Béchir ESSA
Délégué Ville chez Nestlé Health Science
35 ans
Permis de conduire
Haguenau (67500) France
Situation professionnelle
En poste
Ouvert aux opportunités
Présentation
- Marketing :
- Mon expérience d’Assistant Marketing chez Mars Chocolat France fut l’occasion de travailler mes compétences en E-commerce via la gestion du site internet B to B de la marque My M&M’s ;
- Le stage de fin d’études que j’ai réalisé au sein du groupe Hager en tant qu'Assistant Marketing m’a permis d’améliorer mes capacités en gestion de projets. C’est de par la rédaction de communiqués de presse, la gestion d’un plan média ou encore les échanges avec des éditeurs de sites web que j’ai pu gagner en adaptabilité.
- Commercial :
- Les missions menées au sein du groupe Nestlé améliorent au quotidien mes capacités à convaincre. Ma rigueur ainsi que ma culture du résultat me permettent d'accomplir avec succès les tâches qui me sont confiées ;
- Mon poste de Délégué Pharmaceutique chez Johnson & Johnson Santé Beauté France a permis de mettre à profit ma réactivité, mes capacités organisationnelles ainsi que ma rigueur dans un souci constant de satisfaire mes clients ;
- L’expérience terrain acquise au sein de la société Unilever France m'a permis de développer mon relationnel ainsi que mon autonomie en ayant à ma charge un vaste portefeuille clients.
Mes Atouts :
- Mon relationnel ;
- Ma réactivité ;
- Mes capacités organisationnelles.
Délégué Ville
Nestlé Health Science France
Depuis janvier 2019
- Assurer une croissance profitable des marques Nestlé en valorisant une offre globale de produits auprès de l'ensemble des clients de l'écosystème Ville (grossistes/groupements pharmacies/ pharmacies/distributeurs/médecins généralistes/infirmiers libéraux/prescripteurs des consultations de sorties hospitalières) et en faisant reconnaître Nestlé comme le partenaire privilégié sur le long terme ;
- Assurer une information et formation médicale produits de l'ensemble de la gamme auprès de chacun des acteurs du secteur participant à l’écosystème Ville (pharmaciens, KOL, médecin, infirmiers libéraux) ;
- Mettre en place une stratégie de prescription de sortie hospitalières pour les gammes Nestlé Health Science en identifiant les prescripteurs clés et les partenaires clés du circuit Ville ;
- Identifier les circuits de décision des différents clients dans le but d'identifier et de développer des partenariats avec les personnes influentes, les leaders d'opinion ;
- Participer aux salons et manifestations professionnelles ;
- Développer le portefeuille clients en prospectant le marché potentiel afin d'identifier et de définir les besoins des prospects ;
- Élaborer un plan d'actions sectoriel à partir des moyens (outils d'analyse, budgets,...) mis à disposition pour atteindre les objectifs et mettre en place les mesures correctrices dans le respect de la stratégie commerciale ;
- Planifier l’activité dans le respect de la stratégie (sur les plans qualitatifs et quantitatifs) ;
- Optimiser les moyens mis à disposition pour atteindre les objectifs ;
- Assurer le reporting de l’activité, le suivi commercial et administratif du secteur ;
- Assurer une veille concurrentielle ainsi qu'une remontée d’informations terrain utiles aux services : Grands Comptes/Médical/Marketing/Assurance qualité ;
- Plus spécifiquement en pharmacie renforcer la visibilité des produits au point de vente en utilisant les moyens à disposition ;
- Appliquer les recommandations merchandising établies par le marketing, le CCSD ou les responsables grands comptes dans le cadre des accords négociés ;
- Développer la théâtralisation des marques dans le cadre des moyens alloués (PLV ...) et des promotions négociées ;
- Faire respecter les mécaniques promotionnelles décidées nationalement ou négociées dans les pharmacies ;
- Assurer le suivi des PVC (prix de vente conseillés) et le balisage en linéaire ;
- Assurer la revente de la politique commerciale auprès des pharmaciens (RFA, prix net remisé, périmés, coopérations commerciales, plans trade...) négociée sur les différents canaux ;
- Optimiser les différents flux de commandes existants : service clients, pharma ML, grossiste, plateforme, direct ;
- Conseiller un stock adapté sur les produits en officines afin d'éviter les périmés ;
- Piloter les commandes des pharmacies sur les références prioritaires afin d'assurer le volume d'offres fixées.
Description de l'entreprise
Nestlé Health Science élabore des solutions nutritionnelles pour renforcer le processus de guérison et améliorer la santé et la qualité de vie.
Site web de l'entreprise
