J’accompagne un réseau de pharmacies dans le pilotage de leurs opérations, avec un focus sur la performance commerciale, la gestion des marges, la stratégie prix et le développement du marketing digital.
Missions principales :
Accompagnement stratégique : conseil personnalisé pour optimiser la gestion commerciale, marketing et digitale.
Merchandising & expérience client : recommandations pour renforcer l’impact visuel et créer un parcours client fluide.
Management & coaching : formation et accompagnement des équipes pour diffuser les meilleures pratiques.
Pilotage de la performance : suivi des résultats, analyses et plans d’action correctifs.
Déploiement enseigne : réagencement et alignement des points de vente avec les standards du groupe.
Impact : amélioration de la rentabilité, fidélisation client et montée en compétence des équipes.
Création et déploiement des plans d’agencement et d’aménagement des magasins Maxi Bazar, de la prise de mesures à la mise en place opérationnelle : 20 ouvertures en 2018, 30 en 2019.
Pilotage de l'agencement des 100 magasins en France et en Suisse, sur les formats centre-ville et zones commerciales (budget 2018 : 3 M€).
Accompagnement et coordination des 9 équipes commerciales en France et en Suisse.
Réalisation d’un plan de développement de la politique merchandising Pour Castorama
Accompagnement des chefs de produit sur le lancement du projet corner Zolpan chez Leroy Merlin et des équipes commerciales pour les actions commerciales.
JJA SA - CA 250 millions d’euros - Plus de 1500 clients
Septembre 2014
à novembre 2015
CDI
Paris
France
Merchandising & category management : réalisations des parcours de vente, étude des métrages linéaires ; recommandations aux Business Units
Showroom : réalisation avec les Chefs des BU des phases d’exposition produits , étude du concept showroom en lien avec l’image de marque, plans de masse
Marketing : conseil dans la réalisation de concepts stores de nos clients
Gestion de budget et reporting : évaluation des retours sur investissement des actions menées, reporting sur les sorties produits en fonction des différentes enseignes
Jardiland SA, centrale d’achats - CA 820 millions d’euros
Mars 2012
à septembre 2014
CDI
Paris
France
Merchandising : responsable de l’identité visuelle des produits Décoration, Plein air, Alimentation et Jouets pour des magasins intégrés en libre service
Category management : définition des unités de besoin de l’offre avec les équipes achats
Veille concurrentielle : proposer des innovations en matière de merchandising
Détails de l'expérience
Pilotage de la mise en œuvre de cette stratégie : création et déclinaison des plans produits (macromerch et micromerch) et books d’implantation sur des linéaires saisonniers et permanents
Veille concurrentielle permanente
Analyse des linéaires développés (taux de déploiement des projets dans les magasins, performance de vente des rayons...) pour établir des préconisations
Interface permanente entre différents services
Participation aux projets transversaux : développement de mobilier et d’ILV, cross merchandising, signalétique d'enseignes
Conception de la stratégie et de la politique de merchandising de l'enseigne : définition de l’assortiment par niveaux de gamme, besoins consommateur/marché et performances produits
Leroy Merlin, Groupe ADEO, centrale d’achats - CA 5 milliards d’euros
Janvier 2007
à février 2009
CDI
Lille
France
Échange avec les équipes Produits et Fournisseurs afin d’optimiser en amont le produit (ex : dimensions packaging) par la proposition de solutions opérationnelles et rentables (développement d'agencement spécifique
Élaborations des books merchandising (présentation aux collections produits pour démultiplication en magasin) et participation à la communication et la formation produit vers le réseau (Développement du réseau intranet pour la diffusion d'informations ; Création d’une photothèque)
Réalisation et déclinaison des supports merchandising (développement d'ILV Informations sur le Lieux de Vente : recherche des supports, du contenu et recherche des meilleurs prix)
Constructions de plus de 40 plans merchandising à la référence en tenant compte des futures gammes, des ventes et marges (analyse de la rentabilité au mètre linéaire) et de l'encombrement produits (optimisation de l’agencement pour valoriser le rayon)
