Vingt et un ans en services numériques, dont douze en construction d'offres et en réponse à appels d'offres. Quatrième renouvellement d'un marché public de 3 M€ remporté avec 12 % d'augmentation de prix et refonte du mix profils ; une vingtaine d'appels d'offres pilotés avec 40 % de réussite. Double signature technique et commerciale : responsable national de deux offres d'IA appliquée à la qualité logicielle, dont l'une a réduit de 43 % l'effort de tests de non-régression avant d'être commercialisée. Titre RNCP Responsable d'acquisition numérique obtenu en 2026.
Établir le diagnostic marché, concurrence et interne — PESTEL des marchés français et émirien, cinq forces de Porter sur quatre familles de concurrents, SWOT, analyse financière — et en tirer une stratégie d'acquisition à trois axes assortie du tri explicite des hypothèses écartées
Piloter la réponse à un appel d'offres auprès d'une mutuelle d'assurance : réponse classée première sur le fond, décision finalement emportée par le critère de taille du fournisseur
Refondre le discours commercial : positionnement sur les méthodes plutôt que sur les outils, l'IA au service de la méthode et non comme produit
Construire le modèle économique de l'acquisition — coût d'acquisition client de l'ordre de 2 000 € pour une valeur nette de 22 500 € par mission, budget d'exploitation et d'investissement chiffré, OKR trimestriels et règles de go/no-go
Déployer l'outillage commercial : CRM HubSpot et séquences de prospection, Sales Navigator, méthode de qualification BANT+, personae et profil de client idéal, plan de contenu à quatre-vingt-dix jours
Description de l'entreprise
ESN spécialisée en conseil et test logiciel, trois ans d'existence, croissance dépendante du réseau du fondateur et canal digital inexploité. Poste créé pour structurer l'acquisition. Contrat de professionnalisation adossé au titre RNCP Responsable d'acquisition numérique.
