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Michel BURINI

Bid Manager / Responsable d'offre

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Michel BURINI
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Présentation
Vingt et un ans en services numériques, dont douze en construction d'offres et en réponse à appels d'offres. Quatrième renouvellement d'un marché public de 3 M€ remporté avec 12 % d'augmentation de prix et refonte du mix profils ; une vingtaine d'appels d'offres pilotés avec 40 % de réussite. Double signature technique et commerciale : responsable national de deux offres d'IA appliquée à la qualité logicielle, dont l'une a réduit de 43 % l'effort de tests de non-régression avant d'être commercialisée. Titre RNCP Responsable d'acquisition numérique obtenu en 2026.
CV réalisé sur DoYouBuzz
Expériences
  • Auditer le contrôle qualité d'un opérateur public national et redéfinir ses processus : catalogue de services de l'unité de validation avec indicateurs de suivi et de performance, modèle de stratégie de tests métier et plan d'assurance qualité — mission réalisée en sous-traitance d'une ESN
  • Porter le montage de représentation commerciale d'une ESN française sur les marchés du Golfe : accord-cadre, lettres de mission, proposition de valeur fondée sur la continuité de service opérée depuis la France
  • Concevoir et animer des formations en entreprise pour un organisme de formation national, auprès d'organismes de protection sociale à Paris, Lyon et Bordeaux
Description de l'entreprise
Société de conseil indépendante (SASU) intervenant en qualité logicielle, transformation et développement commercial, en direct ou en sous-traitance d'ESN.
  • Établir le diagnostic marché, concurrence et interne — PESTEL des marchés français et émirien, cinq forces de Porter sur quatre familles de concurrents, SWOT, analyse financière — et en tirer une stratégie d'acquisition à trois axes assortie du tri explicite des hypothèses écartées
  • Piloter la réponse à un appel d'offres auprès d'une mutuelle d'assurance : réponse classée première sur le fond, décision finalement emportée par le critère de taille du fournisseur
  • Refondre le discours commercial : positionnement sur les méthodes plutôt que sur les outils, l'IA au service de la méthode et non comme produit
  • Construire le modèle économique de l'acquisition — coût d'acquisition client de l'ordre de 2 000 € pour une valeur nette de 22 500 € par mission, budget d'exploitation et d'investissement chiffré, OKR trimestriels et règles de go/no-go
  • Déployer l'outillage commercial : CRM HubSpot et séquences de prospection, Sales Navigator, méthode de qualification BANT+, personae et profil de client idéal, plan de contenu à quatre-vingt-dix jours
Description de l'entreprise
ESN spécialisée en conseil et test logiciel, trois ans d'existence, croissance dépendante du réseau du fondateur et canal digital inexploité. Poste créé pour structurer l'acquisition. Contrat de professionnalisation adossé au titre RNCP Responsable d'acquisition numérique.
  • Promouvoir les offres et assurer le support avant-vente ; définir et déployer le processus de gestion des avant-ventes de l'entité
  • Contribuer à une croissance de +50 % d'une année sur l'autre, avec dix collaborateurs encadrés directement et vingt recrutements réalisés
  • Définir une offre d'automatisation robotisée des processus comme practice transversale, puis créer et animer InnoCell, laboratoire d'innovation de l'entité
  • Concevoir et animer soixante micro-formations de trente minutes, suivies par l'ensemble des collaborateurs
  • Assurer en parallèle deux missions de terrain : agence européenne eu-LISA, contrat de services de tests, Product Owner du reporting qualité ; programme régalien i-Police de la Police Fédérale Belge
Description de l'entreprise
Direction d'une entité de conseil de cinquante salariés, en charge du développement commercial, de l'avant-vente et de l'industrialisation.
  • Développer les affaires sur les besoins de tests et concevoir des solutions de prestation industrialisées : quatrième renouvellement d'un marché public de 3 M€ remporté avec +12 % de prix et modification du mix profils
  • Porter l'offre nationale Cognitive QA — intelligence artificielle et décisionnel appliqués à la qualité : promotion, avant-ventes auprès de prospects et de clients, conception du matériel pédagogique — une dizaine de clients touchés, plusieurs dizaines de sessions de sensibilisation animées
  • Piloter en tant que Product Owner le Quality Insights Accelerator, programme de R&D international mené sans budget dédié en quinze mois, coordonnant treize pays et jusqu'à vingt-trois contributeurs avec un partenaire industriel : 43 % d'effort en moins sur les tests de non-régression à résultat équivalent, produit ensuite commercialisé
  • Réaliser une dizaine d'audits qualité et cinq inspections internes sur trois ans ; référent France des offres Model Based Testing et Agnostic QA ; membre de Capgemini Expert Connect et Fellow de SogetiLabs
  • Conduire deux missions de transformation : redéfinition de la gouvernance d'une équipe France-Maroc sur un périmètre SAFe de quatre-vingts personnes chez un opérateur postal ; audit de maturité et amorçage de transformation entre Paris et Mumbai chez un distributeur B2B
Description de l'entreprise
Responsabilités nationales successives et cumulées en avant-vente, construction d'offres et R&D appliquée, sur le périmètre des services de tests.
  • Rédiger les offres de testing ISTQB et MDQA, présenter le catalogue en clientèle, rédiger les réponses avec les directions techniques de Sophia-Antipolis, Strasbourg et Nantes, et soutenir les propositions à Paris, Bordeaux et Grenoble : une vingtaine d'appels d'offres traités, 40 % de taux de réussite
  • Construire chez un acteur de banque de financement et d'investissement un catalogue de 26 services de qualification logicielle sur 16 applications Front Office, et faire passer l'équipe de 4 à 22 consultants en une année sans altération de la qualité de service
  • Coordonner le déploiement qualité international du même compte : roadmap RASCI, gouvernance, cinq chefs de projet et un budget de 2,2 M€
  • Mettre en place le suivi et l'évaluation des compétences de 120 salariés dans le cadre de la gestion prévisionnelle des emplois et des compétences
  • Diriger des missions d'audit et de redressement : diagnostic qualité en cinq jours, dix-huit entretiens, soixante-quatre axes d'amélioration chez un émetteur de titres de services ; recadrage contractuel et budgétaire d'un projet en dérive chez un éditeur, à Londres et Paris
Description de l'entreprise
Consultant polyvalent sur la chaîne avant-vente, vente, delivery et management, sur le domaine du test.

Expériences antérieures

Multiples
Mai 2007 à février 2015
  • Cognitis — groupe GFI, octobre 2014 – février 2015 — Consultant en qualité des systèmes d'information. Centre de services transverse dédié au contrôle qualité chez un acteur de banque de détail.
  • Groupe Steria, mai 2007 – octobre 2008 — Consultant en qualification logicielle, référent gestion des exigences, chez un opérateur télécoms et une société de gestion de droits.
  • Avant 2007 — Chargé de projet maîtrise d'ouvrage au sein d'un groupement industriel : pilotage de la refonte d'une plateforme internet et des supports de communication associés.
CV créé sur DoYouBuzz