Anthony Blanchard
Technico-commercial, Responsable commercial
49 ans
Permis de conduire
NÎMES (30900) France
Situation professionnelle
Freelance
En recherche active
Expériences
Freelance
Freelance
Depuis 2014
- Commercialisation de prestation informatique.
- Recherche de clientèle en vue de fournir différentes prestations. Création de site internet, liaison de site avec des ERP ou CRM
- Suivi de la clientèle
Technico-commercial
Confidentiel
Septembre 2011
à 2014
CDI
NÎMES
France
- Commercialisation aux particuliers
- participation active à la prospection
- réalisation d'études de faisabilité de projets de menuiserie
- conception des offres commerciales (choix des produits et réalisation des devis)
- présentation commerciale face au client, présentation et défense de la société des produits
- négociation et conclusion avec le client, justifier son prix, prendre le dessus sur la concurrence, conclure la vente
- suivi des dossiers gérés : réaliser l'interface entre le client et les équipes de pose, fidéliser la clientèle
- participation active à la prospection
- Commercialisation auprès des professionnels :
- reconquête de clientèle perdu : syndic de gestion, agences immobilières
- création d'une offre et d'un processus de suivi spécifique
- prospection de clients potentiels
- suivi des demandes, (réalisations des études techniques, envoi de préconisations techniques, envoi de devis)
- reconquête de clientèle perdu : syndic de gestion, agences immobilières
- Résultats :
- bonne connaissance produits et normes
- objectif mensuel demandé : 20 K€ Validé
- taux de marge moyen : 45 % (coef 2.2)
- taux de conversion prospect / client : environ 35%, depuis janvier 2012 : 45 % en cycle court, 40 % de décisions différées, 15 % d’échecs.
- reconquête d'agences immobilières : 5 en cours
- Octobre 2011 : meilleur CA réalisé par la société depuis 12 mois (35K€)
- bonne connaissance produits et normes
Co-fondateur
AFS Média
Octobre 2009
à septembre 2011
Nîmes
France
- Secteur : Digital signage
- Pilotage de projets technologiques
- mise en place des concepts technologiques
- recrutement / management d'ingénieur
- suivi de l'avancement technique
- suivi des travaux réalisés en collaboration avec les laboratoires concernés
- etc.
- mise en place des concepts technologiques
- Activités marketing et commerciales
- mise en place des politiques de placement produits (base BOS) et prix
- conception des éléments constitutifs de l'offre commerciale (2 services innovants)
- suivi d'études de marchés
- prospection de partenaires scientifiques, administratifs, et commerciaux.
- mise en place des politiques de placement produits (base BOS) et prix
- Gestion d'entreprise
- Formalités administratives (business plan, dossier de création, dossiers d'incubations)
- Stratégie globale (planification des actions, coûts, plannings et ressources humaines)
- Stratégie financière (plan de financement, analyse des ratios, stratégie à 3 ans)
- Formalités administratives (business plan, dossier de création, dossiers d'incubations)
- Résultats :
- Business Plan réalisé sur 3 ans
- 3 études de marché réalisées
- 1 produit innovant créé, 2 services innovants créés
- accompagnement par 2 incubateurs, 2 laboratoires (LGI2P et LIRMM), accompagnement par une couveuse d'entreprise
- management de 3 équipes de 3 ingénieurs
- environ 120 000 € de financements obtenus
- réseau de prescription créé : 1 Chambre de commerce et d'industrie, 1 association de commerçants
- Business Plan réalisé sur 3 ans
Acquisition des savoirs et compétences pour le développement d'un projet innovant. Formation théorique de 2 mois, mise en pratique durant 20 mois.
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Formation professionnelle de technico-commercial basé sur l'acquisition de compétences issues du terrain. Validation des épreuves par des commerciaux professionnels.
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Licence d'histoire incluant différentes options telles que : sociologie, analyse de statistiques, informatique appliquée à l'histoire, etc.
Étudier les faits passés afin de mieux comprendre le présent et appréhender les possibilités à venir
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Étudier les faits passés afin de mieux comprendre le présent et appréhender les possibilités à venir
Compétences
Compétence marketing et commerciales
- étude de marché, suivi et analyse de tendance
- identification de cibles clientèles
- prospection
- découverte
- création d'offre commerciale adaptée
- présentation commerciale (clientèle : professionnels, institutionnels, particuliers)
- justification de prix
- négociation
- traitement des objections
- conclusion et fidélisation
- sens du résultat
Compétences techniques
- forte sensibilité technique (innovation technologique, informatique, menuiseries, etc)
- bon esprit d'analyse
- mise en place d'innovation (technique ou de valeur)
- veille technique
- étude d'antériorité
Compétences informatiques
- maîtrise des logiciels Office (Word, Excel, PowerPoint)
- maîtrise d'internet
- transformation des besoins clients en fonction informatique (en collaboration avec ingénieur informatique)
- Débutant : photoshop
Compétences organisationnelles
- gestion de projet
- management d'équipe (3 équipes de 3 ingénieurs)
- Délégation de missions, gestion d'intervenants extérieurs.
Compétences sociales
- capacité d'adaptation et d’apprentissage
- capacité de communication (écrite et orale)
