Michel BURINI
Bid Manager / Responsable d'offre
BID MANAGEMENT
AVANT VENTE
IA
GESTION DE PROJET
RECHERCHE & DEVELOPPEMENT
50 ans
Permis de conduire
Situation professionnelle
En recherche d'emploi
En recherche active
Présentation
Vingt et un ans en services numériques, dont douze en construction d'offres et en réponse à appels d'offres. Quatrième renouvellement d'un marché public de 3 M€ remporté avec 12 % d'augmentation de prix et refonte du mix profils ; une vingtaine d'appels d'offres pilotés avec 40 % de réussite. Double signature technique et commerciale : responsable national de deux offres d'IA appliquée à la qualité logicielle, dont l'une a réduit de 43 % l'effort de tests de non-régression avant d'être commercialisée. Titre RNCP Responsable d'acquisition numérique obtenu en 2026.
- pilotage
- rédaction
- chiffrage
- soutenance
- business case
- partenariats éditeurs
- supports commerciaux
- matériel de sensibilisation
- mix profils
- coût d'acquisition client
- valeur nette
- budget d'exploitation et d'investissement
- méthode BANT+
- CRM HubSpot
- Sales Navigator
- OKR
- tableau de bord
- qualité logicielle et testing
- agilité à l'échelle SAFe
- IA appliquée à la qualité
- treize pays coordonnés
- agences européennes
- comptes bancaires et industriels
-
Leadership transversal,
Avancé
-
Coaching et facilitation,
Expert
-
Pédagogie, Andragogie
Avancé
-
Communication et influence,
Avancé
-
Intelligence émotionnelle,
Expert
-
Esprit de synthèse,
Bon niveau
-
Prise de recul,
Expert
-
Curiosité.
Avancé
