Établir une prospection structurée, répartir le périmètre de prospection, fixer les objectifs par Chargé de Relations Entreprises. Développer un portefeuille de clients pour recenser des offres d’accueil d’apprentis et maximiser leur placement.
Prendre rendez-vous avec les clients, analyser leurs besoins du client, leur proposer des profils et consigner les entretiens dans le CRM. Optimiser les financements, mettant en œuvre les campagnes de collecte de taxe d’apprentissage, médiation : négocier des fonds avec les OPCO et les entreprises pour financer l’école (contrats de partenariats). Conseiller le client sur l’ensemble du processus de recrutement d’un apprenti.
Animer des évènements de journée porte ouvertes (forums, tables-rondes), accueil des entreprises partenaires (job dating)
Planifier et assurer la formation des apprentis pour la recherche d’entreprise d’accueil en alternance et se placer en entreprise. Coaching professionnel des apprentis : ateliers CV et lettres de motivation, apprentissage des méthodes de prospection en fonction du métier visé, préparation aux entretiens d’embauches.
Formaliser le contrat d’apprentissage et faire signer les conventions de partenariats.
Commercialisation d’offre de formation continue : Établir une proposition structurée de conseil, définir le processus d’intervention : diagnostic de la problématique, actions d’accompagnement, budget, planning, ressources internes et externes, résultats attendus, critères et indicateurs de performance.
Présenter la proposition au client (groupe projet : donneur d’ordre, DRH, collaborateurs RH, direction opérationnelle) et y apporter les aménagements demandés (co-construire la proposition).
Formaliser le contrat d’intervention
Veille commerciale
Suivre le reporting dans le CRM, gérer les tableaux de bord.
Assurer une veille économique et commerciale : recherche d’informations micro et macro-économiques, exploitation des bases de données des prospects et clients. Réaliser des études RH et socio-économiques, par exemple : prévisions de collecte de taxe, les emplois dans un bassin économique, par branche professionnelle, les tendances d’emploi, veille sur les politiques publiques d’emploi en faveur de l’apprentissage et sur les profils en carence sur le marché de l’emploi pour orienter le sourcing des jeunes ou les offres de formation.
