Abderhamane Mekhiche
Directeur Commercial Expert solutions complexes / Secteur IT - Télécom
Editeur Logiciel
Ouverture de nouveaux marchés / Up selling / Cross selling
Management d’équipes commerciales
Définition des orientations stratégiques
Actions sur le terrain
HEC Management
Permis de conduire
Issy les Moulineaux (92130) France
Porteur de projet
Ouvert aux opportunités
Je suis directeur commercial dans le secteur IT/Télécom, avec une forte expertise dans les applications de gestion de la relation client.
J’aide les entreprises à accélérer leur développement via ma capacité à ouvrir de nouveaux marchés et aussi en développant le business sur leur base clients existants.
Durant mes nombreuses années de pratique, j’ai développé un véritable savoir-faire dans le management de forces de vente, dans la définition des orientations stratégiques, et des actions sur le terrain en prenant en charge un objectif de vente personnel.
Ma dernière mission auprès d’un éditeur logiciel CRM à abouti à développer le CA de 2,5 M€ à 6M€ sur une période de 6 ans.
Ma double formation initiale, technique d’une part et à HEC Management d’autre part, m’apporte un discours de spécialiste, ce qui me permet de fédérer les équipes et les aider à dépasser leurs obstacles sur beaucoup d’aspects.
J’aide les entreprises à accélérer leur développement via ma capacité à ouvrir de nouveaux marchés et aussi en développant le business sur leur base clients existants.
Durant mes nombreuses années de pratique, j’ai développé un véritable savoir-faire dans le management de forces de vente, dans la définition des orientations stratégiques, et des actions sur le terrain en prenant en charge un objectif de vente personnel.
Ma dernière mission auprès d’un éditeur logiciel CRM à abouti à développer le CA de 2,5 M€ à 6M€ sur une période de 6 ans.
Ma double formation initiale, technique d’une part et à HEC Management d’autre part, m’apporte un discours de spécialiste, ce qui me permet de fédérer les équipes et les aider à dépasser leurs obstacles sur beaucoup d’aspects.
- Réaliser la prospection commerciale, développer des nouveaux comptes ou nouvelles entités de grands comptes.
- Maitriser le cycle de vente complet de solutions complexes dans le domaine des TIC et de la Relation Client.
- Développer et animer un réseau de prescripteurs, de partenaires technologiques et d’intégrateurs dans le secteur des TIC.
- Conduire une offre et stimuler une équipe de soumission (avant-vente, chef de projet, consultant, R&D, mraketing, juridique...), budget de 100 K€ à 2,5 M€.
- Négocier au niveau exécutif et auprès d’équipes pluridisciplinaires (Technique, financière, juridique, opérationnelle…).
- Recruter, encadrer et animer une équipe de commerciaux et avant-ventes pour vendre des solutions en cycle long (6/12 mois).
- Définir les budgets et la stratégie commerciale - élaborer, mettre en œuvre et réaliser un Business plan.
- Compétences techniques éprouvées: CRM, Centre de contact, Intégration Télécom, BI, WFM, SAAS...
