Béchir ESSA
Délégué Ville chez Nestlé Health Science
35 ans
Permis de conduire
Haguenau (67500) France
Situation professionnelle
En poste
Ouvert aux opportunités
Présentation
- Marketing :
- Mon expérience d’Assistant Marketing chez Mars Chocolat France fut l’occasion de travailler mes compétences en E-commerce via la gestion du site internet B to B de la marque My M&M’s ;
- Le stage de fin d’études que j’ai réalisé au sein du groupe Hager en tant qu'Assistant Marketing m’a permis d’améliorer mes capacités en gestion de projets. C’est de par la rédaction de communiqués de presse, la gestion d’un plan média ou encore les échanges avec des éditeurs de sites web que j’ai pu gagner en adaptabilité.
- Commercial :
- Les missions menées au sein du groupe Nestlé améliorent au quotidien mes capacités à convaincre. Ma rigueur ainsi que ma culture du résultat me permettent d'accomplir avec succès les tâches qui me sont confiées ;
- Mon poste de Délégué Pharmaceutique chez Johnson & Johnson Santé Beauté France a permis de mettre à profit ma réactivité, mes capacités organisationnelles ainsi que ma rigueur dans un souci constant de satisfaire mes clients ;
- L’expérience terrain acquise au sein de la société Unilever France m'a permis de développer mon relationnel ainsi que mon autonomie en ayant à ma charge un vaste portefeuille clients.
Mes Atouts :
- Mon relationnel ;
- Ma réactivité ;
- Mes capacités organisationnelles.
Délégué Ville
Nestlé Health Science France
Depuis janvier 2019
- Assurer une croissance profitable des marques Nestlé en valorisant une offre globale de produits auprès de l'ensemble des clients de l'écosystème Ville (grossistes/groupements pharmacies/ pharmacies/distributeurs/médecins généralistes/infirmiers libéraux/prescripteurs des consultations de sorties hospitalières) et en faisant reconnaître Nestlé comme le partenaire privilégié sur le long terme ;
- Assurer une information et formation médicale produits de l'ensemble de la gamme auprès de chacun des acteurs du secteur participant à l’écosystème Ville (pharmaciens, KOL, médecin, infirmiers libéraux) ;
- Mettre en place une stratégie de prescription de sortie hospitalières pour les gammes Nestlé Health Science en identifiant les prescripteurs clés et les partenaires clés du circuit Ville ;
- Identifier les circuits de décision des différents clients dans le but d'identifier et de développer des partenariats avec les personnes influentes, les leaders d'opinion ;
- Participer aux salons et manifestations professionnelles ;
- Développer le portefeuille clients en prospectant le marché potentiel afin d'identifier et de définir les besoins des prospects ;
- Élaborer un plan d'actions sectoriel à partir des moyens (outils d'analyse, budgets,...) mis à disposition pour atteindre les objectifs et mettre en place les mesures correctrices dans le respect de la stratégie commerciale ;
- Planifier l’activité dans le respect de la stratégie (sur les plans qualitatifs et quantitatifs) ;
- Optimiser les moyens mis à disposition pour atteindre les objectifs ;
- Assurer le reporting de l’activité, le suivi commercial et administratif du secteur ;
- Assurer une veille concurrentielle ainsi qu'une remontée d’informations terrain utiles aux services : Grands Comptes/Médical/Marketing/Assurance qualité ;
- Plus spécifiquement en pharmacie renforcer la visibilité des produits au point de vente en utilisant les moyens à disposition ;
- Appliquer les recommandations merchandising établies par le marketing, le CCSD ou les responsables grands comptes dans le cadre des accords négociés ;
- Développer la théâtralisation des marques dans le cadre des moyens alloués (PLV ...) et des promotions négociées ;
- Faire respecter les mécaniques promotionnelles décidées nationalement ou négociées dans les pharmacies ;
- Assurer le suivi des PVC (prix de vente conseillés) et le balisage en linéaire ;
- Assurer la revente de la politique commerciale auprès des pharmaciens (RFA, prix net remisé, périmés, coopérations commerciales, plans trade...) négociée sur les différents canaux ;
- Optimiser les différents flux de commandes existants : service clients, pharma ML, grossiste, plateforme, direct ;
- Conseiller un stock adapté sur les produits en officines afin d'éviter les périmés ;
- Piloter les commandes des pharmacies sur les références prioritaires afin d'assurer le volume d'offres fixées.
Description de l'entreprise
Nestlé Health Science élabore des solutions nutritionnelles pour renforcer le processus de guérison et améliorer la santé et la qualité de vie.
Site web de l'entreprise
Délégué Pharmaceutique
Nestlé Health Science France
Depuis mars 2018
- Vendre et revendre (sell-in et sell-out) les produits remboursés et non remboursés de Nestlé ou tout autre produit stratégique auprès des pharmacies/des distributeurs et clients du canal Ville ;
- Conforter et développer les positions commerciales par une signature au point de vente de contrats de partenariat en conformité avec la politique commerciale ;
- Prendre les commandes et les transmettre quotidiennement à la plateforme logistique ;
- Assurer l'information médicale pour les marques Nestlé auprès des pharmacies et faciliter leur bonne utilisation chez les patients à risque ;
- Assurer leur visibilité au point de vente ;
- Assurer l'information médicale et produit en pharmacie ;
- Assurer la formation produit et revente auprès des équipes officinales ;
- Suivi des PVC, animation du point de vente par tout moyen mis à la disposition par la société ;
- Recueil information sur prescripteurs et concurrence ;
- Élaborer un plan d'actions sectoriel quadrimestriel à partir des moyens mis à disposition pour atteindre les objectifs sectoriels, et mettre en place les mesures correctrices ;
- Planifier l'activité dans le respect de la stratégie ;
- Participer aux congrès et manifestations professionnelles ;
- Assurer un suivi clientèle régulier et rigoureux ;
- Optimiser les moyens mis à disposition pour atteindre les objectifs ;
- Assurer la remontée des informations terrain utiles aux services et personnes concernés ;
- Gestion s'il y a lieu d'un budget de coopération commerciale dans le respect de la stratégie commerciale et en accord avec la hiérarchie ;
- Assurer un reporting d'activité quotidien incluant notamment les rendez-vous pris, les rapports de visites et actions menées ou à mener ;
- Apporter au sein de l'équipe son expertise et coacher ses collègues.
Description de l'entreprise
Nestlé Health Science élabore des solutions nutritionnelles pour renforcer le processus de guérison et améliorer la santé et la qualité de vie.
Site web de l'entreprise
Délégué Pharmaceutique
Johnson & Johnson Santé Beauté France
Mars 2017
à décembre 2017
- Vendre les gammes Beauté et Santé, selon la stratégie et les objectifs définis, en vue d'optimiser le chiffre d'affaires de l'entreprise et les parts de marchés (CA : 1 million €) ;
- Faire vendre les marques et produits dans les pharmacies (sell out) : mettre en œuvre les recommandations merchandising, négocier la mise en place de PLV, de présentoirs, mettre en place et assurer le suivi d'opérations commerciales, former les équipes officinales... ;
- Gérer le portefeuille clients et le secteur en toute autonomie, économiquement et efficacement : gestion des appels, préparation des tournées et des rendez-vous, gestion des priorités et des objectifs quantitatifs et qualitatifs du développement prévu pour le secteur, suivi du point des ventes, des litiges... ;
- Assurer le reporting régulier à la hiérarchie et aux services concernés (points hebdomadaires et quotidiens des commandes passées des actions promotionnelles ; réunions de cycle régionales ou nationales) et la veille terrain ;
Description de l'entreprise
Johnson & Johnson est une entreprise pharmaceutique américaine fondée en 1886. Elle produit du matériel pharmaceutique et médical, des produits d’hygiène, des cosmétiques et fournit également des services connexes aux consommateurs ainsi qu'aux professionnels de santé.
Site web de l'entreprise
Assistant Marketing et Commercial
Mars Chocolat France
Août 2016
à février 2017
Stage
Haguenau
France
- Gestion du site MyM&M’s Espace Entreprise ;
- Gestion du programme d'e-mailing ;
- Aide à la vente/Prospection ;
- Analyse des ventes et des performances.
Détails de l'expérience
- Gestion de contenu (textes, images) dans une perspective d’amélioration continue ;
- Rédaction des briefs créatifs et suivi de projets (planning) avec l’agence créative et le webmaster ;
- Gestion du plan d’e-mailing sur l'année ;
- Suivi de création des e-mails envoyés à la base de clients et prospects avec l’agence créative: briefs, retours créatifs, plannings ;
- Suivi technique avec les fonctions IT pour assurer les tests et les envois ;
- Analyse des performances (taux d’ouverture, taux de clic, CA généré...) ;
- Recommandation d’amélioration continue ;
- Études de marché ;
- Support ponctuel des ventes (devis, suivi de commande, envoi d’échantillons…) ;
- Gestion d’un planning de prospection, phoning, suivi des contacts clients ;
- Création et suivi de création des supports d’aide à la vente (brochures…) ;
- Reporting et analyse des indicateurs clés sur les différents pays : trafic, conversion... ;
- Analyse des performances du programme d’e-mailing et de la promotion (ventes flash) ;
- Analyses ponctuelles.
Description de l'entreprise
Mars Incorporated est un groupe agroalimentaire et agroindustriel américain qui est implanté dans une centaine de pays et a un chiffre d'affaires annuel de plus de 30 milliards de dollars. Le siège social est basé à McLean en Virginie aux États-Unis. La société a la particularité d'être entièrement détenue par la famille Mars.
Site web de l'entreprise
Chef de Secteur
Unilever France
Février 2016
à juillet 2016
Stage
Centre Est
France
- Conquête de nouveaux clients : 75 clients réactivités sur 140 ;
- Participation à la croissance du chiffre d'affaires glaces via le suivi des missions perfect store ;
- Actions de fidélisation ;
- Actions de merchandising ;
- Reporting hebdomadaire.
Description de l'entreprise
Unilever est une multinationale anglo-néerlandaise, dont les sièges sociaux sont situés à Londres (Angleterre) et à Rotterdam (Pays-Bas). Société présente dans plus de cent pays, par son volume des ventes, il s'agit du quatrième acteur mondial derrière Nestlé, PepsiCo et Coca-Cola Company sur le marché de l'agroalimentaire, et du premier producteur de glaces1 et de thé au monde.
Site web de l'entreprise
Assistant Marketing
Hager France
Juillet 2015
à janvier 2016
Stage
Obernai
France
- Suivi et analyse des résultats du plan média ;
- Suivi de la pige presse print et web ;
- Accompagnement de la préparation des événements presse ;
- Suivi des publications d'un blog édité par Hager.
Description de l'entreprise
Spécialiste de l’installation électrique depuis 1955, Hager développe
et commercialise des produits
et solutions pour l’habitat et le tertiaire.
L’entreprise familiale franco-allemande base son développement sur l’innovation
et la proximité avec ses partenaires commerciaux.
Implantée en Alsace, à Obernai,
Hager y héberge également son centre
de recherches et d’innovation ainsi que
son centre de formation agréé.
et commercialise des produits
et solutions pour l’habitat et le tertiaire.
L’entreprise familiale franco-allemande base son développement sur l’innovation
et la proximité avec ses partenaires commerciaux.
Implantée en Alsace, à Obernai,
Hager y héberge également son centre
de recherches et d’innovation ainsi que
son centre de formation agréé.
Site web de l'entreprise
Agent de service hospitalier
Fondation Saint-François
Mai 2014
à août 2014
CDD
Haguenau
France
- Nettoyage des locaux ;
- Brancardage ;
- Gestion des patients lors des temps de restauration.
Description de l'entreprise
La Clinique Saint François est un établissement de santé privé à but non lucratif conventionné, géré par un conseil d’administration composé de 14 membres, tous bénévoles.
Site web de l'entreprise
Vendeur
Bata France Distribution SAS
Juillet 2013
à août 2013
CDD
Haguenau
France
- Conseils et ventes de chaussures et accessoires auprès de la clientèle.
Description de l'entreprise
Plus de 100 ans déjà que Bata chausse petits et grands ! C'est le tchécoslovaque Tomas Bata qui, en 1894, met sur pied ce qui deviendra l'une des marques les plus populaires aux quatre coins du monde. Aujourd'hui, Bata c'est 72 magasins à travers la France qui emploient près de 500 personnes
Site web de l'entreprise
Assistant Marketing et Commercial
Start People
Février 2013
à avril 2013
Stage
Strasbourg
France
- Prospection commerciale ;
- Gestion administrative.
Description de l'entreprise
Start People regroupe des agences d'emploi à taille humaine, internationale par son groupe USG People et locale par ses agences et ses collaborateurs qui connaissent le tissu régional.
Site web de l'entreprise
Vendeur
Georges Kochmann et Fils
Juillet 2012
à août 2012
CDD
Haguenau
France
- Conseils et ventes de vêtements et accessoires auprès de clients.
Description de l'entreprise
Magasin de vêtements.
Animateur jeunes enfants
Eurométropole de Strasbourg
Octobre 2011
à juin 2012
CDI
Strasbourg
France
- Encadrement et prise en charge de groupes d'enfants (3 ans - 10 ans) ;
- Proposition d'activités ludiques ;
- Accompagnement périscolaire (aide pendant les temps de restauration et de garderie).
Vendeur
Spodis SA
Juillet 2011
à juin 2012
CDI
Strasbourg
France
- Conseils et ventes de chaussures et accessoires auprès de la clientèle.
Description de l'entreprise
Chausport propose un large choix de chaussures lifestyle de marque, ainsi que des articles textiles et accessoires, destinés à toute la famille - homme, femme, enfants, bébé - à des prix compétitifs.
Site web de l'entreprise
Chargé de clientèle
Caisse d'Épargne d'Alsace
Août 2010
CDD
Bischwiller
France
- Accueil physique et téléphonique ;
- Traitement des opérations courantes de guichet.
Description de l'entreprise
Moteurs de la vie économique et au service des territoires, les 17 Caisses d’Epargne
comptent parmi les premières banques de leur région. Avec une offre complète
en bancassurance (collecte et gestion de l’épargne, crédits, moyens de paiement,
gestion de patrimoine, assurance...), elles accompagnent dans leurs projets l’ensemble des acteurs économiques, qu’ils soient particuliers, professionnels, entreprises, associations, collectivités locales.
Afin de proposer des solutions adaptées aux besoins de chacun, la Caisse d’Epargne
s’appuie sur les conseils personnalisés de son réseau d’experts. Elle propose
également à ses clients une relation bancaire adaptée à leurs profils via plus de 4 200 agences, 17 agences en ligne, Internet, SMS, téléphone...
Depuis 1818, les Caisses d’Epargne sont à l’avant-garde de la solidarité et de
la proximité et ont sans cesse réinventé leur mode de relation avec leurs clients.
C’est pourquoi 4,7 millions de clients partagent leur engagement en étant sociétaires.
comptent parmi les premières banques de leur région. Avec une offre complète
en bancassurance (collecte et gestion de l’épargne, crédits, moyens de paiement,
gestion de patrimoine, assurance...), elles accompagnent dans leurs projets l’ensemble des acteurs économiques, qu’ils soient particuliers, professionnels, entreprises, associations, collectivités locales.
Afin de proposer des solutions adaptées aux besoins de chacun, la Caisse d’Epargne
s’appuie sur les conseils personnalisés de son réseau d’experts. Elle propose
également à ses clients une relation bancaire adaptée à leurs profils via plus de 4 200 agences, 17 agences en ligne, Internet, SMS, téléphone...
Depuis 1818, les Caisses d’Epargne sont à l’avant-garde de la solidarité et de
la proximité et ont sans cesse réinventé leur mode de relation avec leurs clients.
C’est pourquoi 4,7 millions de clients partagent leur engagement en étant sociétaires.
Site web de l'entreprise
