Après un parcours commercial dans un univers GSA au sein d'une société leader sur des marchés de produits de grande consommation, je me suis dirigé vers la GSB. Depuis 2007, j'occupe le poste de Directeur de la filiale française d'une société allemande, acteur majeur du marché de l'outillage grand public; poste enrichi par la responsabilité des filiales belges et luxembourgeoises en 2009 et italiennes en 2015.
Management d’une équipe de 5 Directeurs Régionaux, 34 Chefs de Secteur
Déploiement de la politique commerciale sur les marques ALBAL, HANDY BAG, MELITTA et CODIAC
Définition et mise en place du plan d’action commercial : nombre de magasins visités, fréquence de visite, répartition de la charge de travail par marque
Gestion de l’information montante et descendante. Interface pour la force de vente auprès des autres services
Gestion des moyens et budgets régionaux
Organisation et mise en place d’une fusion des deux Forces de Vente (PGC et Electroménager) en 2006 : définition des secteurs, harmonisation des procédures, formations des équipes, team building
Description de l'entreprise
C.A. : 150 M€ - 250 personnes Leader mondial en filtres à café Leader européen en emballages ménagers Marques commercialisées : Melitta, Albal, Handy Bag, Swirl, Codiac
