Catherine LAHAYE
Directrice Commerciale
Responsable Commercial
64 ans
Permis de conduire
Chasse Sur Rhône (38670) France
En poste
En simple veille
30 ans d’expérience commerciale essentiellement en B to B m'ont permis d'acquérir une bonne maîtrise du commerce.
Je me caractérise par une approche commerciale résolument orientée "satisfaction clients" qui tient compte des enjeux environnementaux, techniques, et économiques de rentabilité du secteur d'activités de l'entreprise.
Je suis un acteur moteur dans le développement commercial de l'entreprise. .
MES COMPETENCES :
Management
Encadrement d’équipe, réalisation de plannings et tenues de briefings
Marketing
Définition et mise en place de stratégies Marketing / Réalisation d’études de marché et de clientèle.
Communication
Accompagnement dans la mise en place de plan de communication et de la création de supports.
Gestion de projet
Planification, Budgétisation, Conception, Développement, Evaluation et contrôle.
MES ATOUTS :
Force de proposition, prise d'initiative, dynamisme
Sens de la rigueur, process, méthodologie
Aisance relationnelle, ouverture d'esprit, sens de l'écoute
Je me caractérise par une approche commerciale résolument orientée "satisfaction clients" qui tient compte des enjeux environnementaux, techniques, et économiques de rentabilité du secteur d'activités de l'entreprise.
Je suis un acteur moteur dans le développement commercial de l'entreprise. .
MES COMPETENCES :
Management
Encadrement d’équipe, réalisation de plannings et tenues de briefings
Marketing
Définition et mise en place de stratégies Marketing / Réalisation d’études de marché et de clientèle.
Communication
Accompagnement dans la mise en place de plan de communication et de la création de supports.
Gestion de projet
Planification, Budgétisation, Conception, Développement, Evaluation et contrôle.
MES ATOUTS :
Force de proposition, prise d'initiative, dynamisme
Sens de la rigueur, process, méthodologie
Aisance relationnelle, ouverture d'esprit, sens de l'écoute
DIRECTRICE COMMERCIALE
Directrice Commerciale chez Frid'Alpes groupe Fedipat Rhone Alpes Auvergne, Est, PACA
Depuis juin 2014
CDI
CHASSE SUR RHONE
France
- Restructuration, management d'une force de vente dédiée aux professionnels de la "boulepate " RHD & RHF sur le secteur Grand Rhône Alpes, Auvergne, Bourgogne, PACA, Grand Est, Export.
- Suivi des Grands Comptes, Export, ENI France, Partouche Convergence. Codifrance....- Management des Conseillers Commerciaux et des services téléventes.
- 10 % de CA la première année Développement de l'activité chez les Boulangers Pâtissiers, Traiteurs, Restauration, Terminaux de Cuisson, Pétroliers, Collectivités, GMS, Distributeurs Etranger... Reporting
- 10 % de CA la première année Développement de l'activité chez les Boulangers Pâtissiers, Traiteurs, Restauration, Terminaux de Cuisson, Pétroliers, Collectivités, GMS, Distributeurs Etranger... Reporting
RESPONSABLE DES VENTES FRANCE
SERRMAC SAS ITALIE
Janvier 2014
à avril 2014
CDI
BRON
France
- De nouveaux acquéreurs m'ont missionné pour le développement des ventes de fraiseuses, perceuses et taraudeuses à colonne, auprès de distributeurs nationaux.
- Action de mon réseau - Réalisation de 80 K€ de CA (moyenne de prix de ventes des machines : 2.5 K€). Arrêt du bureau de liaison en France d'un commun accord, cause de trésorerie insuffisante pour maintien d'une structure salariale en France.
RESPONSABLE COMMERCIALE
INDRA SAS filiale de Renault et Sita (Suez)
Décembre 2006
à décembre 2013
CDI
Rhône Alpes
France
- Pilote et déploiement d'une offre commerciale d'un constructeur automobile. Conséquence d'une loi de transition énergétique qui oblige les garagistes à proposer des pièces de réemploi pour réparer leur voiture.
- Marketing opérationnel en transverse sur les sites du groupe.
- Responsable Magasin chez A7 AUTOPIECES
DIRECTEUR DES VENTES
SIMEC
Juin 2002
à novembre 2006
CDI
Irigny
France
- Création à Lyon d’une agence de négoce de machines-outils
RESPONSABLE D'AGENCE
SERRMAC SPA
Mai 1992
à juin 2002
CDI
PARIS puis LYON
France
- Ouverture d’une filiale France d’un constructeur italien de machines-outils à PARIS. Implantation de la marque en France. Transfert de cette agence à LYON en 1996
NEGOCIATRICE
AAAPL
Février 1990
à mai 1992
CDD
PUTEAUX
France
- Autonomie commerciale et gestion commerciale de plusieurs programmes immobilier.
TECHNICIEN COMMERCIAL
MAISONS PERSONNALISEES
Août 1986
à décembre 1990
CDI
PARIS
France
- 1ère vendeuse sur 45 technico-commerciaux en 1989
ASSISTANTE DE CABINET COMPTABLE
UNION FIDUCIAIRE DE L'ILE DE FRANCE ET DE LA CHAMPAGNE
Septembre 1981
à mai 1983
CDI
REIMS
France
- Gestion des comptes et des différents documents comptables
- Gestion et management des équipes de ventes
- Développement de stratégie commerciale.
- Suivi et analyse des ventes.
- CRM
- Word, Excel, Power Point, Access, Outlook, Adobe - Sage
- ITALIEN Parfaitement bilingue
- Anglais remise à niveau
Stage en entreprise de forces de ventes – prospection phoning – marketing B to B
Formation en entreprise de bases techniques dans le domaine de la mécanique et de l'automobile.
Formation en entreprise de bases techniques dans le domaine de la mécanique et de l'automobile.
- Bénévolats et actions citoyennes auprès de ma région
- Fitness
- Œnologie- Gastronomie
- Automobile
- jazz - blues