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Michel BURINI

Bid Manager / Responsable d'offre

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Michel BURINI
50 ans
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Présentation
Vingt et un ans en services numériques, dont douze en construction d'offres et en réponse à appels d'offres. Quatrième renouvellement d'un marché public de 3 M€ remporté avec 12 % d'augmentation de prix et refonte du mix profils ; une vingtaine d'appels d'offres pilotés avec 40 % de réussite. Double signature technique et commerciale : responsable national de deux offres d'IA appliquée à la qualité logicielle, dont l'une a réduit de 43 % l'effort de tests de non-régression avant d'être commercialisée. Titre RNCP Responsable d'acquisition numérique obtenu en 2026.
CV réalisé sur DoYouBuzz
Compétences

Réponse à appels d'offres publics et privés, multi-lots

  • pilotage
  • rédaction
  • chiffrage
  • soutenance

Construction et lancement d'offres de services

  • business case
  • partenariats éditeurs
  • supports commerciaux
  • matériel de sensibilisation

Modèle économique d'une offre

  • mix profils
  • coût d'acquisition client
  • valeur nette
  • budget d'exploitation et d'investissement

Qualification et pilotage de pipeline

  • méthode BANT+
  • CRM HubSpot
  • Sales Navigator
  • OKR
  • tableau de bord

Expertise technique de fond

  • qualité logicielle et testing
  • agilité à l'échelle SAFe
  • IA appliquée à la qualité

Contextes internationaux et multipartites

  • treize pays coordonnés
  • agences européennes
  • comptes bancaires et industriels

Soft Skills

  • Leadership transversal,
    Avancé
  • Coaching et facilitation,
    Expert
  • Pédagogie, Andragogie
    Avancé
  • Communication et influence,
    Avancé
  • Intelligence émotionnelle,
    Expert
  • Esprit de synthèse,
    Bon niveau
  • Prise de recul,
    Expert
  • Curiosité.
    Avancé
Expériences
  • Auditer le contrôle qualité d'un opérateur public national et redéfinir ses processus : catalogue de services de l'unité de validation avec indicateurs de suivi et de performance, modèle de stratégie de tests métier et plan d'assurance qualité — mission réalisée en sous-traitance d'une ESN
  • Porter le montage de représentation commerciale d'une ESN française sur les marchés du Golfe : accord-cadre, lettres de mission, proposition de valeur fondée sur la continuité de service opérée depuis la France
  • Concevoir et animer des formations en entreprise pour un organisme de formation national, auprès d'organismes de protection sociale à Paris, Lyon et Bordeaux
En savoir +
  • Établir le diagnostic marché, concurrence et interne — PESTEL des marchés français et émirien, cinq forces de Porter sur quatre familles de concurrents, SWOT, analyse financière — et en tirer une stratégie d'acquisition à trois axes assortie du tri explicite des hypothèses écartées
  • Piloter la réponse à un appel d'offres auprès d'une mutuelle d'assurance : réponse classée première sur le fond, décision finalement emportée par le critère de taille du fournisseur
  • Refondre le discours commercial : positionnement sur les méthodes plutôt que sur les outils, l'IA au service de la méthode et non comme produit
  • Construire le modèle économique de l'acquisition — coût d'acquisition client de l'ordre de 2 000 € pour une valeur nette de 22 500 € par mission, budget d'exploitation et d'investissement chiffré, OKR trimestriels et règles de go/no-go
  • Déployer l'outillage commercial : CRM HubSpot et séquences de prospection, Sales Navigator, méthode de qualification BANT+, personae et profil de client idéal, plan de contenu à quatre-vingt-dix jours
En savoir +
  • Promouvoir les offres et assurer le support avant-vente ; définir et déployer le processus de gestion des avant-ventes de l'entité
  • Contribuer à une croissance de +50 % d'une année sur l'autre, avec dix collaborateurs encadrés directement et vingt recrutements réalisés
  • Définir une offre d'automatisation robotisée des processus comme practice transversale, puis créer et animer InnoCell, laboratoire d'innovation de l'entité
  • Concevoir et animer soixante micro-formations de trente minutes, suivies par l'ensemble des collaborateurs
  • Assurer en parallèle deux missions de terrain : agence européenne eu-LISA, contrat de services de tests, Product Owner du reporting qualité ; programme régalien i-Police de la Police Fédérale Belge
En savoir +
  • Développer les affaires sur les besoins de tests et concevoir des solutions de prestation industrialisées : quatrième renouvellement d'un marché public de 3 M€ remporté avec +12 % de prix et modification du mix profils
  • Porter l'offre nationale Cognitive QA — intelligence artificielle et décisionnel appliqués à la qualité : promotion, avant-ventes auprès de prospects et de clients, conception du matériel pédagogique — une dizaine de clients touchés, plusieurs dizaines de sessions de sensibilisation animées
  • Piloter en tant que Product Owner le Quality Insights Accelerator, programme de R&D international mené sans budget dédié en quinze mois, coordonnant treize pays et jusqu'à vingt-trois contributeurs avec un partenaire industriel : 43 % d'effort en moins sur les tests de non-régression à résultat équivalent, produit ensuite commercialisé
  • Réaliser une dizaine d'audits qualité et cinq inspections internes sur trois ans ; référent France des offres Model Based Testing et Agnostic QA ; membre de Capgemini Expert Connect et Fellow de SogetiLabs
  • Conduire deux missions de transformation : redéfinition de la gouvernance d'une équipe France-Maroc sur un périmètre SAFe de quatre-vingts personnes chez un opérateur postal ; audit de maturité et amorçage de transformation entre Paris et Mumbai chez un distributeur B2B
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  • Rédiger les offres de testing ISTQB et MDQA, présenter le catalogue en clientèle, rédiger les réponses avec les directions techniques de Sophia-Antipolis, Strasbourg et Nantes, et soutenir les propositions à Paris, Bordeaux et Grenoble : une vingtaine d'appels d'offres traités, 40 % de taux de réussite
  • Construire chez un acteur de banque de financement et d'investissement un catalogue de 26 services de qualification logicielle sur 16 applications Front Office, et faire passer l'équipe de 4 à 22 consultants en une année sans altération de la qualité de service
  • Coordonner le déploiement qualité international du même compte : roadmap RASCI, gouvernance, cinq chefs de projet et un budget de 2,2 M€
  • Mettre en place le suivi et l'évaluation des compétences de 120 salariés dans le cadre de la gestion prévisionnelle des emplois et des compétences
  • Diriger des missions d'audit et de redressement : diagnostic qualité en cinq jours, dix-huit entretiens, soixante-quatre axes d'amélioration chez un émetteur de titres de services ; recadrage contractuel et budgétaire d'un projet en dérive chez un éditeur, à Londres et Paris
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Expériences antérieures

Multiples
Mai 2007 à février 2015
  • Cognitis — groupe GFI, octobre 2014 – février 2015 — Consultant en qualité des systèmes d'information. Centre de services transverse dédié au contrôle qualité chez un acteur de banque de détail.
  • Groupe Steria, mai 2007 – octobre 2008 — Consultant en qualification logicielle, référent gestion des exigences, chez un opérateur télécoms et une société de gestion de droits.
  • Avant 2007 — Chargé de projet maîtrise d'ouvrage au sein d'un groupement industriel : pilotage de la refonte d'une plateforme internet et des supports de communication associés.
Formations

Bachelor - Responsable d'acquisition numérique

Rocket School

Mai 2025 à juillet 2026
Titre RNCP Responsable d'acquisition numérique (bac+3), Grande Ecole du Numérique Rocket School — 16/20 de moyenne

Master 2 RH - Coaching et Développement Personnel en Entreprise

CIFFOP, université Paris 2 Sorbonne Panthéon Assas

Octobre 2016 à juillet 2017
Mémoire : "Oser [changer] Place et Rôle de l'ego dans la métamorphose humaine"

280 heures en formation continue sanctionnées par des examens, un mémoire et une soutenance

Master - en Finances et Affaires Internationales

Institut Supérieur du Commerce de Paris (ISC)

Octobre 1997 à juillet 2001
Mémoire : Entropie et relativité de l'information dans les systèmes complexes hiérarchisés
Langues
  • Anglais
    Avancé
    C2
  • Espagnol
    Avancé
    C2
  • Français
    Expert
    C1-Langue natale
Centres d'intérêt

Mentorat étudiant (Demain.org)

  • Mentoring d'étudiants en prépa
Certifications

SAFe 4 Agilist

2019

Professional Scrum Master I

2018

Tricentis Certified Professional

2021

Test Process Improvement (TPI)

2018

PRINCE 2 Foundation & Practitioner

2016

ISTQB FOundation

2012
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