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Emilie Caïe

Responsable commerciale - IT

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Emilie Caïe
39 ans
Permis de conduire
Bordeaux (33000) France
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Situation professionnelle
En poste
Ouverte aux opportunités
Présentation
Entreprenante, enjouée et motivée, je désire pouvoir m'épanouir au sein de mon futur travail mixant, le digital et le développement commercial.

Restant à l'écoute et ouverte à toutes discussions, je vous souhaite une agréable lecture.
CV réalisé sur DoYouBuzz
Expériences
  • Mission Sourcing - RH :
    recruter les futurs consultants de umake.
    Le sourcing de profils
    La prise de contact et les entretiens RH
    Le suivi de la candidature
  • Mission Management :
    Gestion de la carrière des consultants
    Suivi des missions couvertes par les consultants
  • Mission Commerciale :
    Prospection et développement de l'activité orientée : Nouvelles technologies / DSI / e-commerce / Data
    Qualification des besoins
    Vente de prestations à forte valeur ajoutée
    Suivi de projets
Description de l'entreprise
Cabinet de conseil en ingénierie spécialisé dans les secteurs de l'IT/ Digital, de la Data, du Management de projet et de l'infra / cloud.
Site web de l'entreprise
https://umake.fr/
  • Mon rôle :
    • Développement commerciale région Nouvelle-Aquitaine et Paris (précédemment Occitanie).
    • Qualification des besoins prospects / clients
    • Rédaction avec l'équipe technique des offres commerciales
    • Collaboration avec les partenaires éditeurs
    • Soutenances, négociation & contractualisation
  • Accompagnement stratégique et commerciale concernant des sujets : e-commerce, PIM, DAM, communication 360, usines à sites, sites institutionnels, applications métiers ...
Description de l'entreprise
Clever Age : 100 % digital et 100% indépendant.
Prestation de conseils, réalisations et Run de vos projets digitaux --> e-commerce, commerce unifié, PIM/DAM, cybersécurité, applications mobiles, RCU, CIAM, ....
Site web de l'entreprise
https://www.clever-age.com/fr/
  • Définition de la stratégie commerciale et marketing
  • Mise en place d'un CRM - Zoho
  • Amélioration des outils de ventes : refonte du site internet, présentation commerciale, devis
  • Développement commercial (recrutement & fidélisation)
  • Conduite de la définition des objectifs et analyse des problématiques
  • Rédaction des propositions commerciales et chiffrage en compagnie d’un responsable technique
  • Expertise e-commerce, solutions digitales et applications mobiles
  • Vente de solutions Web : Drupal & Prestashop // & solutions Mobiles : Titanium & Xamarin
Description de l'entreprise
Agence de développement web et mobile. Équipe de 15 personnes dont chef de projets, directrice artistique, développeurs et intégrateur.
Web : spécialiste Drupal et Prestashop. Développement solutions numériques web : site vitrine, site e-commerce, intranet/extranet, application métier...
Mobile : Xamarin et Titanium
Développement solutions numériques mobile : application mobile B to C & B to B, application catalogue, application mobile événementielle, application mobile fidélisation...
Site web de l'entreprise
http://www.avril-consulting.com
  • Développement du CA de l'Agence : +150 % CA services , +90 % CA formations vs N-1.
  • Construction d'un plan média sur 1 an : action webmarketing et actions commerciales (emailing, newsletter, petit-déjeuner…) et participation aux opérations de promotions (salons…)
  • Prospection téléphonique et emailing : construction d'une BDD qualifiée, identification des nouveaux clients , prise de Rdv
  • Fidélisation client et animation du portefeuille client: suivi gestion client avec l'équipe de production. Développement d'une relation de confiance et de partenariat avec nos clients. Développement de fidélisation des clients.
  • Rdv commerciaux, rédaction des propositions commerciales et plan d'action avec l'équipe de production et soutenances de propositions commerciales avec un consultant.
  • Négociation commerciale
  • Suivi des performances des sites web des clients : analyse, bilans, relance client et de l'Agence
  • Développement des offres et des services de l'Agence 404
Site web de l'entreprise
http://www.agence404.com/
  • Développement commercial des produits Locations de vacances, Camping, Ski, Croisière, et location de voiture (animations des ventes on-line et off-line)
  • Négociations commerciales avec les fournisseurs (de l'élaboration des contrats de partenariat à l'intégration on-line)
  • Création d'opérations marketing (ex: Ventes flash, jeu-concours...)
  • Analyse de la performance commerciale hebdomadaire, aide à la diffusion et optimisation sur les différents leviers d'acquisition (Affiliation, SEM, CRM)
  • Refonte des pages d'accueil et lancement de nouveaux produits (Camping et location de voitures)
Détails de l'expérience
  • Polyvalence des missions (droit, marketing, communciation, trafic manager...)
  • Contact commercial quotidien avec les partenaires
  • Objectifs de vente atteints pour la location de vacances, le ski et la croisière
  • Veille concurrentielle et benchmark
Description de l'entreprise
Agence de voyages en ligne, leader sur les ventes de vols secs en France.
Site web de l'entreprise
http://www.govoyages.com/
  • Réalisation du planning opérationnel de mise en avant des produits et promotions avec les partenaires
  • Analyse des résultats des opérations menées (Reporting)
Détails de l'expérience
  • Suivi de création (réalisation des briefs auprès de l'équipe de graphiste) des éléments de merchandising sur le site français ainsi que les sites internationaux (espagnol et italien)
  • Pouvoir mixer commerce, négociation, et marketing tout en découvrant un nouveau secteur
  • Community manager: Gestion de l'e-reputation de l'image de marque sur les réseaux sociaux (facebook...). Lancement d'un jeu-concours sur Facebook pour animer la communauté.
  • Réalisation d'une veille concurrentielle sur les différents marchés de l'entreprise
  • Appréhension du fonctionnement d'un site web marchand et découverte d'une nouvelle passion: le e-commerce
Description de l'entreprise
Agence de voyages en ligne, leader sur les ventes de vols secs en France.
Site web de l'entreprise
http://www.govoyages.com/

Chargée du développement commercial franco-chinois

Pacific Garment
Mars 2009 à juin 2009
Stage
Hangzhou
Chine
  • Prospection et développement de la clientèle française grâce aux forums spécialisés
  • Promotion de l'image de marque sur les forums spécialisés (e-réputation)
  • Organisation et Participation au salon international de la Mode à Paris
Détails de l'expérience
  • Apprentissage du management interculturel sino-français
Description de l'entreprise
Entreprise de production textile pour de grandes entreprises américaines (Guess, Wal-Mart, ect)
  • Création d'un challenge de vente pour les agences de voyages (droit, gestion, commercial)
  • Animation du stand au Salon nautique du Grand Pavois à La Rochelle (création PLV, animation commerciale)
  • Réalisation d'argumentaires de vente pour l'équipe commerciale (2 personnes à manager)
Détails de l'expérience
  • Autonomie dans le développement des actions commerciales et première expérience du management d'une équipe commerciale
Description de l'entreprise
Aéroport de Bordeaux = 5ème aéroport régional français
Site web de l'entreprise
http://www.bordeaux.aeroport.fr/
  • Ecoute des besoins des clientes
  • Réalisation d'objectif de vente quotidien
  • Merchandising du magasin
Description de l'entreprise
Créateur de lingerie féminine
Site web de l'entreprise
www.princessetamtam.com/
  • Préparer les commandes durant la période de Noël
Détails de l'expérience
  • Découverte de la logistique d'un site Internet
  • Travail étudiant pour pouvoir me payer un voyage à New York
Description de l'entreprise
Distributeur de produits de loisirs et d'équipements on-line
Site web de l'entreprise
www.Cdiscount.com
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