Yvriss Ferrucci
Développement Commercial Industrie et Services
32 ans
Permis de conduire
Montbonnot (38330) France
En recherche d'emploi
En recherche active
Depuis plus de 4 ans, je suis activement impliqué dans le domaine de la vente de projets complexes B to B et dans le développement et la mise en place de stratégies commerciales et marketing.
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◆ Ma double compétence, conjuguant mon profil technico-commercial à celui de manager de la stratégie commerciale, me permet d’être à l’aise sur le domaine technique des processus de ventes complexes et de participer activement au déploiement de la stratégie d’entreprise.
◆ De nature créatif et sportif, j’aime composer et jouer de la musique (piano, guitare, batterie) et élaboré des plans d'entrainements me permettant d'atteindre, voire de dépasser, mes objectifs, en sachant les réajuster si nécessaire.
★ Ma valeur ajoutée ★
✓ Profil technique et commercial
✓ Qualité relationnelle et approche créative
✓ Soucieux d’action, de nouveaux défis et de connaissances
✓ Engagement total envers le succès de l’entreprise
✓ Initiative personnelle, dynamisme significatif et enthousiasme communicatif !
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◆ Ma double compétence, conjuguant mon profil technico-commercial à celui de manager de la stratégie commerciale, me permet d’être à l’aise sur le domaine technique des processus de ventes complexes et de participer activement au déploiement de la stratégie d’entreprise.
◆ De nature créatif et sportif, j’aime composer et jouer de la musique (piano, guitare, batterie) et élaboré des plans d'entrainements me permettant d'atteindre, voire de dépasser, mes objectifs, en sachant les réajuster si nécessaire.
★ Ma valeur ajoutée ★
✓ Profil technique et commercial
✓ Qualité relationnelle et approche créative
✓ Soucieux d’action, de nouveaux défis et de connaissances
✓ Engagement total envers le succès de l’entreprise
✓ Initiative personnelle, dynamisme significatif et enthousiasme communicatif !
Chargé d’affaire – Responsable secteur sud Isère
Attila Grenoble toiture
2016
à 2018
- Dans le cadre de la commercialisation de solutions techniques, d’entretien et de réparation spécialisé dans le secteur des toitures : En charge de la création et du développement du portefeuille clients Sud Isère
Détails de l'expérience
- Domaine Commercial & management :
- ☛ Créer, développer & gérer le portefeuille client sur le secteur Sud-Isère.
- Assurer la création et le développement du portefeuille client par la prospection fidélisation et réactivation
- Assurer la création et le développement du portefeuille client par la prospection fidélisation et réactivation
- Gérer le chiffrage des dossiers ainsi que leurs facturations, procéder aux commandes de matériels et de fournitures.
- Gérer le chiffrage des dossiers ainsi que leurs facturations, procéder aux commandes de matériels et de fournitures.
- Accompagner le client depuis la définition de ses besoins jusqu'à la réception de chantier tout en respectant le cahier des charges, le délai et le budget.
- Accompagner le client depuis la définition de ses besoins jusqu'à la réception de chantier tout en respectant le cahier des charges, le délai et le budget.
- Assurer gestion du chantier et le management des équipes d’opérateurs sur place
- Assurer gestion du chantier et le management des équipes d’opérateurs sur place
- Domaine de recrutement et formation :
- ☛ En collaboration avec la direction de l’entreprise, en charge du recrutement et de l’embauche de nouveaux employés.
- Définir avec la direction les besoins humains
- Définir avec la direction les besoins humains
- Réceptionné et analysé les candidatures pour les postes à promouvoir
- Réceptionné et analysé les candidatures pour les postes à promouvoir
- Rencontre et entretien avec les postulants
- Rencontre et entretien avec les postulants
- ☛ Formation des nouveaux collaborateurs sur la maîtrise de l’offre et de l’argumentaire, des techniques de ventes, ainsi que sur les processus et les outils commerciaux (CRM).
- Connaissance de l’histoire et le métier de l’entreprise
- Connaissance de l’histoire et le métier de l’entreprise
- Découverte, apprentissage et manipulation du logiciel
- Découverte, apprentissage et manipulation du logiciel
- Technique d’hameçonnage phoning pour prise de rendez-vous
- Technique d’hameçonnage phoning pour prise de rendez-vous
- Transferts de connaissances techniques
- Transferts de connaissances techniques
- Garant de l’intégration des nouveaux entrants
- Garant de l’intégration des nouveaux entrants
Alternant technico-commercial sédentaire
Orexad
2015
à 2016
- En support à l’activité commerciale B to B de l’entreprise, mon rôle principal été d’apporter une solution technique à mes clients souvent positionné sur un secteur de production ou d’usinage. J’effectué un suivi client et fournisseur, la réalisation de devis et de facture ainsi que la relance ou bien encore la conception de plaquettes commerciales et la mise en place d’actions de mailing et phoning.
Détails de l'expérience
- ☛ Gestion de plusieurs clients (AREVA, AIR LIQUIDE) dans le cadre de la gestion de portefeuille grands comptes (1Milion €) en fourniture industrielle ; +175% sur l’objectif mensuel.
- Gérer la relation avec l’acheteur et l’exécution des contrats ainsi que le respect des engagements contractuels bilatéraux
- Gérer la relation avec l’acheteur et l’exécution des contrats ainsi que le respect des engagements contractuels bilatéraux
- L’établissement et la gestion d’un budget de vente (maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats remportés)
- L’établissement et la gestion d’un budget de vente (maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats remportés)
- Le suivi des accords-cadres et du déploiement des accords par les équipes commerciales terrains
- Le suivi des accords-cadres et du déploiement des accords par les équipes commerciales terrains
- La cohérence des actions commerciales, nouvelles propositions de ventes
- La cohérence des actions commerciales, nouvelles propositions de ventes
- ☛ Développer le portefeuille client du secteur de la production industriel et d’usineur.
- Réalisation des propositions commerciale et vente des produits industriels.
- Garantir l'efficacité du service de la signature à l'installation
- Réalisation des propositions commerciale et vente des produits industriels.
- Assurer le service après-vente (assistance technique)
- Assurer le service après-vente (assistance technique)
- Mener des actions de communication lors de manifestations évènementielles
- Mener des actions de communication lors de manifestations évènementielles
- Utilisation du logiciel GESFI
- Utilisation du logiciel GESFI
- Assurer suivi clients & le suivi fournisseurs
- Assurer suivi clients & le suivi fournisseurs
- Conception des outils d’aide à la vente (plaquettes commerciales)
- Conception des outils d’aide à la vente (plaquettes commerciales)
- ☛ Organisation et animation des journées présentation et démonstration
- Gestion de l’organisation en amont, pendant et après les évènements
- Gestion de l’organisation en amont, pendant et après les évènements
- Création mailing
- Création mailing
- Création des invitations
- Création des invitations
- Relance des invités
- Relance des invités
Stagiaire Technico-Commerciale
Rexel
2014
à 2015
- Dans le cadre du développement du secteur de l’industrie grand compte :
En charge de la promotion, conseils et ventes des produits de la gamme de la variation de vitesse.
Détails de l'expérience
- ☛ Définition du plan d'actions commerciales et mise en œuvre des actions de fidélisation et de prospection, afin de développer le portefeuille clients
- ☛ Structurer l’offre et concevoir les nouveaux supports de communication en vue du développement du marché de la « variation de vitesse»
- ☛ Organisation d’une journée découverte produit avec nos clients ciblés :
- Création plaquette commerciale
- Création plaquette commerciale
- Invitation mailing
- Invitation mailing
- Phoning (relance invitation)
- Phoning (relance invitation)
- Mise en place du showroom
- Mise en place du showroom
Vacataire Musée
Musée Hebert
2013
à 2016
- Responsable billetterie et boutique
Détails de l'expérience
- Accueil du public
- Accueil du public
- Responsabilité de la boutique et billetterie
- Responsabilité de la boutique et billetterie
- Manifestations (vernissages, expositions temporaires)
- Manifestations (vernissages, expositions temporaires)
- Concerts
- Concerts