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ABDER WANE

Directeur Revenue Management, Pricing & E-distribution Multi-Properties

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Paris (75017) France
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Secteurs d'interventions : Hôtellerie, Médias, Transports aériens etc.…

Diplômé en Master 2 Marketing des services et Revenue Management axée sur UE telles que :Système et Organisation du Yield et Revenue Management ( comprendre et utiliser les logiciels de pricing et de réservation à partir de versions simplifiées sous la conduite de professionnels. Comprendre le fonctionnement des GDS , association d’un système informatique de réservation et d’un système de distribution, pour une distribution mondiale des services)
Organisations du Revenue Management ( Réfléchir sur une organisation pertinente d’un département de Yield ou de Revenue Management dans une entreprise de services)

Pratique Sectorielle et Internationale du Revenue Management : Secteur hôtellerie , tourisme , transport de marchandises , achat d’espaces , télécommunications.

Conception et Mise en œuvre d’un projet de Marketing des services , pricing ou de revenue management.

École Supérieure des Sciences en Partenariat avec L'université d'Angers.
Commerciales Angers (ESSCA).
CV réalisé sur DoYouBuzz
Expériences
  • Participer à la mise en place et au respect de la stratégie commerciale globale du groupe
  • Réaliser le suivi des cotations des groupes pour les hôtels du groupe
  • Réaliser le reporting et les analyses statistiques pour la direction générale
  • Préparation et animation des yield meeting
  • Réalisation des tableaux de bord
  • Gérer les partenariats et la mise à jour des contenus sur les canaux de distribution : OTAs, GDS, site propre….
  • Assurer le pilotage des prix des hôtels du groupe en 4* et 5*, par des techniques du "revenue management" pour accroître le REVPAR (revenu par chambre disponible);
  • Définir une politique tarifaire adaptée à chaque établissement et sur l'ensemble des canaux d'e-distribution afin de maximiser le chiffre d'affaires des établissements du groupe;
  • Analyser le comportement de la demande par segment,marché et canal de ventes;
  • Suivre et analyser les indicateurs de l'activité, le rythme des ventes, taux d'occupation, prix moyen, revenu, chiffre d’affaires, stock disponible sur tous les canaux de e-distribution;
  • Effectuer une veille concurrentielle (en termes de stratégie, et de pricing dynamic) et étudier l’opportunité d’un ajustement du contenu des offres et des prix pour chaque hôtel du groupe;
  • Proposer et mettre en place des stratégies et tactiques de planifications promotionnelles sur tous les canaux de e-distribution "Booking Engine, OTAS, FIT, GDS etc..."
Description de l'entreprise
La Compagnie Hôtelière de Bagatelle développe une stratégie originale d’investissement dans le secteur de l’hôtellerie, en étant à la fois actionnaire et opérateur hôtelier à Paris. Gérant actuellement 6 hôtels 4 et 5 étoiles dans le centre de Paris.
Site web de l'entreprise
http://www.cie-bagatelle.com/
  • Collaborer avec la direction générale pour définir la mise en œuvre de la stratégie tarifaire pour chaque hôtel du groupe;
  • Mettre à jour quotidiennement la stratégie en fonction de l'activité pour optimiser le RevPar de chaque hôtel;
  • S'assurer de la veille concurrentielle régulière afin de suivre le marché et ses concurrents en termes de stratégie et de "pricing dynamic";
  • Réaliser les "reportings" et les analyses statistiques ponctuelles afin de mettre en évidence la performance de chaque hôtel;
  • Animer les yield meeting avec les adjoints de direction;
  • Être une force de proposition dans la commercialisation et la préconisation tarifaire des demandes de groupe;
  • Travailler en étroite collaboration avec la direction dans la préparation des contrats "Business et Loisirs";
  • Aider les hôtels dans la définition et mise à jour de ses forecasts;
  • Mener une mission d'expertise d'un segment pour l'ensemble des hôtels représentés;
  • Coordonner la mise en place des nouveaux tarifs, processus ou outils liés à l'optimisation du chiffre d'affaires;
  • Gérer les campagnes marketing (e-mailings, offres promotionnelles, e-distribution
  • Mettre en place des outils yield et de prévisions des ventes;
  • Optimiser et utiliser le système de yield management, outil d’aide à la décision basé sur des modèles de prévision de demandes décontraintes traduites sous forme de recommandations de Bid Price;
  • Anticiper les matérialisations des réservations groupes;
  • Anticiper les matérialisations des allotements et prévisions des ventes;
  • Analyser et améliorer les performances des modèles de prévision et veille concurrentielle;
  • Éditer et recommander des conduites de revenus par segment de marché avec l’alimentation dans les différents systèmes de ventes (système de réservations interne,PMS, GDS, IDS, FIT, BE, TO);
  • Analyser et charger les tarifs sur les sites d'e-distribution, étude de marché et conseils adaptés aux hôtels partenaires;
  • Mettre en place d’actions packages, promotions personnalisées par période et par hôtel en fonction de la zone de chalandise;
  • Proposer des pistes d’améliorations mathématiques ou techniques aux modèles de prévision, aux processus et outils d’optimisation;
  • Effectuer les rapports mensuels sur l'évolution de la production et participation aux activités d’analyse (data mining) avec extractions sous BO ou d’autres systèmes et analyse sur Excel;
CV créé sur DoYouBuzz