Alain Pécheur

• Recherche de nouveaux partenaires et identification d’opportunités
  Initier et nouer des contacts avec des partenaires lors de manifestations et événements particuliers (congrès, salons...).
  Assurer un travail de prospection, attirer de nouveaux clients et partenaires.
  Détecter des opportunités de croissance (identifier les besoins de marché, les structurer, les prioriser) et les signaux faibles du secteur (les attentes non satisfaites, par exemple).
  Anticiper les évolutions du secteur et du marché dans le but, notamment, de détecter des opportunités.
  Coordonner et animer des groupes de travail destinés à évaluer l’intérêt d’un projet de développement pour l’entreprise.
  Participer à l’orientation stratégique de l’entreprise en présentant, de manière synthétique et argumentée, les propositions de développements identifiées auprès de la direction.
  Initier et nouer des contacts avec des partenaires lors de manifestations et événements particuliers (congrès, salons en Belgique, en Suisse et en France...).
  Assurer un travail de prospection, attirer de nouveaux clients et partenaires.
  Détecter des opportunités de croissance (identifier les besoins de marché, les structurer, les prioriser) et les signaux faibles du secteur (les attentes non satisfaites, par exemple).
  Anticiper les évolutions du secteur et du marché dans le but, notamment, de détecter des opportunités de partenariats, de cessions ou de rachats.
• Coordonner et animer des groupes de travail destinés à évaluer l’intérêt d’un projet de développement pour l’entreprise.
  Participer à l’orientation stratégique de l’entreprise en présentant, de manière synthétique et argumentée, les propositions de développements identifiées auprès de la direction.
  Analyse et veille stratégique
  Analyser sous un angle stratégique un portefeuille produits et / ou services.
  Définir et coordonner des études de marché, les synthétiser.
  Mettre en place et entretenir la veille technique, scientifique et concurrentielle.
  Diffuser des informations scientifiques et techniques stratégiques aux services concernés.
• Négociation et suivi de nouveaux partenariats
  Coordonner les activités des différents services impliqués dans l’élaboration des projets de partenariats (fonctions juridiques, réglementaires, techniques...).
  Construire des offres qui soient à la fois techniques et économiques (élaborer des budgets tout en respectant la politique financière et tarifaire de l’entreprise).
  Définir les conditions de paiement
  Mettre en œuvre des partenariats, des contrats inter-entreprises.
  Élaborer, contrôle et suivre la planification de la production en lien avec les prévisions de vente, dans le respect des coûts, de la qualité, de la sécurité et des délais.

• Partenariats publics et privés : Organismes de formation, institutions européennes, administrations publiques en Europe et en Afrique