Juan Fernandez
Directeur Commercial | Stratégie, Performance & Leadership
45 ans
Ramillies (1367) Belgique
Situation professionnelle
En poste
Ouvert aux opportunités
Présentation
EXPERIENCE:
Entretiens de vente & closing stratégique:
Maîtrise des techniques de vente et de négociation. Capacité à transformer un entretien commercial en opportunité durable grâce à une approche basée sur la création d'une relation de confiance et une valeur ajoutée.
Stratégie commerciale & développement de marché:
Conception et déploiement de stratégies commerciales. Analyse des marchés, segmentation, pricing et définition de plans d’action adaptés au fluctuation du marché
Management d’équipe commerciale & leadership:
Encadrement et développement de forces de vente performantes. Mise en place d’outils de suivi, de KPI et de coaching individualisé. Création d’une culture de performance basée sur l’excellence commerciale, la motivation et la cohésion d’équipe.
- Commercial: 15 ans
- responsable d'équipe: 15 ans
- Directeur commercial: 6 ans
- Administrateur de société: 6 ans
Entretiens de vente & closing stratégique:
Maîtrise des techniques de vente et de négociation. Capacité à transformer un entretien commercial en opportunité durable grâce à une approche basée sur la création d'une relation de confiance et une valeur ajoutée.
Stratégie commerciale & développement de marché:
Conception et déploiement de stratégies commerciales. Analyse des marchés, segmentation, pricing et définition de plans d’action adaptés au fluctuation du marché
Management d’équipe commerciale & leadership:
Encadrement et développement de forces de vente performantes. Mise en place d’outils de suivi, de KPI et de coaching individualisé. Création d’une culture de performance basée sur l’excellence commerciale, la motivation et la cohésion d’équipe.
-
Français
Expert
-
Anglais
Avancé
-
Entretiens de vente & closing
Expert
-
Stratégie commerciale & développement de marché
Expert
-
Management d’équipe commerciale & leadership
Expert
-
Plan financier & pilotage stratégique
Élaboration, suivi et ajustement de plans financiers complexes, intégrant prévisions de trésorerie, investissements et besoins en financement. Capacité à transformer les données financières en leviers de décision stratégique.Avancé
-
Gestion du personnel & leadership
Management d’équipes pluridisciplinaires, développement des talents, mise en place de stratégies de motivation et de rétention. Conduite du changement et création d’une culture d’entreprise orientée performance et engagement.Avancé
-
Relations extérieures & partenariats
Représentation dans les cercles d'affaire.Développement et consolidation de partenariats stratégiques.Avancé
Conseiller en construction
Maisons Baijot
Depuis 2016
- Vente et gestion de projet de construction unifamiliale ou de rapport.
Operating manager - (Interim manager)
Genius people
2015
CDD
Mont Saint Guibert
Belgique
- Genius People est une plate-forme en ligne destinée au service ressources humaines d'une entreprise.Elle offre la possibilité d'utiliser des outils professionnels afin d'optimiser le recrutements de leurs personnels.
Mission de 6 mois ou je prends les commandes de l'entreprise afin de la positionner sur le marché. Les réalisations:
- Plan financier et stratégie de développement pour les trois années à venir.
- Négociation et concrétisations des partenariats avec les fournisseurs principaux.
- Mise en place d'une strategie commerciale
- Recrutement des commerciaux et direction commerciale.
- Plan financier et stratégie de développement pour les trois années à venir.
Membre de conseil d'administration - Actionnaire
Leddis
2013
à 2014
Wavre
Belgique
- Distribution et vente de matériel d’éclairage LED de qualité.
Start up mise sur le marché en 2013 et vendue en 2014.
Directeur commercial - Administrateur - Co fondateur
Solarfina Sa
2009
à 2015
Wavre
Belgique
- Société créée en 2009 spécialisée dans le secteur de l’énergie photovoltaïque, SolarFina grandit d’une manière fulgurante pour s’imposer comme un acteur majeur en Wallonie. Renommée pour son service et la qualité de ses produits allemands, le carnet de commandes passe de 60 installations la première année à 820 deux ans plus tard. Les résultats commerciaux montrent une croissance annuelle à 2 chiffres pour représenter un chiffre d’affaire cumulé de plus de 35 millions d’euros en six ans d’activité.
Direction commerciale :
- Réalisation du plan marketing
- Ventes personnelles pour un chiffre d’affaire de 5 millions d’euros en 5 ans.
- Direction de l’équipe commerciale composée de 12 commerciaux.
+++Résultat : société dans le Top 5 de Wallonie dans son secteur et ayant le meilleur ratio Chiffre D’affaire /Salarié +++
Membre du conseil d'administration:
Direction stratégique de l’entreprise au sein du conseil d’administration
Gestion des ressources humaines :
- Définition des besoins et réalisation des jobs description
- Entretiens d’embauche
- Gestion des conflits et recherche des facteurs de motivation
Gestion administrative et financière :
- Achat du matériel – négociation des prix
- Définition des besoins en fond de roulement sur base des achats.
- Développement et restructuration de la société en fonction des demandes du marché
- Réalisation du plan marketing
Commercial-Trainer
Mobistar
2001
à 2008
Freelance
Bruxelles
Belgique
- Sous le statut d'indépendant complémentaire
- Commercialisation des solutions en téléphonie de Mobistar.
En 2006, suite aux bons résultats:
- accès au poste de Formateur pour les sujets suivant: "Performer dans la vente au particulier" et "comment prendre un rendez vous par téléphone".
- Commercialisation des solutions en téléphonie de Mobistar.
Responsable d'équipe
Lunch Garden
2000
à 2009
CDI
Evere
Belgique
- Sur les sites de Waterloo, Jambes, Bierges, Auderghem et Evere:
- Direction d' une équipe de 15 collaborateurs.
- Responsabilité des achats
- Respect et contrôle des normes.
+Suivi de tout le programme de formations en leadership. - Direction d' une équipe de 15 collaborateurs.
comptabilité des sociétés
2009
à 2012
- Aviation - licence de pilote privé, qualication SEP, VFR, NVFR, FLC055, MED Classe 1, ATPL in progress
