Business Developer Manager en charge de la chasse et de la détection de nouvelles opportunités au travers du développement d'un portefeuille de comptes cibles sur les verticaux Industrie et Santé.
Key Account Manager en charge du développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients grands comptes en cohérence avec la stratégie commerciale de Computacenter.
Assurer la performance financière et commerciale du périmètre clients dédié.
Elaborer les plans de compte garantissant la rentabilité et la satisfaction clients, et cohérents avec la stratégie commerciale.
Conduire une démarche active de détection, qualification, négociation et conclusion de nouvelles affaires dans le cadre du périmètre clients .
Développer l'activité commerciale du périmètre prospects.
Conduire une démarche de prospection "offensive".
Renforcer sa connaissance des besoins clients et des tendances futures.
Répondre aux appels d'offre et s'assurer de la pertinence des propositions commerciales
Assurer la qualité des prestations conformément aux conditions contractuelles .
Développer sa connaissance des offres, produits & services CCFr.
Développer des collaborations internes avec les experts porteurs des offres produits & service.
Sales Account Manager, j'ai en charge le pilotage des offres et le développement du chiffre d'affaires sur un portefeuille de clients/prospects en cohérence avec la stratégie de Cofely Ineo avec une proposition de valeur sur les offres suivantes :
Smart Solutions
Cloud
Datacenter
Sureté
Cybersécurité
Intégration d’Infrastructures VDI Réseaux et Télécoms
Contrat de services et offres de services associées
Opérateur de communications
Élever et développer une liste de compte affectée d'entreprise Grands Comptes
Stratégie autour d'un plan de compte IT et Smart Solutions
Ingénieur commercial sur le segment ME, j'ai en charge le développement du chiffre d'affaires sur le secteur du 8ème arrondissement de Paris. J'ai un portefeuille de clients et prospects sur lequel je m'assure de la fidélisation et du développement des solutions portefeuilles suivantes:
Téléphonie d'entreprise Alcatel-Lucent et Cisco
Optimisation des coûts de communication
Visioconférence et vidéosurveillance
Applications de mobilité et collaboratives
Réseaux LAN et WLAN
Sécurité informatique
Missions réalisées :
Qualification/Prospection ciblée
Analyse de besoins
Construction de l'offre technique et financière
Remise et défense d'offre
Négociation commerciale avec les clients et les fournisseurs
Reporting et remontée d'informations
Ma mission consiste également à faire collaborer les ressources internes techniques avec celles de nos partenaires.Je participe aux projets sur l'ensemble de ses phases (Avant vente, Planning et déploiement, recette...), afin d'apporter une solution globale à forte valeur ajoutée aux clients ou prospects que j'adresse.
Sorbonne Graduate Business School - Université Panthéon Sorbonne Paris I
Septembre 2015
à septembre 2017
Ce MBA généraliste a pour objectif d’apporter une seconde compétence en management à des personnes diplômées de l’enseignement supérieur, en activité ou en complément de leur formation initiale, leur ouvrant ainsi les voies de la double compétence. Il permet également à des autodidactes de consolider leur expérience professionnelle par l’acquisition d’outils et de connaissances nécessaires à l’exercice de responsabilités élargies. le MAE de l'IAE de Paris se traduit logiquement au plan international par l'appellation "MBA", Master of Business Administration.
Le cursus d'Ingénieur d’Affaires en Services Informatiques propose un enseignement axé sur la connaissance des marchés et systèmes d’informations, les techniques de communication, de négociation et d’analyse des systèmes d’organisations des entreprises.
Solutions opérateur d'optimisation des coûts de télécommunications (VOIP, WAN, MPLS, SDSL)
Maîtrise des environnements techniques IP Lan, Telecom (TOIP / VOIP), Centre d’Appels, Travail Collaboratif et messagerie unifiée, Vidéosurveillance, Visioconférence, Cybersécurité.