Juan Fernandez
Directeur Commercial | Stratégie, Performance & Leadership
45 ans
Ramillies (1367) Belgique
Situation professionnelle
En poste
Ouvert aux opportunités
Présentation
EXPERIENCE:
Entretiens de vente & closing stratégique:
Maîtrise des techniques de vente et de négociation. Capacité à transformer un entretien commercial en opportunité durable grâce à une approche basée sur la création d'une relation de confiance et une valeur ajoutée.
Stratégie commerciale & développement de marché:
Conception et déploiement de stratégies commerciales. Analyse des marchés, segmentation, pricing et définition de plans d’action adaptés au fluctuation du marché
Management d’équipe commerciale & leadership:
Encadrement et développement de forces de vente performantes. Mise en place d’outils de suivi, de KPI et de coaching individualisé. Création d’une culture de performance basée sur l’excellence commerciale, la motivation et la cohésion d’équipe.
- Commercial: 15 ans
- responsable d'équipe: 15 ans
- Directeur commercial: 6 ans
- Administrateur de société: 6 ans
Entretiens de vente & closing stratégique:
Maîtrise des techniques de vente et de négociation. Capacité à transformer un entretien commercial en opportunité durable grâce à une approche basée sur la création d'une relation de confiance et une valeur ajoutée.
Stratégie commerciale & développement de marché:
Conception et déploiement de stratégies commerciales. Analyse des marchés, segmentation, pricing et définition de plans d’action adaptés au fluctuation du marché
Management d’équipe commerciale & leadership:
Encadrement et développement de forces de vente performantes. Mise en place d’outils de suivi, de KPI et de coaching individualisé. Création d’une culture de performance basée sur l’excellence commerciale, la motivation et la cohésion d’équipe.
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Français
Expert
-
Anglais
Avancé
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Entretiens de vente & closing
Expert
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Stratégie commerciale & développement de marché
Expert
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Management d’équipe commerciale & leadership
Expert
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Plan financier & pilotage stratégique
Élaboration, suivi et ajustement de plans financiers complexes, intégrant prévisions de trésorerie, investissements et besoins en financement. Capacité à transformer les données financières en leviers de décision stratégique.Avancé
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Gestion du personnel & leadership
Management d’équipes pluridisciplinaires, développement des talents, mise en place de stratégies de motivation et de rétention. Conduite du changement et création d’une culture d’entreprise orientée performance et engagement.Avancé
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Relations extérieures & partenariats
Représentation dans les cercles d'affaire.Développement et consolidation de partenariats stratégiques.Avancé
