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Didier Mauron

Didier Mauron

DIRECTEUR DE FILIALE – GSB / GSA

Country manager
management
directeur général
marketing
international
En poste Ouvert aux opportunités
Contactez-moi
Après un parcours commercial dans un univers GSA au sein d'une société leader sur des marchés de produits de grande consommation, je me suis dirigé vers la GSB.
Depuis 2007, j'occupe le poste de Directeur de la filiale française d'une société allemande, acteur majeur du marché de l'outillage grand public; poste enrichi par la responsabilité des filiales belges et luxembourgeoises en 2009 et italiennes en 2015.
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Expériences
  • Détermination et conduite du budget annuel des filiales (Chiffre d’Affaires, conditions commerciales, marge, coûts)
  • Détermination et conduite de la stratégie commerciale et marketing des filiales
  • Déploiement de la politique commerciale des filiales sur le terrain (Force de Vente de 12 commerciaux en France, 2 commerciaux en Belgique et une équipe d'agents commerciaux en Italie)
  • Pilotage des négociations nationales (contrats annuels, assortiments, promotions…) dans toutes les enseignes de la GSB (Leroy Merlin, Castorama, Bricomarché, Mr Bricolage…), de la GSA (Carrefour, Galec), et du e-commerce. Management d'une équipe de 3 KAM en France, 1 KAM en Belgique et 1 Country Manager en Italie
  • Responsable des négociations auprès des clients internationaux. Harmonisation des politiques commerciales des différentes filiales
  • Management direct d’une équipe de Direction de 7 personnes
  • Gestion des ressources humaines des filiales (administratif et juridique) et des services généraux (négociations avec les prestataires, gestion des coûts, etc.)
  • Détermination et co-animation de la politique de formation des filiales
  • Participation active à la détermination de la stratégie commerciale et marketing du Groupe
Détails de l'expérience
  • Management de 40 colllaborateurs
  • Chiffre d'affaires géré : 27 M€
  • Membre du Comité Directeur d'UNIBAL (Union nationale des industriels du bricolage du jardinage et l'aménagement du logement)
Description de l'entreprise
C.A. : 70 M€ - 400 personnes
Leader européen en établis de bricolage, outils de serrage, systèmes de transport, consommables et accessoires électroportatif
Marque distribuée : wolfcraft
Site web de l'entreprise
http://www.wolfcraft.fr

DIRECTEUR DE DIVISION France - Belgique - Luxembourg

WOLFCRAFT GmbH
Octobre 2009 à décembre 2014
CDI
Rosny-sous-Bois
France
  • •Détermination et conduite du budget annuel des filiales
  • •Détermination et conduite de la stratégie commerciale et marketing
  • Déploiement de la politique commerciale
  • •Management direct d’une équipe de Direction de 7personnes
  • •Gestion des ressources humaines des filiales
  • •Détermination et co-animation de la politique de formation
  • Détermination et conduite du budget annuel de la filiale
  • Détermination et conduite de la stratégie commerciale et marketing
  • Déploiement de la politique commerciale
  • Management d’une équipe de Direction de 7 personnes
  • Gestion des ressources humaines de la filiale
  • Détermination et co-animation de la politique de formation
  • Management d’une équipe de 5 Directeurs Régionaux, 34 Chefs de Secteur
  • Déploiement de la politique commerciale sur les marques ALBAL, HANDY BAG, MELITTA et CODIAC
  • Définition et mise en place du plan d’action commercial : nombre de magasins visités, fréquence de visite, répartition de la charge de travail par marque
  • Gestion de l’information montante et descendante. Interface pour la force de vente auprès des autres services
  • Gestion des moyens et budgets régionaux
  • Organisation et mise en place d’une fusion des deux Forces de Vente (PGC et Electroménager) en 2006 : définition des secteurs, harmonisation des procédures, formations des équipes, team building
Description de l'entreprise
C.A. : 150 M€ - 250 personnes
Leader mondial en filtres à café
Leader européen en emballages ménagers
Marques commercialisées : Melitta, Albal, Handy Bag, Swirl, Codiac
Site web de l'entreprise
www.melitta.fr
  • Négociations auprès des centrales d’achat Galec et Système U, Auchan et Atac pour les marques ALBAL, HANDY BAG, MELITTA et SWIRL. C.A. consolidé : 50 M€
  • Gestion des budgets, définition des assortiments, référencement de nouveaux produits, mise en place de la politique merchandising, négociation, mise en place et suivi d’opérations promotionnelles nationales
  • Reporting, analyses et définition de la stratégie propre aux enseignes
Description de l'entreprise
C.A. : 150 M€ - 250 personnes
Leader mondial en filtres à café
Leader européen en emballages ménagers
Marques commercialisées : Melitta, Albal, Handy Bag, Swirl
Site web de l'entreprise
www.melitta.fr
  • Développement des marques ALBAL, HANDY BAG et MELITTA. C.A. consolidé : 40 M€
  • Management d’une équipe de 7 Chefs de Secteur
  • Responsabilité des comptes régionaux majeurs (Scadif, Scapnor, Baud-Franprix, Diapar, Schiever, etc.)
Description de l'entreprise
C.A. : 150 M€ - 250 personnes
Leader mondial en filtres à café
Leader européen en emballages ménagers
Marques commercialisées : Melitta, Albal, Handy Bag
Site web de l'entreprise
www.melitta.fr
  • Promotion en G.M.S. des gammes MELITTA et HANDY BAG
Description de l'entreprise
C.A. : 150 M€ - 250 personnes
Leader mondial en filtres à café
Leader européen en emballages ménagers
Marques commercialisées : Melitta, Handy Bag
Site web de l'entreprise
www.melitta.fr
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