Riche de mes années d'expérience, je suis un passionné. Membre actif du Centre des Jeunes Dirigeants, j'aime m'impliquer dans des projets et réseaux pour faire évoluer les choses. La cohésion d'équipe associée à un projet solidaire, la recherche d’équilibre entre les finalités économiques, sociales et environnementales d'une structure sont des thèmes qui m'animent.
Mes offres de missions sont :
Direction : pour organiser, décider, mettre en œuvre la vision, gérer, construire un couple produit/service efficient et profitable
Service Clients : afin d'écouter et fidéliser les clients, bâtir l'amélioration amont-aval
Développement commercial : une bonne maîtrise des techniques de management commercial et marketing, une expertise globale de la fonction commerciale transposable quels que soient le secteur d’activité et le type d’entreprise
Développer la commercialisation des téléphones auprès de la distribution indépendante (2000 revendeurs) et des enseignes généralistes (GSA, GMS, GSS et SRT).
Management et animation de 31 personnes via 5 départements (comptes clés, commerciaux, vendeurs sédentaires, approvisionneurs, chefs de produits)
Détails de l'expérience
Responsable de la politique commerciale et de distribution.
Constituer, structurer et animer le service grands comptes.
Gérer les comptes stratégiques (Tel and Com, Prixtel) et négocier les référencements nationaux.
Mettre en place la politique de croissance et de mix marketing.
Contrôler les budgets de fonctionnement.
Elaborer les prévisions de vente (PAC).
Responsable des achats terminaux et approvisionnements. 900 000 terminaux en 2010 (+44% en 3 ans) sur plus de 400 références.
Négocier les contrats cadres et les budgets marketing avec les constructeurs (Nokia, Samsung, Sony Ericsson et LG).
Développer la gamme de produits avec l'ouverture de nouveaux comptes fournisseurs (Blackberry, HTC, Doro, Motorola et Huawaie).
Membre du comité des achats de Bouygues Telecom.
Résultats : Réalisation d'un CA de 26M d'euros en 2011. Augmentation du CA de 42% en 3 ans. Atteinte de l'objectif de marge commerciale. Extenso Telecom à été élu comme 1er grossiste en 2009 et 2010 pour les terminaux (Journal des Télécoms).
Description de l'entreprise
Extenso Telecom : grossiste en produits et services de communication. Filiale à 100% de Bouygues Telecom. CA 2010 : 260 M d'euros, 95 personnes.
