programme dispensé au Luxembourg et à l'Université Dom Cabral (Belo Horizonte)l.
Finance - Stratégie d'entreprise et commerciale - Environnement multiculturel -
Programme dispensé au Luxembourg et à l'Université Dom Cabral (Belo Horizonte)l.
Finance - Stratégie d'entreprise et commerciale - Environnement multiculturel -
Formation maintenant les acquis technique, tout en développant les compétences commerciales, marketing en vue de se spécialiser dans la vente de produits techniques
Compétences
Linguistique
- Anglais professionnel
- Allemand modéré - conversationnel simple
- Portugais modéré - conversationnel simple
- Flamand - Polonais - Russe : notions
Direction Générale
- Stratégie à moyen et long-terme
- Finance d'entreprise pour la perennité de l'entreprise
- Gestion pour tirer profit des affaires traitées
- Développement et relais de croissance
- Leadership dans l'entreprise et au sein des professionnels du secteur
Entreprenariat
- en greenfield ou brownfield.
- établissement du plan stratégique
- Saisir les opportunités marché.
CRO - Restructurations
- Définir les priorités et partager les enjeux
- Définir l'organigramme ad-hoc avec l'actionnaire
- Retour aux valeurs simples
- Mesure et pilotage itératif
Commercial & Marketing
- Stratégie Commerciale pour accompagner le smouvements de marché
- CRM & Mesure de la performance pour améliorer celle-ci
- Segmentation, pilotage des prix et des marges pour prioriser les actions