Après un parcours commercial dans un univers GSA au sein d'une société leader sur des marchés de produits de grande consommation, je me suis dirigé vers la GSB. Depuis 2007, j'occupe le poste de Directeur de la filiale française d'une société allemande, acteur majeur du marché de l'outillage grand public; poste enrichi par la responsabilité des filiales belges et luxembourgeoises en 2009 et italiennes en 2015.
Détermination et conduite du budget annuel des filiales (Chiffre d’Affaires, conditions commerciales, marge, coûts)
Détermination et conduite de la stratégie commerciale et marketing des filiales
Déploiement de la politique commerciale des filiales sur le terrain (Force de Vente de 12 commerciaux en France, 2 commerciaux en Belgique et une équipe d'agents commerciaux en Italie)
Pilotage des négociations nationales (contrats annuels, assortiments, promotions…) dans toutes les enseignes de la GSB (Leroy Merlin, Castorama, Bricomarché, Mr Bricolage…), de la GSA (Carrefour, Galec), et du e-commerce. Management d'une équipe de 3 KAM en France, 1 KAM en Belgique et 1 Country Manager en Italie
Responsable des négociations auprès des clients internationaux. Harmonisation des politiques commerciales des différentes filiales
Management direct d’une équipe de Direction de 7 personnes
Gestion des ressources humaines des filiales (administratif et juridique) et des services généraux (négociations avec les prestataires, gestion des coûts, etc.)
Détermination et co-animation de la politique de formation des filiales
Participation active à la détermination de la stratégie commerciale et marketing du Groupe
Détails de l'expérience
Management de 40 colllaborateurs
Chiffre d'affaires géré : 27 M€
Membre du Comité Directeur d'UNIBAL (Union nationale des industriels du bricolage du jardinage et l'aménagement du logement)
Description de l'entreprise
C.A. : 70 M€ - 400 personnes Leader européen en établis de bricolage, outils de serrage, systèmes de transport, consommables et accessoires électroportatif Marque distribuée : wolfcraft
