Expériences — Anthony Blanchard

CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

Commercialisation de prestation informatique.
Recherche de clientèle en vue de fournir différentes prestations. Création de site internet, liaison de site avec des ERP ou CRM
Suivi de la clientèle

Commercialisation aux particuliers
- participation active à la prospection
- réalisation d'études de faisabilité de projets de menuiserie
- conception des offres commerciales (choix des produits et réalisation des devis)
- présentation commerciale face au client, présentation et défense de la société des produits
- négociation et conclusion avec le client, justifier son prix, prendre le dessus sur la concurrence, conclure la vente
- suivi des dossiers gérés : réaliser l'interface entre le client et les équipes de pose, fidéliser la clientèle
Commercialisation auprès des professionnels :
- reconquête de clientèle perdu : syndic de gestion, agences immobilières
- création d'une offre et d'un processus de suivi spécifique
- prospection de clients potentiels
- suivi des demandes, (réalisations des études techniques, envoi de préconisations techniques, envoi de devis)
Résultats :
- bonne connaissance produits et normes
- objectif mensuel demandé : 20 K€ Validé
- taux de marge moyen : 45 % (coef 2.2)
- taux de conversion prospect / client : environ 35%, depuis janvier 2012 : 45 % en cycle court, 40 % de décisions différées, 15 % d’échecs.
- reconquête d'agences immobilières : 5 en cours
- Octobre 2011 : meilleur CA réalisé par la société depuis 12 mois (35K€)

Description de l'entreprise

La société ... est l'une des plus ancienne société de menuiserie de Nîmes.

Secteur : Digital signage
Pilotage de projets technologiques
- mise en place des concepts technologiques
- recrutement / management d'ingénieur
- suivi de l'avancement technique
- suivi des travaux réalisés en collaboration avec les laboratoires concernés
- etc.
Activités marketing et commerciales
- mise en place des politiques de placement produits (base BOS) et prix
- conception des éléments constitutifs de l'offre commerciale (2 services innovants)
- suivi d'études de marchés
- prospection de partenaires scientifiques, administratifs, et commerciaux.
Gestion d'entreprise
- Formalités administratives (business plan, dossier de création, dossiers d'incubations)
- Stratégie globale (planification des actions, coûts, plannings et ressources humaines)
- Stratégie financière (plan de financement, analyse des ratios, stratégie à 3 ans)
Résultats :
- Business Plan réalisé sur 3 ans
- 3 études de marché réalisées
- 1 produit innovant créé, 2 services innovants créés
- accompagnement par 2 incubateurs, 2 laboratoires (LGI2P et LIRMM), accompagnement par une couveuse d'entreprise
- management de 3 équipes de 3 ingénieurs
- environ 120 000 € de financements obtenus
- réseau de prescription créé : 1 Chambre de commerce et d'industrie, 1 association de commerçants

Description de l'entreprise

AFS Média est une entreprise reposant sur deux projets distincts :

une innovation technologique permettant de réaliser une vidéoprojection de très haute qualité visuelle en plein jour.
un service de digital signage innovant et facilement accessible à tous.

Commercial en télé-surveillance :
- prospection directe
- vente
Maitre d'internat : Lycée Lafayette
- responsable d'étage (50 élèves)
- application du règlement intérieur,
- participation active au devoir,
- responsable d'étude (15 élèves).
- etc.
Surveillant d'internat : Institution Saint Aspais
- surveillant d'étage (25 élèves),
- application du règlement intérieur,
Hôte de caisse :
- accueil de clientèle,
- encaissement,
- traitement de réclamation.
divers missions intérim

Anthony Blanchard