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David Decoux

Directeur

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David Decoux
57 ans
La Roche sur Yon (85000) France
Contactez-moi
Situation professionnelle
Entrepreneur
Ouvert aux opportunités
Présentation
Riche de mes années d'expérience, je suis un passionné. Membre actif du Centre des Jeunes Dirigeants, j'aime m'impliquer dans des projets et réseaux pour faire évoluer les choses. La cohésion d'équipe associée à un projet solidaire, la recherche d’équilibre entre les finalités économiques, sociales et environnementales d'une structure sont des thèmes qui m'animent.


Mes offres de missions sont :

Direction : pour organiser, décider, mettre en œuvre la vision, gérer, construire un couple produit/service efficient et profitable

Service Clients : afin d'écouter et fidéliser les clients, bâtir l'amélioration amont-aval
Développement commercial : une bonne maîtrise des techniques de management commercial et marketing, une expertise globale de la fonction commerciale transposable quels que soient le secteur d’activité et le type d’entreprise
CV réalisé sur DoYouBuzz
Expériences

Dirigeant

FCY Rugby
Depuis 2020
  • En charge du refonte du projet associatif
  • Responsable du développement
  • Coordonner avec le bureau directeur l'organisation de la section de Challans (50 entrepreneur-e-s)
Description de l'entreprise
Le centre des jeunes dirigeants Le CJD est un mouvement d’entrepreneur·e·s engagés et humanistes, qui, par la force de son collectif, défriche des idées, mène des expérimentations, développe des approches, questionne les manières d’agir pour bâtir des entreprises plus responsables, plus durables et plus agréables.
Site web de l'entreprise
https://www.cjd.net/
  • Elaboration et mise en œuvre d'une nouvelle stratégie en collaboration avec le conseil d'administration pour fixer les objectifs commerciaux à 3 ans
  • Lancement de Partageo avec l'implantation d'une agence sur Challans
  • Construction et coordination d'un réseau de plus de 100 entreprises (PME - TPE)
  • Pilotage RH de 70 collaborateurs (sourcing, recrutement, formation, intégration)
Détails de l'expérience
  • En 4 ans, le chiffre d'affaire a été en constante progression pour atteindre 1,7 M€ en 2020 avec un résultat net > 6%.
  • 50 recrutements / an en CDI avec une une forte réduction du turn over
  • Formaliser et mettre en œuvre la stratégie opérationnelle en lien avec le Conseil d’Administration
  • Définir et faire appliquer la politique des ressources humaines : gestion et recrutement des équipes.
  • Gestion du groupement : pilotage de la gestion commerciale, administrative, financière et juridique, élaboration du budget et du plan à 3 ans.
Détails de l'expérience
  • Gestion du Groupement : pilotage de la gestion administrative et financière, relation avec les partenaires économiques et institutionnels, organisation et animation de la gouvernance.
  • Gestion du personnel : management de l'équipe permanente, accompagnement des salariés dans l'evaluation des actions en entreprises, supervisation des ressources humaines.
  • Gestion des activités : analyse et rapprochement des demandes et des construction de postes, suivi et développement commercial, participation à la mise en place d'un Groupement d'Employeurs Départemental.
  • Résultats : + 39% du CA du top 10 des adhérents, développement de nouveaux partenariats (15 nouveaux adhérents), réorganisation de la gestion financière (réduction des couts de 11%).
Description de l'entreprise
Le Groupement d'Employeurs Monts et Marais est une association qui à pour but de mettre à disposition de personnel auprès de ses adhérents
  • Développer la commercialisation des téléphones auprès de la distribution indépendante (2000 revendeurs) et des enseignes généralistes (GSA, GMS, GSS et SRT).
  • Management et animation de 31 personnes via 5 départements (comptes clés, commerciaux, vendeurs sédentaires, approvisionneurs, chefs de produits)
Détails de l'expérience
  • Responsable de la politique commerciale et de distribution.
    • Constituer, structurer et animer le service grands comptes.
    • Gérer les comptes stratégiques (Tel and Com, Prixtel) et négocier les référencements nationaux.
    • Mettre en place la politique de croissance et de mix marketing.
    • Contrôler les budgets de fonctionnement.
    • Elaborer les prévisions de vente (PAC).
  • Responsable des achats terminaux et approvisionnements.
    900 000 terminaux en 2010 (+44% en 3 ans) sur plus de 400 références.
    • Négocier les contrats cadres et les budgets marketing avec les constructeurs (Nokia, Samsung, Sony Ericsson et LG).
    • Développer la gamme de produits avec l'ouverture de nouveaux comptes fournisseurs (Blackberry, HTC, Doro, Motorola et Huawaie).
    • Membre du comité des achats de Bouygues Telecom.
  • Résultats :
    Réalisation d'un CA de 26M d'euros en 2011.
    Augmentation du CA de 42% en 3 ans.
    Atteinte de l'objectif de marge commerciale.
    Extenso Telecom à été élu comme 1er grossiste en 2009 et 2010 pour les terminaux (Journal des Télécoms).
Description de l'entreprise
Extenso Telecom : grossiste en produits et services de communication. Filiale à 100% de Bouygues Telecom.
CA 2010 : 260 M d'euros, 95 personnes.
Site web de l'entreprise
http://www.extenso-telecom.com/
  • Concevoir et faire évoluer la relation client pour la distribution indépendante (1000 PDV) et de certaines enseignes généralistes (Planet Saturn, Gitem, Leclerc...).
  • Management de 10 personnes (commerciaux sédentaires et approvisionneurs).
Détails de l'expérience
  • Responsable de la relation clients
    • Organiser et suivre le suivi administratif des commandes clients.
    • Coordonner transversalement le back office des ventes (commerce, logistique, crédit et informatique).
    • Elaborer les prévisions de vente avec la direction commerciale.
    • Définir et mettre en place les process de la relation clients et de la supply chain.
  • Responsable de l'approvisionnement
    • Initier et piloter les process d'approvisionnement par la mise en place d'un système informatisé.
    • Planifier et coordonner les transports des produits.
    • Réaliser les tableaux de bord pour mesurer la performance des actions menées.
    • Planifier les besoins en terminaux du réseau.
    • Mettre en place une gamme élargie de téléphones : définition, achat et commercialisation.
  • Résultats :
    • Développe et facilite la prise de commande part le déploiement du e-commerce.
    • Double les contacts clients par la création d'un service télévente.
    • Réduit la couverture de stock à 3 semaines de ventes.
Description de l'entreprise
Teleciel : Grossiste filiale à 100% de Bouygues Telecom - Distribution exclusive des offres de téléphonie mobile Bouygues Telecom.
  • Développer et fidéliser la relation distributeurs pour les GSA, GMS, GSS et SRT.
  • Management de 9 personnes (gestionnaires de comptes, commerciaux sédentaires).
Détails de l'expérience
    • Traiter la demande clients de la commande jusqu'à la facturation.
    • Mettre en place les outils de pilotage et de reporting.
    • Développer la prise de commande pour les enseignes décentralisées (Leclerc, Tel and Com, Système U, Cora).
    • Assurer l'interface entre le client et les services commerciaux.
    • Elaborer les plans de vente avec les responsables grands comptes.
    • Mettre en place les procédures dans le cadre du CRM.
  • Résultats :
    • Mise en oeuvre d'une GPA avec les centrales d'achat (Auchan, Carrefour, FNAC, Boulanger et The Phone Housse).
    • Montée en compétence d'une équipe de gestionnaire de clientèle en commerciaux sédentaires.
Description de l'entreprise
Bouygues Telecom est un opérateur de télécommunication, filiale du groupe Bouygues. Il est l'un des quatre opérateurs de téléphonie mobile français.
Site web de l'entreprise
http://www.bouyguestelecom.fr
  • Gérer un portefeuille de 150 distributeurs (Indépendants, Hyper Media, BHV, Castorama, But).
Détails de l'expérience
    • Traiter les commandes clients (SAP) et développer les ventes auprès de toute la distribution numérique.
    • Suivre les réclamations distributeurs.
    • Planifier les approvisionnements.
  • Réalisation d'un outil de suivi pour l'ensemble de la force de vente.

Vendeur

Bouygues Telecom
1999 à janvier 2000
CDD
Aix en Provence
France
    • Vendre des abonnements téléphoniques en GSA (Auchan Le Pontet et Carrefour Marseille).

Responsable de l'entrepôt

Fructidor
1994 à 1999
CDI
Annecy
France
  • Organiser les flux de marchandises (1500t/an).
  • Encadrer le personnel de l'entrepôt.
Détails de l'expérience
    • Organiser la charge de travail en fonction des priorités, suivre les intérimaires.
    • Gérer les stocks en emplacements et mettre en place des inventaires tournants.
    • Organiser et superviser les commandes.
Description de l'entreprise
Fructidor : Coopérative agricole fruitière (pommes, poires).
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