Abderhamane Mekhiche
Directeur Commercial Expert solutions complexes / Secteur IT - Télécom
Editeur Logiciel
Ouverture de nouveaux marchés / Up selling / Cross selling
Management d’équipes commerciales
Définition des orientations stratégiques
Actions sur le terrain
HEC Management
Permis de conduire
Issy les Moulineaux (92130) France
Porteur de projet
Ouvert aux opportunités
Je suis directeur commercial dans le secteur IT/Télécom, avec une forte expertise dans les applications de gestion de la relation client.
J’aide les entreprises à accélérer leur développement via ma capacité à ouvrir de nouveaux marchés et aussi en développant le business sur leur base clients existants.
Durant mes nombreuses années de pratique, j’ai développé un véritable savoir-faire dans le management de forces de vente, dans la définition des orientations stratégiques, et des actions sur le terrain en prenant en charge un objectif de vente personnel.
Ma dernière mission auprès d’un éditeur logiciel CRM à abouti à développer le CA de 2,5 M€ à 6M€ sur une période de 6 ans.
Ma double formation initiale, technique d’une part et à HEC Management d’autre part, m’apporte un discours de spécialiste, ce qui me permet de fédérer les équipes et les aider à dépasser leurs obstacles sur beaucoup d’aspects.
J’aide les entreprises à accélérer leur développement via ma capacité à ouvrir de nouveaux marchés et aussi en développant le business sur leur base clients existants.
Durant mes nombreuses années de pratique, j’ai développé un véritable savoir-faire dans le management de forces de vente, dans la définition des orientations stratégiques, et des actions sur le terrain en prenant en charge un objectif de vente personnel.
Ma dernière mission auprès d’un éditeur logiciel CRM à abouti à développer le CA de 2,5 M€ à 6M€ sur une période de 6 ans.
Ma double formation initiale, technique d’une part et à HEC Management d’autre part, m’apporte un discours de spécialiste, ce qui me permet de fédérer les équipes et les aider à dépasser leurs obstacles sur beaucoup d’aspects.
DIRECTEUR COMMERCIAL
Altitude Software
Juillet 2006
à juin 2016
Paris
France
- Vendre la suite logicielle Altitude uCI et les services associés (Audit, conseil, formation, assistance technique, implémentation, TMA/TRA).
- Assurer l'atteinte des objectifs définis pour les secteurs France, Afrique du Nord et Océan Indien, manager l’équipe commerciale de 5 personnes.
- Définir la stratégie commerciale en cohérence avec celle du groupe, déployer cette stratégie en direct et à travers notre réseau de partenaires.
- Gérer personnellement les clients stratégiques et développer les secteurs Banques et Assurances.
- Assurer le reporting de l’activité commerciale auprès de la direction Europe du nord.
- Participer à la constitution des dossiers de lancement des projets à destination des équipes techniques du groupe.
- Pratiquer une veille stratégique et représenter l'entreprise lors des événements.
- • Développement du CA annuel de 2,5 M€ à 5,8 M€ sur une période de 6 ans.
• 36 nouveaux clients sur une période de 3 ans.
• "Sales Excellence Awards 2013".
BUSINESS MANAGER
Asten - Groupe Vocalcom/DCI
Juin 2000
à juin 2006
France
- Démarrer l’activité commerciale de la filiale ASTEN Communication.
- Elaborer la stratégie commerciale pour développer les ventes des solutions de Centre de Relation client et des services associés.
- Assurer l’atteinte des objectifs.
- Recruter et encadrer l’équipe commerciale de 6 personnes.
- Réaliser un objectif de chiffre d’affaire personnel, responsable direct du secteur des Outsourceurs.
- Assurer le reporting auprès du groupe et tenir les comptes d'exploitation pour les clients stratégiques.
- Positionnement de l’entreprise au 2éme rang des VAR Avaya (volume de vente).
- Développement du chiffre d’affaire annuel de 0 à 5,5 M€ sur une période de 6 ans.
INGENIEUR COMMERCIAL
Cides - Groupe Ginger
Mai 1997
à juin 2000
France
- Définir et appliquer le plan d’action commercial sur les comptes clés de l’entreprise.
- Assurer l'atteinte des objectifs sur les clients stratégiques, tout secteur d’activité.
- Objectif commercial de 1,2 M€ atteint ou dépassé chaque année.
- “Avaya award: vendor of the year 1999”.
GERANT ASSOCIE
Acitel Lamy
Décembre 1994
à avril 1997
France
- Management de l'entreprise
- Responsable du développement commercial
Ingénieur Commercial
DEA
1989
à 1994
France
- 1992 - 1994 : Ingénieur Commercial - Distributeur Texas Instrument, Automates industriels.
- 1989 - 1992 : Chef de Projet - Gestion de projets d’équipements à commandes numériques pour machines spéciales.
- 1986 - 1989 : R&D - Technicien d’Etude - Informatique industrielle, Automatisme, Electronique.
Politique marketing et commerciale.
Contrats commerciaux, techniques de négociation.
Analyse financière, gestion prévisionnelle.
Contrats commerciaux, techniques de négociation.
Analyse financière, gestion prévisionnelle.
- Réaliser la prospection commerciale, développer des nouveaux comptes ou nouvelles entités de grands comptes.
- Maitriser le cycle de vente complet de solutions complexes dans le domaine des TIC et de la Relation Client.
- Développer et animer un réseau de prescripteurs, de partenaires technologiques et d’intégrateurs dans le secteur des TIC.
- Conduire une offre et stimuler une équipe de soumission (avant-vente, chef de projet, consultant, R&D, mraketing, juridique...), budget de 100 K€ à 2,5 M€.
- Négocier au niveau exécutif et auprès d’équipes pluridisciplinaires (Technique, financière, juridique, opérationnelle…).
- Recruter, encadrer et animer une équipe de commerciaux et avant-ventes pour vendre des solutions en cycle long (6/12 mois).
- Définir les budgets et la stratégie commerciale - élaborer, mettre en œuvre et réaliser un Business plan.
- Compétences techniques éprouvées: CRM, Centre de contact, Intégration Télécom, BI, WFM, SAAS...
